其中所投資拍攝的電影《英雄》在2003年上映時，由于他成功的商業(yè)操作創(chuàng)造了中國電影史上20年來未有的奇觀，更創(chuàng)下了一個前所未有的票房奇跡。至此，行內(nèi)人士把張偉平的商業(yè)營銷稱之為“張偉平現(xiàn)象”。他的電影商業(yè)操作也寫進了中國電影史書中的一頁。
定義張偉平：第一個吃螃蟹的人
1995年張偉平只是出于幫忙張藝謀而投資電影《有話好好說》，沒想到，這個已經(jīng)20多年沒有走進電影院，早已忘了看電影是何種滋味的人，搖身一變成了中國電影史上前所未有的成功的制片人，一部《英雄》創(chuàng)下的票房奇跡，讓張偉平的名字家喻戶曉，而行內(nèi)人士給予的他的評價是“張偉平現(xiàn)象”，“二張”(指張偉平、張藝謀)將寫進中國電影史書中。一個不懂電影，不懂發(fā)行的人能把電影這個行業(yè)弄的天翻地覆是何因？張偉平認為，只有他這種不懂電影的人才能看清楚中國電影市場的軟肋，因為當事者迷，他跳出了這個角度。雖然他認為做電影很累、很難、也并不能賺多少錢，但是他憑的就是一種對電影的興趣及熱愛。哪怕做電影賠了的話，他也不怕，他說，他還可以當回藥劑師……
中國電影的軟肋是沒有營銷概念
在張偉平辦公室的書架上擺滿了關于各類電影題材的書刊及雜志。其中有許多本是專業(yè)的廣告推廣營銷策劃題材的教科書。張偉平的成功商業(yè)操作難道來自于這些書？或者他的身后有一個智囊團？聽到記者疑問，張偉平得意的笑了，很自豪地說，他所策劃的東西憑的都是自己的腦袋。雖然也大概翻了幾本這樣的書籍，但真正能用上的意義不大。
《 明星》：你的策劃想法都是怎么來的？和這些書有關嗎？
張：我以前翻過，后來我發(fā)現(xiàn)，沒有起太大的作用，包括現(xiàn)在電影運作很成功的好萊塢市場，它的營銷和理念在中國都不被接受。比如《指環(huán)王3》在新西蘭可以封鎖一條街道讓觀眾來狂歡，你說把這種模式搬到中國來，肯定沒有人來參與，中國觀眾能買賬嗎？你再比如好萊塢，在紐約公園里掛一臺幕，讓十萬人來看一部電影作為首映式，你想在中國別說弄十萬人了？弄一萬人，第二天滿街都是盜版。
這些營銷在好萊塢制片人的眼里是一個很得意的營銷方式，可是在中國是不被人認可，但是中國又不能沒有電影營銷，可以這么講，如果沒一個成功的商業(yè)運作，《英雄》和《十面埋伏》是不可能有這樣的票房的，這是事實。你想這種轟轟烈烈的影片宣傳和目前低迷的國產(chǎn)電影市場形成了一個鮮明的反差對比。不管你說我宣傳也好，炒作也好，都不重要。我們現(xiàn)在低迷的電影市場太需要燒火和燒炕了。
《明星》：你認為中國電影的軟肋到底是什么？
張：那就是中國電影人腦子里沒有營銷概念。
在《英雄》之前，國產(chǎn)影片沒有商業(yè)運作的概念。很多影片都是在制作一半的時候，連錢都沒有了，拍電影的錢都沒有了，還能有什么商業(yè)運作呢？所以這么多年，拍完電影后，導演總是帶著演員全中國的見記者，見完記者就沒事了。這種老套的做法延續(xù)了這么多年了，因為他們的腦子里沒有營銷概念，甚至很多制片人在影片拍到一半就沒有錢了。但是恰恰相反，現(xiàn)在中國電影作為一種非必須消費品，是人們越來越忽視的文化產(chǎn)品。但是作為一個國家和民族的文化名片，如果不能把它做好、做大，肯定是不行的。這就突顯了商業(yè)運作的重要性，中國電影的營銷是目前的軟肋。
《明星》：那你投資的影片的商業(yè)運作都是自己想的嗎？是否有智囊團出頭策劃？
張：所有的營銷方案都是我一個人策劃的，我身邊也有智囊團。但整體大的構(gòu)想都是我一個人的。一旦我想出來我就能把這些實施、落實了，但是你請的智囊團來未必就能，因為電影就像自己的孩子一樣，你請一個智囊團或策劃班子來幫你出主意，他們未必會有你這種親身的感受，像我和藝謀這樣把一部電影像撫養(yǎng)孩子一樣培養(yǎng)他。我這次為影片的宣傳感覺就像為自己的孩子辦婚禮一樣，還能有什么人能像父母給孩子辦婚禮一樣盡心盡責呢，那么投入，那么舍得出血本，你請一個策劃班子，他們肯定不能像自己對待孩子一樣對待電影。
做電影全憑興趣 沒有太多奢望
許多人都在想張偉平到底是一個什么樣的人？他為什么要做電影？誰不知道，電影這個行業(yè)是個無底洞，難道不怕賠嗎？用他的話來說，做電影除了是和張藝謀的交情，也是為了自己的興趣。如果賠錢了，他還有自己的底線，就是回到最初當藥劑師的身份，他說自己什么都不怕。
《明星》：你經(jīng)常說
