最近，重新復(fù)活的“背背佳”備受關(guān)注，廣告在各電視臺頻頻露面，產(chǎn)品在各大商場電視購物專柜出現(xiàn)。但由于電視購物最近頻遭詬病，此類靠巨額廣告打市場的產(chǎn)品操作模式內(nèi)幕也浮出水面。

記者發(fā)現(xiàn)，目前復(fù)出的08版背背佳每個價格約在400元，而在六七年前，背背佳售價則每個190多元。

為何有這么大的價格落差？背背佳公司工作人員向記者解釋：背背佳08版與舊版在選材上有區(qū)別。08版選用進(jìn)口氯丁橡膠包覆紗高彈復(fù)合面料為材料，成本更高。

但記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，一位背背佳銷售商在以200多元的價格叫賣，記者就此詢問背背佳前后成本是否有這么大的落差，他則表示，他從廠家直接進(jìn)貨，進(jìn)價很低。而至于主渠道里的背背佳，要加上幾億元的央視、衛(wèi)視廣告費(fèi)，再加上幾級代理的級差利潤，不定396元的價格就會被“餓死”。

內(nèi)幕 與“好記星”是同一操盤手

這位銷售商的話無從印證，但記者又獲悉，“背背佳”與另一同是靠瘋狂廣告轟炸起家的“好記星”原來同出一門，它們的操作手段正是典型的短命產(chǎn)品操作模式。

1999年，“英姿帶”天津代理商杜國楹自創(chuàng)品牌“背背佳”，但后來因和“英姿帶”為專利糾紛歷經(jīng)兩年訴訟，矯姿帶市場逐漸萎縮。

杜國楹在做“背背佳”生意的同時也在尋找一些新的電視購物產(chǎn)品，2003年5月杜國楹開始在濟(jì)南試銷好記星。2003年底，大名鼎鼎的電視直銷商橡果國際與上海好記星公司走到了一起，合資成立了上海橡果好記星數(shù)碼科技公司。2004年，好記星總經(jīng)理杜國楹又拿出“08版背背佳”入股合資公司。當(dāng)年，好記星廣告開始覆蓋全國26家衛(wèi)視和中央電視臺，迅速創(chuàng)立知名度，隨后，又開始地面報紙廣告轟炸，并請大山、超女何潔作代言。2004年，好記星瘋狂銷售了65萬臺，2005年背背佳實現(xiàn)了銷量超百萬。
 
電視購物怪圈 廣告－暴利－短命

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年電視購物類廣告的投放量高達(dá)500億元，每天在全國各地衛(wèi)視的廣告投放時間超過3000分鐘，在全國近700個二級城市的近2000家電視臺的廣告投放時間超過30萬分鐘，有些企業(yè)為了打響品牌，每個品牌每月投放的廣告費(fèi)就要達(dá)到幾千萬元。

長期從事電視購物研究的中國教育電視臺廣告中心主任趙士勇表示，電視購物這一行業(yè)由于廣告投入巨大，長期承受過大銷售壓力，暴利是必須的生存手段，而暴利和違規(guī)也最終造就了電視直銷產(chǎn)品短命的宿命。

如果說背背佳因為技術(shù)含量不高而質(zhì)量可靠，對于矯正姿態(tài)效果也不是很好判斷，從而存活期還不好判斷的話，那么五行針、健瘦鞋、波麗寶、增高鞋、甩脂機(jī)……有太多的電視直銷產(chǎn)品在熱銷不到一年后銷量迅速下降，則是“短命產(chǎn)品”的先例。好記星則在最近被電視購物業(yè)稱為短命產(chǎn)品的典型。

北京某電視購物公司策劃人李先生指出：在浙江、廣東沿海一些小廠家，產(chǎn)品本身的造價很便宜，千元的健身產(chǎn)品成本只要不到一百元。某神奇祛斑液，就是成本2塊錢一支的普通美白乳液，包裝后99元一支，一次交易就在2000元左右。當(dāng)年熱賣的健妮健瘦鞋銷售價格是168元，出廠價是6元。