3月30日，分眾傳媒宣布與“購(gòu)房者網(wǎng)站”(以下簡(jiǎn)稱“購(gòu)房者”)達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用其全國(guó)“媒體生活圈”，幫助購(gòu)房者的業(yè)務(wù)從目前包括上海、廣州、北京等在內(nèi)的13個(gè)城市擴(kuò)展至全國(guó)，并在銷售團(tuán)隊(duì)上給予支持。
“購(gòu)房者正向網(wǎng)絡(luò)廣告增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這是典型的我所感興趣的垂直類網(wǎng)站?！苯洗悍Q，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣早于樓宇廣告，早在2000年即以天使投資身份投資了好耶，“當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的認(rèn)識(shí)是朦朧直覺，現(xiàn)在已走向清晰”。
廣告合作
據(jù)江南春透露，分眾傳媒?jīng)Q定給予購(gòu)房者大量資源支持，主要是因?yàn)橘?gòu)房者與分眾傳媒未來業(yè)務(wù)的發(fā)展存在關(guān)系，購(gòu)房者同時(shí)也是一個(gè)媒體，存在廣告合作的機(jī)會(huì)。此舉與其在2006年初收購(gòu)WAP廣告商——“北京凱威點(diǎn)告技術(shù)有限公司”——有相似之處。
據(jù)了解，購(gòu)房者于2006年7月上線，其前身是大連最大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)——天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
購(gòu)房者創(chuàng)始人、總裁于彥順于2000年涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)，基于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司企業(yè)的宣傳成本高、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)過程繁瑣、經(jīng)紀(jì)人管理難度高、客戶滿意率低等系列問題，于彥順開發(fā)出了一套專門針對(duì)買賣雙方與中介機(jī)構(gòu)交易需求的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司管理系統(tǒng)軟件，并將其免費(fèi)發(fā)布在公司網(wǎng)站上。
“結(jié)果讓人驚奇，越來越多的人開始主動(dòng)填寫信息?！庇趶╉樥J(rèn)為，Web2.0的內(nèi)容收集方式，是天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司此后迅速成為大連房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的原因。
2006年7月，于彥順上線購(gòu)房者，目前，購(gòu)房者的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告和站內(nèi)競(jìng)價(jià)搜索排名。于彥順稱，4月10日，購(gòu)房者還將推出基于社區(qū)的系列服務(wù)系統(tǒng)，結(jié)合線下方式推廣會(huì)員制的“行業(yè)共享銷售模式”。
“我們負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商洽談、對(duì)其做宣傳推廣，以及負(fù)責(zé)售樓處的裝修和組建等，當(dāng)生意做成，購(gòu)房者將按3%的比例提取傭金。”于彥順表示，“會(huì)員單位如果銷售了購(gòu)房者代理的樓盤項(xiàng)目，同樣可獲銷售房屋總價(jià)1%的傭金?！?/FONT>
于彥順估計(jì)，購(gòu)房者將在未來3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。
江南春稱，其將出任購(gòu)房者董事局顧問，在資本市場(chǎng)運(yùn)作上提供建議。目前，購(gòu)房者未引進(jìn)任何風(fēng)險(xiǎn)投資商。
看好垂直網(wǎng)站
江南春表示，分眾選擇購(gòu)房者為戰(zhàn)略合作伙伴主要有以下幾個(gè)因素：首先，看中其垂直網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值；其次，“垂直網(wǎng)站+搜索”意味著互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)性，“這一直是分眾傳媒的目標(biāo)”；再次，購(gòu)房者有類似“淘寶網(wǎng)”的門店模式，網(wǎng)上開店使眾多中小中介公司不受物理布點(diǎn)限制，形成龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)。
江南春認(rèn)為，購(gòu)房者即將推出的行業(yè)共享銷售模式，表明其已從“批發(fā)商”向“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)型，模式類似攜程。
在此之前，江南春已與另一家從事財(cái)經(jīng)資訊服務(wù)的垂直類網(wǎng)站——“東方財(cái)富網(wǎng)”——達(dá)成戰(zhàn)略合作。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，江南春將互聯(lián)網(wǎng)廣告商分為門戶、廣告總代理商、廣告技術(shù)服務(wù)商、廣告人力代理商和網(wǎng)絡(luò)廣告增值服務(wù)商等幾種類型。
“從好耶開始，分眾將在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展一系列收購(gòu)?！痹诮洗嚎磥?，好耶集成了廣告總代理商、廣告技術(shù)服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)廣告增值服務(wù)商等角色；而在門戶領(lǐng)域，其選擇盈利模式比較清晰、所在行業(yè)比較大(財(cái)經(jīng)、房地產(chǎn)、汽車)的垂直門戶，“東方財(cái)富網(wǎng)和購(gòu)房者即為這種選擇”。
但關(guān)于分眾傳媒將來是否有可能收購(gòu)購(gòu)房者，江南春的態(tài)度謹(jǐn)慎：“未來什么都有可能發(fā)生，目前沒有類似打算，分眾傳媒?jīng)]有對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行投資。”
