在沒(méi)見(jiàn)到范泉之前，就聽(tīng)說(shuō)三贏傳播的人都稱(chēng)她為“老師”，可見(jiàn)她在三贏傳播，乃至在省廣集團(tuán)里的分量之重。見(jiàn)到范泉之后，真是著實(shí)驚訝了下，居然是如此年輕的女性！范泉講話的語(yǔ)速非?？欤侨寺?tīng)起來(lái)很舒服，好像是叮叮咚咚的泉水在輕快的流動(dòng)，實(shí)在是有一氣呵成之感；最難得的是如此快的語(yǔ)速，她講話的邏輯卻非常嚴(yán)謹(jǐn)、有序，思維嚴(yán)密，用詞精準(zhǔn)。我想這與范泉無(wú)與倫比的數(shù)學(xué)能力是分不開(kāi)的，她曾經(jīng)獲過(guò)國(guó)際奧林匹克大獎(jiǎng)，中考的數(shù)學(xué)成績(jī)是滿(mǎn)分、高考數(shù)學(xué)成績(jī)也幾乎是滿(mǎn)分，也正是她出色的數(shù)學(xué)能力帶領(lǐng)她走上媒介策劃的道路。跟范泉談話，感覺(jué)很舒服，她出色的語(yǔ)言表達(dá)能力讓你驚嘆。同時(shí)，她非常有活力，會(huì)很大聲的笑，但是言談舉止卻有瀟灑而大氣的感覺(jué)，好像她擁有無(wú)數(shù)的力量。正是她的這種力量，讓她成為了滿(mǎn)分的媒介人。
C網(wǎng)：您是怎樣進(jìn)入媒介這一領(lǐng)域的？
范泉：我是省廣第一個(gè)媒介策劃，在我來(lái)省廣之前，根本都沒(méi)有媒介策劃這樣的概念。我是98年進(jìn)入省廣的，剛進(jìn)省廣的時(shí)候是做創(chuàng)意的，做文案，我出過(guò)平面電視廣告創(chuàng)意，出過(guò)廣告語(yǔ)，我還自己全程跟過(guò)拍夏利汽車(chē)的廣告片。后來(lái)，我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)老總非?？春妹浇椴邉澋那巴?，認(rèn)為作為廣告人應(yīng)該要給自己一個(gè)差異化的定位，又因?yàn)槲覕?shù)學(xué)特別好，所以他覺(jué)得媒介是特別適合我，他跟我說(shuō)“媒介是理性思維與感性創(chuàng)意能力的結(jié)合，媒介策劃是一個(gè)新興的行業(yè)，對(duì)于你來(lái)講，是一個(gè)非常好的發(fā)展前途和空間，如果你希望在這方面發(fā)展的話，現(xiàn)在你進(jìn)步的就會(huì)比別人快”。那個(gè)時(shí)候年輕氣盛，比較“急功近利”，覺(jué)得這個(gè)可以進(jìn)步的快一點(diǎn)，比較容易成功。就想說(shuō)試一下吧。剛開(kāi)始的時(shí)候非常痛苦，因?yàn)闆](méi)有人帶我，我是第一個(gè)人，后來(lái)我?guī)У诙€(gè)人，第三個(gè)人，慢慢的建設(shè)我們的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在我們媒介策劃的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有20個(gè)人了，建設(shè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程非常的不容易。剛開(kāi)始的時(shí)候是有奧美的一個(gè)媒介總監(jiān)協(xié)助我們建設(shè)，然后我們每年都會(huì)從國(guó)際4A公司挖人過(guò)來(lái)，每年我們都會(huì)從別的公司招1到2個(gè)人，他們也會(huì)帶一些新鮮的東西進(jìn)來(lái)，融入到省廣的氛圍里面。
為什么省廣可以吸引到國(guó)際4A的人進(jìn)來(lái)呢？我跟他們講說(shuō)“沒(méi)有打過(guò)仗的士兵是永遠(yuǎn)不會(huì)成為將軍的”，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)去真正的運(yùn)用你學(xué)到的理論，你沒(méi)有真正的去做媒介策劃，你沒(méi)有真正的為客戶(hù)花錢(qián)，你是永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的媒介策劃的。省廣有太多客戶(hù)了，你從做每一個(gè)客戶(hù)的過(guò)程中就可以得到成長(zhǎng)，你在這里會(huì)有更好的發(fā)展空間，省廣是一個(gè)舞臺(tái)，你可以在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)你自己。所以我們能吸引那么多的國(guó)際4A的人才過(guò)來(lái)。
以前的媒介是媒介購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)是什么概念？這家一斤白菜兩快錢(qián)，另外一家一斤三塊錢(qián)，那我買(mǎi)兩塊便宜的，那還有一塊二更便宜的呢！就是像買(mǎi)東西一樣。但是有了媒介策劃以后，我們就講說(shuō)媒體投資。媒體投資是講投資回報(bào)的。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅要價(jià)格OK，還要講求整體效果。我們媒體策劃的價(jià)值是讓客戶(hù)的媒體投資達(dá)到效益的最大化，就是幫客戶(hù)理財(cái)?shù)?，我們的?zhuān)業(yè)性就更強(qiáng)了。所以，媒體投資和媒體投放就是兩個(gè)不同的概念了。媒體投資要講投資回報(bào)，我們通過(guò)第三方的市場(chǎng)調(diào)研公司，通過(guò)一些軟件來(lái)進(jìn)行效果把控和評(píng)估。我們對(duì)客戶(hù)是每一個(gè)季度，每一個(gè)完整的活動(dòng)都要做一次市場(chǎng)調(diào)研，你的知名度和美譽(yù)度提升多少，然后把這些同銷(xiāo)量做一個(gè)連接。這樣的數(shù)據(jù)累積下來(lái)，我們對(duì)客戶(hù)的媒體投資就非常的有把握了。像我們的汽車(chē)做的這么好，是因?yàn)槲覀兝鄯e了這么多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)客戶(hù)的幫助是非常大的。
C網(wǎng)：作為一名成功的媒介人，您的媒介觀是什么？
范泉：中國(guó)的媒體非常特殊。第一，中國(guó)在短短的一、二十年之內(nèi)，國(guó)際上有的各種各樣的軟件中國(guó)都具備了。 在國(guó)外花了一百年才完善的數(shù)據(jù)和軟件，中國(guó)在一、二十年之內(nèi)都完善了。第二，中國(guó)媒體的變速非常大。以前，中國(guó)媒體是比較死板的，外國(guó)資本完全沒(méi)有操作的機(jī)會(huì)，那么跟國(guó)際的合作就會(huì)在非常有限的范圍之內(nèi)。現(xiàn)在隨著中國(guó)加入WTO，隨著廣告業(yè)和媒體業(yè)的開(kāi)放，經(jīng)營(yíng)廣告就采取了非常多樣化的方式。另外，中國(guó)的媒體實(shí)在是太多了，我們有三十個(gè)衛(wèi)星電視，幾千個(gè)省市級(jí)電視臺(tái)，幾千份雜志。第三是中國(guó)的客戶(hù)成長(zhǎng)的非?？?，像我們代理的美的，現(xiàn)在50％的產(chǎn)品都已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)了。面臨這樣一種狀況，我們必須不斷的創(chuàng)新和壯大。
C網(wǎng)：是不是現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)行業(yè)，媒體策劃都分的非常細(xì)，例如汽車(chē)和快速消費(fèi)品分開(kāi)？
范泉：光我們現(xiàn)在的媒介策劃就分橫向和縱向。橫向是按專(zhuān)業(yè)和行業(yè)來(lái)分，像這部分人專(zhuān)門(mén)研究汽車(chē)，另外一部分人專(zhuān)門(mén)研究快速消費(fèi)品，這也是跟我們省廣的整體架構(gòu)有關(guān)系的。我們省廣的所有的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)已經(jīng)按行業(yè)分開(kāi)了，現(xiàn)在有很多個(gè)板塊公司。像我們的房地產(chǎn)可以做到中國(guó)最牛的房地產(chǎn)策劃和創(chuàng)意，月費(fèi)收入很高，是因?yàn)檎莆樟诵袠I(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。我們提出的是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念，我們的客戶(hù)部，創(chuàng)意部和策劃部聯(lián)系的非常緊密。聯(lián)系緊密的
