1、什么樣的道路燈具適合于出口？
成本低、造型新穎的小型道路燈具最適合于出口、最暢銷！
（引子：不得不讓人聯(lián)想到在中國什么都在貪大、求全！房子要大貴得離譜、車子要大有面子費(fèi)油、mm們的胸部要大才夠性感！所以尺寸越來越大的道路燈具只有在中國才有一點(diǎn)市場，其實(shí)國際潮流早就不是這樣子啦！看看日本、德國的道路燈具又多大？）
現(xiàn)在我們注意到中國有不少道路燈具廠仍然在熱衷于搞大的燈具，例如雙光源燈具，通常模具費(fèi)都在80-120萬元，盲目跟風(fēng)攀比，投資風(fēng)險(xiǎn)很大，產(chǎn)品開出來了一年也賣不了幾個(gè)！小的道路燈具，不但開發(fā)周期短、模具費(fèi)低，而且產(chǎn)品成本低，容易與大的燈頭配套，又可以大批量出口！
我們?cè)?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=%E6%99%AF%E8%A7%82%E7%85%A7%E6%98%8E" target="_blank">景觀照明工程設(shè)計(jì)中選燈具經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事：想選一款慢車道道路燈具似比蹬天還難！要么只有大燈具，還沒開發(fā)小燈具，樣本上好像是有很全的，要么讓你用非標(biāo)的景觀式庭院燈與大燈具配套。中國的燈具廠為什么在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)不想想用戶的真正需求呢？大家都去搞大燈具、賣不出去了就打價(jià)格戰(zhàn)！而小型道路燈具沒有人理會(huì)，真奇怪啊真奇怪?。?/FONT>
2、什么樣的燈具產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？
只有在市場上賣得快、賣得多、賣得貴的燈具才是好燈具，一靠造型新穎，二靠高效反光器，三靠精細(xì)結(jié)構(gòu)，否則只能生產(chǎn)同質(zhì)化的庫存，等待自殺式的價(jià)格戰(zhàn)！
如何賣得快？市場急需的產(chǎn)品才會(huì)賣得快，找到市場空隙，快速滿足市場需求吧！要不就超前創(chuàng)造客戶的市場需求。
如何賣得多？一燈多用，造型具有世界各地通用的審美情趣的燈具才能賣得多，所以我們提倡燈具要與燈桿進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，最好讓一個(gè)燈桿上多裝幾個(gè)燈具，燈具的用量就會(huì)成倍上升啊！
如何賣得貴？要挖掘產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，或者競爭對(duì)手難以模仿的賣點(diǎn)，也可以讓產(chǎn)品有更多的功能，只有超越客戶期望的產(chǎn)品才能賣得貴！
3、中國道路燈具廠如何應(yīng)對(duì)國際化的市場競爭？
中國燈具廠可以開發(fā)相同造型新穎一大一小好配套的道路燈具，大的燈具，滿足250W以上光源，主要滿足國內(nèi)市場的需要，應(yīng)為國內(nèi)的新建道路現(xiàn)在一般都在六車道以上，10m以上的燈桿適合安裝900mm長度以上的路燈頭；小的燈具則滿足150W以下光源，一方面可以與大的燈具配套用于慢車道照明，市場可定位于滿足道路燈具出口，因?yàn)閲獾牡缆氛彰鞲鼉A向于功能型照明，豎裝簡約型燈桿，燈桿很簡單甚至沒有燈臂，二個(gè)車道以下的城市單行道居多，大量需要150W以下的小型路燈照明，道路照明的模式與中國有很大的區(qū)別！
況且小型路燈頭模具費(fèi)低，新產(chǎn)品開發(fā)起來風(fēng)險(xiǎn)要小得多！
可見：中國道路燈具廠要適應(yīng)現(xiàn)在越來越國際化的市場競爭，必須二條腿走路，即兼顧國內(nèi)和國際市場，做國內(nèi)市場我們有渠道、價(jià)格、成本和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，引入品牌化經(jīng)營思想，逐步規(guī)避照明工程應(yīng)收賬款的巨大風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)積極參與國際市場的產(chǎn)品競爭，做出口資金風(fēng)險(xiǎn)要小得多，銷售費(fèi)用要低很多，也逼著我們企業(yè)自己的管理上水平、降成本，慢慢地走出去，才能生存并可能有發(fā)展、才能真正走出困境！
燈具造型設(shè)計(jì)是燈具企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場首先必須要做的工作，雖然改變的只是一點(diǎn)點(diǎn)，但是讓客戶感覺就是完全不一樣！在手機(jī)行業(yè)每投入1美元，產(chǎn)出將是125美元,工業(yè)設(shè)計(jì)的魅力可見一斑！
