九九六年，在新疆首府烏魯木齊，上演了一場空前慘烈的廣告“淝水大戰(zhàn)”，交戰(zhàn)方為北京的“必青神”和內(nèi)蒙古的“馳譽(yù)”。雙方為爭奪藥磁醫(yī)療保健鞋在全國的市場領(lǐng)導(dǎo)地位而殘酷廝殺，展開殊死決戰(zhàn)。必青神不惜血本，以強(qiáng)于對手十余倍的重型火力實(shí)施瘋狂絞殺，在生死存亡的危急關(guān)頭，馳譽(yù)巧出奇兵，以少勝多，粉碎了必青神的圍剿。

<    1996年6月,內(nèi)蒙古馳譽(yù)醫(yī)療保健器械有限（集團(tuán)）公司赴烏魯木齊推廣馳譽(yù)牌藥磁醫(yī)療保健鞋，開拓新疆市場。我做為馳譽(yù)的廣告客服專員，參與了馳譽(yù)在烏魯木齊主要的市場營銷活動(dòng)，策劃參與了馳譽(yù)大敗必青神的商業(yè)戰(zhàn)爭。

    人們也許不會(huì)忘記，1996年間， 在央視的晚間黃金時(shí)間段，必青神作的關(guān)于藥磁醫(yī)療保健鞋的廣告，其畫面是一個(gè)解剖的人體全身經(jīng)脈圖，內(nèi)容是通過藥療、磁療、經(jīng)足部自然運(yùn)動(dòng)加濕而產(chǎn)生的藥霧，通過足部經(jīng)磁療相互吸收，從而增加藥效作用，改善微循環(huán)，達(dá)到內(nèi)病外治的效果。此廣告屬啟蒙市場的告知性功能訴求廣告。

    必青神藥磁醫(yī)療保健鞋由北京協(xié)弘醫(yī)藥科技發(fā)展中心出品，該中心主任張畢青教授擁有中國中西藥結(jié)合學(xué)會(huì)科技副主任、中國中西醫(yī)結(jié)合糖尿病醫(yī)療中心副理事長等多個(gè)頭銜，其事跡曾被收入《中華英才》，屬醫(yī)療科技界的翹楚人物，受到社會(huì)各界關(guān)注。張畢青教授研制的藥磁醫(yī)療保健鞋于1993年取得了實(shí)用新型專利號(hào)，1994年取得北京醫(yī)療器械準(zhǔn)字號(hào)認(rèn)定，之后陸續(xù)在地方媒體和央視黃金強(qiáng)檔投入廣告，在全國開辟市場。

    繼必青神藥磁醫(yī)療保健鞋研制成功后，內(nèi)蒙古馳譽(yù)（集團(tuán)）有限公司開始市場跟進(jìn)，在原每只鞋一個(gè)藥液盒的基礎(chǔ)上增加到每只鞋兩個(gè)藥液盒，開發(fā)出馳譽(yù)牌藥磁醫(yī)療保健鞋，于1995年取得實(shí)用新型專利證書，1996年取得內(nèi)蒙古醫(yī)療器械準(zhǔn)字號(hào)證書。馳譽(yù)的產(chǎn)品說明書和治療手冊也同必青神大同小異。

    1996年，內(nèi)蒙古馳譽(yù)公司首先在呼和浩特市開拓當(dāng)?shù)厥袌?，被必青神聞?dòng)嵑筅s至該地，攆出市場。馳譽(yù)進(jìn)行游擊戰(zhàn)，又趕往蘭州，被必青神得知后又追殺至蘭州轟出市場。馳譽(yù)又悄悄地轉(zhuǎn)至烏魯木齊，當(dāng)時(shí)是1996年6月，必青神發(fā)現(xiàn)馳譽(yù)蹤跡已是兩周以后了, 此時(shí)馳譽(yù)已安營扎寨，立穩(wěn)腳跟。

    馳譽(yù)和必青神主要通過專賣店銷售產(chǎn)品，并征二級代理商。其開發(fā)市場商戰(zhàn)對決的主要武器，就是在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)開辦專家醫(yī)療健康熱線節(jié)目，輔以報(bào)紙、電視等媒體廣告，適時(shí)展開一些公關(guān)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)這種方法很奏效。

    馳譽(yù)以公信力較高的烏魯木齊人民廣播電臺(tái)做為主要媒體開辦醫(yī)療健康熱線節(jié)目（每天三段時(shí)間，累計(jì)2小時(shí)之久），同時(shí)在新疆經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)和烏魯木齊經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)也輔以一定量的醫(yī)療健康熱線節(jié)目和品牌廣告，并適時(shí)投放一些報(bào)紙廣告。馳譽(yù)以較強(qiáng)的傳播合力迅速敲開了烏魯木齊市場，設(shè)在烏魯木齊市新華南路的專賣店每天可售出100余雙鞋，銷量最好時(shí)，平均每天售出200余雙，最高紀(jì)錄達(dá)到日銷270余雙。

    兩周后，必青神先頭部隊(duì)撲向?yàn)跏校p方為爭奪烏魯木齊人民廣播電臺(tái)在B類黃金時(shí)間段（13：30 — 14：00）的《空中診所》節(jié)目而競標(biāo)，創(chuàng)下30分鐘7800元的天價(jià)，是原價(jià)的近20倍，這也是中國廣播省會(huì)市臺(tái)單位時(shí)間段的最高賣價(jià)，可見當(dāng)時(shí)商業(yè)戰(zhàn)爭的慘烈程度。必青神奪標(biāo)。隨后雙方均以烏魯木齊人民廣播電臺(tái)為商戰(zhàn)主高地，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)，各自投入的廣告費(fèi)用旗鼓相當(dāng)。但必青神當(dāng)時(shí)在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段投放的教育啟蒙市場的廣告未及時(shí)調(diào)整，客觀上對兩家鞋的銷售都有不同程度的拉動(dòng)作用。烏魯木齊人民廣播電臺(tái)幾乎成了兩家鞋的天下，你方唱罷我方登臺(tái)，群眾甚有微詞，怎么人民臺(tái)成了賣鞋的電臺(tái)？對此引起臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的警覺，開始壓縮雙方健康熱線節(jié)目的時(shí)間。馳譽(yù)健康熱線的時(shí)間從每天早中晚三段兩小時(shí)壓縮到每晚一段一小時(shí)。必青神由每天兩小時(shí)半壓縮到每天一小時(shí)半，但雙方將壓縮的時(shí)間又相繼投入到新疆經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)和烏魯木齊經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)去做健康熱線。

    在雙方對陣中，必青神的銷售量有所回升，保持每日70 — 100雙的銷售額。至7月底，馳譽(yù)又以同樣戰(zhàn)術(shù)相繼開辟了成都戰(zhàn)場和武漢戰(zhàn)場，將戰(zhàn)火燃向全國。在新疆開拓市場的G、L兩位教授被先后調(diào)往成都和武漢。必青神立刻做出反應(yīng)，派出精兵強(qiáng)將，跟進(jìn)成都和武漢。雙方在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)展開對攻，打起陣地戰(zhàn)。必青神方由張畢青教授披掛上馬，親自上陣。馳譽(yù)方則大小頭腦傾巢出動(dòng)，來往飛赴跨省三地之間督戰(zhàn)。

    決戰(zhàn)雙方使出全部力量，硝煙滾滾，炮聲隆隆，熱鬧非凡。

    在這場膠著陣地戰(zhàn)中，雙方相互指責(zé)攻擊，但都沒有擊中對方的命門要害。

    雙方共同宣傳內(nèi)病外治藥磁醫(yī)療原理，共同的訴求點(diǎn)是功能訴求，即對心腦血管