最近，重新復(fù)活的“背背佳”備受關(guān)注，廣告在各電視臺(tái)頻頻露面，產(chǎn)品在各大商場(chǎng)電視購(gòu)物專(zhuān)柜出現(xiàn)。但由于電視購(gòu)物最近頻遭詬病，此類(lèi)靠巨額廣告打市場(chǎng)的產(chǎn)品操作模式內(nèi)幕也浮出水面。

記者發(fā)現(xiàn)，目前復(fù)出的08版背背佳每個(gè)價(jià)格約在400元，而在六七年前，背背佳售價(jià)則每個(gè)190多元。

為何有這么大的價(jià)格落差？背背佳公司工作人員向記者解釋?zhuān)罕潮臣?8版與舊版在選材上有區(qū)別。08版選用進(jìn)口氯丁橡膠包覆紗高彈復(fù)合面料為材料，成本更高。

但記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，一位背背佳銷(xiāo)售商在以200多元的價(jià)格叫賣(mài)，記者就此詢(xún)問(wèn)背背佳前后成本是否有這么大的落差，他則表示，他從廠家直接進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)很低。而至于主渠道里的背背佳，要加上幾億元的央視、衛(wèi)視廣告費(fèi)，再加上幾級(jí)代理的級(jí)差利潤(rùn)，不定396元的價(jià)格就會(huì)被“餓死”。

內(nèi)幕 與“好記星”是同一操盤(pán)手

這位銷(xiāo)售商的話無(wú)從印證，但記者又獲悉，“背背佳”與另一同是靠瘋狂廣告轟炸起家的“好記星”原來(lái)同出一門(mén)，它們的操作手段正是典型的短命產(chǎn)品操作模式。

1999年，“英姿帶”天津代理商杜國(guó)楹自創(chuàng)品牌“背背佳”，但后來(lái)因和“英姿帶”為專(zhuān)利糾紛歷經(jīng)兩年訴訟，矯姿帶市場(chǎng)逐漸萎縮。

杜國(guó)楹在做“背背佳”生意的同時(shí)也在尋找一些新的電視購(gòu)物產(chǎn)品，2003年5月杜國(guó)楹開(kāi)始在濟(jì)南試銷(xiāo)好記星。2003年底，大名鼎鼎的電視直銷(xiāo)商橡果國(guó)際與上海好記星公司走到了一起，合資成立了上海橡果好記星數(shù)碼科技公司。2004年，好記星總經(jīng)理杜國(guó)楹又拿出“08版背背佳”入股合資公司。當(dāng)年，好記星廣告開(kāi)始覆蓋全國(guó)26家衛(wèi)視和中央電視臺(tái)，迅速創(chuàng)立知名度，隨后，又開(kāi)始地面報(bào)紙廣告轟炸，并請(qǐng)大山、超女何潔作代言。2004年，好記星瘋狂銷(xiāo)售了65萬(wàn)臺(tái)，2005年背背佳實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量超百萬(wàn)。
 
電視購(gòu)物怪圈 廣告－暴利－短命

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年電視購(gòu)物類(lèi)廣告的投放量高達(dá)500億元，每天在全國(guó)各地衛(wèi)視的廣告投放時(shí)間超過(guò)3000分鐘，在全國(guó)近700個(gè)二級(jí)城市的近2000家電視臺(tái)的廣告投放時(shí)間超過(guò)30萬(wàn)分鐘，有些企業(yè)為了打響品牌，每個(gè)品牌每月投放的廣告費(fèi)就要達(dá)到幾千萬(wàn)元。

長(zhǎng)期從事電視購(gòu)物研究的中國(guó)教育電視臺(tái)廣告中心主任趙士勇表示，電視購(gòu)物這一行業(yè)由于廣告投入巨大，長(zhǎng)期承受過(guò)大銷(xiāo)售壓力，暴利是必須的生存手段，而暴利和違規(guī)也最終造就了電視直銷(xiāo)產(chǎn)品短命的宿命。

如果說(shuō)背背佳因?yàn)榧夹g(shù)含量不高而質(zhì)量可靠，對(duì)于矯正姿態(tài)效果也不是很好判斷，從而存活期還不好判斷的話，那么五行針、健瘦鞋、波麗寶、增高鞋、甩脂機(jī)……有太多的電視直銷(xiāo)產(chǎn)品在熱銷(xiāo)不到一年后銷(xiāo)量迅速下降，則是“短命產(chǎn)品”的先例。好記星則在最近被電視購(gòu)物業(yè)稱(chēng)為短命產(chǎn)品的典型。

北京某電視購(gòu)物公司策劃人李先生指出：在浙江、廣東沿海一些小廠家，產(chǎn)品本身的造價(jià)很便宜，千元的健身產(chǎn)品成本只要不到一百元。某神奇祛斑液，就是成本2塊錢(qián)一支的普通美白乳液，包裝后99元一支，一次交易就在2000元左右。當(dāng)年熱賣(mài)的健妮健瘦鞋銷(xiāo)售價(jià)格是168元，出廠價(jià)是6元。