據(jù)尼爾森媒介研究所的調(diào)查，2004年中國共投入廣告費2614億元。較前一年增長32%。按照這樣的增速，到2006年，中國的廣告費支出就己經(jīng)達到4500億元了。

　　一個美國的廣告人說，美國公司每年浪費的廣告費高達50%。以美國那樣成熟的市場經(jīng)濟，也要浪費如此多的廣告費。那么以中國的市場經(jīng)濟還相對不完善來看，中國公司所浪費的廣告費恐怕要高達60%——70%。就以美國的標準，中國一年所浪費的廣告也要超過2000億元了。

　　只要稍加留心，就會“發(fā)現(xiàn)”大量浪費廣告費的情況每天、每時、每刻都在我們的周圍發(fā)生著。

　　先舉二個著名的例子。

　　當年“秦池酒”奪得中央臺的廣告標王，所投入的巨額廣告費不僅完全浪費了，而且使公司從此一蹶不振，該白酒品牌也逐步淡出了全國性的白酒市場。重新淪落為一個艱難度日的地方小酒廠，如果該廠沒有那次頭腦發(fā)昏的標王爭奪戰(zhàn)，秦池酒至少還會在中國白酒市場保住一個有份量的地位。

　　曾獨領(lǐng)風騷于一時的“巨人集團”，投入巨資發(fā)動一次至今都無人可及的廣告“大會戰(zhàn)”，以銷售他們所開發(fā)的系列保健品，例如，能讓“一億中國人先聰明起來”的“腦黃金”等（至于史玉柱后來東山再起搞的“腦白金”，那是另一個值得研究的故事）。一時間將中華大地搞得風生水起。結(jié)果產(chǎn)品銷售慘不忍睹，巨額的廣告費白白浪費了，資金鏈也發(fā)生斷裂。那次著名的廣告“大會戰(zhàn)”直接導(dǎo)致了巨人集團的轟然倒地。

　　我們來看廣告費是怎樣浪費的。

　　一、不適當?shù)钠刚埫餍抢速M廣告費用。

　　舉例說來有，1、所請的明星與產(chǎn)品“不對號”，例如銷售家電產(chǎn)品，卻請了一個適用于化裝品的明星。2、所請的明星沒有用充分，用到位，例如花巨資請了一流明星，卻舍不得花相匹配的資金在媒體上播放。3、攀比似的請明星，你的產(chǎn)品請了某個明星，我也要請某個明星，結(jié)果是將某個明星的身價抬得奇高。其實這個明星不一定適合本企業(yè)的產(chǎn)品，還不如請一個“檔次低一點”的明星。4、所請的明星在國際上很有名，價位雖然高，但在國內(nèi)卻不具備相應(yīng)的知名度；為此許多廣告在明星的畫面旁邊標明“某某國際巨星”之類的字樣，其實公眾根本不買賬。5、過分迷信明星的作用，而對出色的廣告創(chuàng)意認識不足，事實表明一個出色的廣告創(chuàng)意往往可產(chǎn)生出奇不意的效果，且費用比請明星低得多。

　　二、超前廣告浪費大量的廣告費。有些企業(yè)盲目采用超前廣告，在產(chǎn)品還未上市前就在市場上展開大規(guī)模的廣告宣傳攻勢。自認為可以制造消費者的渴求心理。但是當產(chǎn)品投放市場后，卻發(fā)現(xiàn)完全不是那回事。

　　三、廣告與供貨脫節(jié)浪費大最的廣告費，一些企業(yè)的廣告做得很好，公眾反映也不錯?？墒怯捎诜N種原因，要么是產(chǎn)品不能及時與消費者見面，市場上無貨可供，或供貨不足。要么是產(chǎn)品本身存在許多未被發(fā)現(xiàn)的缺陷。結(jié)果導(dǎo)致廣告效應(yīng)的流失，甚至好的廣告創(chuàng)意卻使過多的消費者知道了產(chǎn)品的缺陷。等到企業(yè)將產(chǎn)品完善并鋪滿了市場時，消費者對該產(chǎn)品的印象己經(jīng)很不好，更沒有了當初的新鮮感。企業(yè)又得重新加大廣告投入，廣告效果大打折扣。

　　四、“饑餓療法”也導(dǎo)致廣告費的浪費。有些企業(yè)一廂情愿，只做廣告，有貨少供。人為制造產(chǎn)品的供不應(yīng)求，事實證明大多數(shù)情況下這樣做毫無必要。不過是白白浪費廣告費而己。

　　五、產(chǎn)品的款式、功能、性能、質(zhì)量等的平庸導(dǎo)致廣告費的浪費。一些產(chǎn)品的廣告給消費者的印象不錯，可是產(chǎn)品本身并無任何過人之處。消費者乘興而去，失望而歸。

　　六、過度廣告投入也浪費廣告費用，有些產(chǎn)品在消費者中己經(jīng)有了穩(wěn)定的市場，這種情況下，企業(yè)應(yīng)將廣告策略從規(guī)模上轉(zhuǎn)到內(nèi)容上，主要是順應(yīng)市場變化對廣告的內(nèi)容進行及時調(diào)整，并控制好廣告力度。許多企業(yè)機械地以為廣告規(guī)模越大效果也會成比例的好，結(jié)果造成過度宣傳，浪費廣告費用。

　　七、投入不足浪費廣告費用。有些企業(yè)的產(chǎn)品不錯，市場鋪貨工作做得也好。但是由于資金，觀念或其它原因，廣告投入太少，在消費者中沒有相應(yīng)的知名度。做了一點廣告與沒做一樣。反而浪費了廣告費用。

　　八、廣告受眾與產(chǎn)品的受眾脫節(jié)導(dǎo)致浪費了廣告費用。即看得到廣告的人并不是該產(chǎn)品的潛在消費者，或者不是主要的潛在消費者。

　　這種情況表現(xiàn)在，所選擇的媒體不對、所選擇的媒體的版次或時段不對、或采用了其它錯誤的發(fā)布手段，比如，不該發(fā)傳單的發(fā)了傳單，不該發(fā)郵件的發(fā)了郵件等等。

　　九、漫天撒網(wǎng)式的廣告浪費了廣告費，有些產(chǎn)品的市場適應(yīng)面很窄，而企業(yè)所采用的卻是具有廣泛受眾的媒體，對這樣的媒體投入太少跟隨不投沒有兩樣，投入太多則無異于“對牛彈琴”，有限的宣傳費用下了“毛毛雨”

　　十、平庸的創(chuàng)意浪費廣告費用。

　　這類情況表現(xiàn)在，畫面雖漂亮，消費者卻不知所云；雖然有幽默感，但與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系；雖有故事性，但消費者只顧“看故事“，忘了看