手機(jī)媒體廣告的TOWS分析
手機(jī)媒體是借助手機(jī)進(jìn)行信息傳播的工具，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，俗稱第五媒體，即除了電視，電臺，報刊雜志以及互聯(lián)網(wǎng)之外的媒體。手機(jī)媒體廣告指以手機(jī)作為媒介的廣告，即利用手機(jī)這個平臺投放和接收廣告信息。
手機(jī)媒體廣告根據(jù)所承載的平臺不同，分為短信廣告，彩信廣告，彩鈴廣告，WAP廣告，手機(jī)電視廣告等等。因此，可以說，自2000年5月17日短信問世以來，手機(jī)媒體廣告就已經(jīng)隨之問世。
但是，6年來，手機(jī)媒體廣告在中國的發(fā)展現(xiàn)狀卻不容樂觀，一方面，由于許多不法商家利用短信形式給用戶發(fā)送垃圾廣告，在用戶中間形成了不好的示范效應(yīng);另一方面，手機(jī)媒體廣告作為一種新的廣告形式，其發(fā)展也受到其他因素的促進(jìn)與制約。下面，將從這些因素出發(fā)著重對手機(jī)媒體廣告進(jìn)行SWOT分析，并且演化成TOWS分析，即根據(jù)SWOT分析得出部分手機(jī)媒體廣告今后發(fā)展的策略。具體情況見下表。
表1 手機(jī)媒體廣告TOWS分析
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TOWS分析 |
優(yōu)勢S |
劣勢W | |
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1. 交互性傳播方式，更注重用戶感受
2. 終端隨身攜帶，打破時間、空間的限制，可以與用戶信息同步，從而瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶
3. 客戶資源豐富
4. 多種平臺承載方式
5. 手機(jī)客戶有一定的消費能力，保證了廣告投放的高達(dá)到率和回報率
6. 有效時間長
7. 表現(xiàn)手法豐富
8. 較多的選擇性
9. 可根據(jù)點擊率以及用戶數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計達(dá)到用戶的量 |
1. 商務(wù)模式不清晰，影響市場推廣
2. 手機(jī)屏幕小，可視程度不如傳統(tǒng)電視等媒體
3. 利用手機(jī)媒體投放廣告涉及到用戶的數(shù)據(jù)挖掘和隱私保護(hù)等問題，因此，可能引起投訴
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機(jī)會O |
a) 3G平臺給手機(jī)媒體的發(fā)展提供了新的機(jī)遇
b) 技術(shù)的進(jìn)步使得手機(jī)媒體廣告的多種推廣途徑、多種個性化功能成為可能
c) 廣告業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸，廣告商急于找到新的更有效率的投放平臺
d) 移動運(yùn)營商有推廣增值業(yè)務(wù)的熱情 |
b/3/6/7 多樣化業(yè)務(wù)策略
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a/c/d/1 多樣化合作關(guān)系策略
c/1 制定有吸引力的盈利模式
a/b/2 加強(qiáng)手機(jī)終端技術(shù)的開發(fā) |
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威脅T |
a) 傳統(tǒng)媒體廣告的強(qiáng)迫性推廣方式和垃圾短信廣告的泛濫形成了不良的示范效應(yīng)，影響市場推廣
b) 來自傳統(tǒng)媒體廣告市場的競爭
c) 來自網(wǎng)絡(luò)廣告市場的競爭
d) 由于前景不確定，廣告商仍然對手機(jī)媒體廣告采取觀望態(tài)度 |
a/2/6 人性化推廣方式策略
a/4 針對細(xì)分平臺的推廣策略 |
b/c/d/1 加強(qiáng)與廣告商的合作關(guān)系 |
從表中可以看出，根據(jù)對手機(jī)媒體廣告的SWOT分析，我們可以大致得出幾個策略，豐富的業(yè)務(wù)策略，業(yè)務(wù)推廣策略，合作策略，以及制定
