“從現(xiàn)在開始減肥市場進(jìn)入旺季，9月份之后就差遠(yuǎn)了，冬天就更不行了?！边@是記者從某“業(yè)內(nèi)人士”口中了解到的關(guān)于減肥市場的規(guī)律。

　　翻開各地的都市類報紙，整版、半版、四分之一版等各種“規(guī)格”的減肥產(chǎn)品廣告應(yīng)有盡有，好不熱鬧。這一方面反映了該類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)到來，眾商家都想在減肥領(lǐng)域分一杯羹；同時，也反映出減肥市場競爭的激烈程度，可謂“錢多的花大錢，錢少的花小錢，沒錢的打腫臉充胖子也要花錢”。

　　女人的錢最好賺，這是許多商家共同的感受。據(jù)分析，之所以女人的錢最好賺，主要原因有二：其一，女人購物不夠理性，在終端消費時較易出現(xiàn)感性購買；其二，女人天生愛美，所以賣衣服的、賣化妝品的、賣裝飾品的、賣保健品的、賣藥的都賺女人的錢。僅憑這兩點，就足以讓商家把錢從女人的口袋里掏出來。曾經(jīng)在業(yè)界呼風(fēng)喚雨、運作過眾多知名案例的某策劃團(tuán)體在其公開發(fā)表的資料中也說，“長期與女性打交道的營銷人員，不得不承認(rèn)，女性在消費保健品時真的挺傻的”。

　　翻看近來的減肥產(chǎn)品廣告，記者發(fā)現(xiàn)，這些廣告往往有一些固定的“套路”，但各種“套路”無非都是為了一個目的——賣貨，從女人的錢包里掏錢。

　　套路一：霸王硬上弓型。這類廣告往往直接提出訴求。如近期出版的《××?xí)r報》A23版刊登的廣告《七點減肥，一貼必瘦》，就在標(biāo)題中和正文中一再承諾“一貼必瘦”。廣告中還明確承諾“2小時溶脂感覺到”、“12小時脂肪分解析出看得見”、“15天塑出性感體形”，屬于絕對化語言，涉嫌違反相關(guān)法律法規(guī)。由于這類廣告比較直接，所以受眾也較容易辨別廣告主所提供信息的真?zhèn)巍?/P>

　　套路二：藏頭露尾型。有的減肥產(chǎn)品廣告，乍一看，高科技名詞、專業(yè)術(shù)語一大堆，好像是科普類文章，并且引經(jīng)據(jù)典，說據(jù)美國調(diào)查肥胖病如何如何，我國的現(xiàn)狀怎樣怎樣，煞有介事，不容人置疑。但這類廣告的后面，往往會露出一小截“尾巴”——××產(chǎn)品的減肥效果如何好，還有咨詢電話等。此類廣告具有一定的迷惑性，不仔細(xì)甄別的受眾往往容易產(chǎn)生購買沖動。

　　套路三：強(qiáng)烈沖擊型。這類廣告是目前減肥品廣告采用較多的一種方式。這種方式的廣告往往先以半個或整個版面來沖擊人們的視覺，達(dá)到引人注意的目的；然后再用“傻大黑粗”標(biāo)題進(jìn)行最關(guān)鍵的訴求，如低價、試用、某地人們追捧某產(chǎn)品等。這樣的廣告絕不會浪費一點版面資源，除了大標(biāo)題外，整個廣告被填滿了密密麻麻的文字，但重要文字往往都用大的字號或不同的字體標(biāo)出，并且一般都有產(chǎn)品照片以及經(jīng)銷商（藥店）的聯(lián)系方式。雖然這類廣告有些張揚，但據(jù)了解，廣告做得大，產(chǎn)品也往往賣得火，或許這也正是“強(qiáng)烈沖擊”的效果。

　　套路四：故弄玄虛型?？吹健督议_××的奧秘》這樣的標(biāo)題，相信多數(shù)人都會有把這樣的“文章”讀下去的心理，因為這符合現(xiàn)代人閱讀的習(xí)慣——先看標(biāo)題，再讀正文。這樣的“文章”往往讀到一半，就會發(fā)現(xiàn)有些不對勁——常見的減肥方法都存在誤區(qū)，只有它介紹的減肥方法百利而無一害，有點玄之又玄的感覺。這類廣告往往都會在一定時期內(nèi)以不同的內(nèi)容不厭其煩地向受眾進(jìn)行“轟炸”。道理很簡單，說一次你不信，說一百次你未必會不信。這也是廣告主和廣告商們“強(qiáng)迫”消費者信服的策略之一。

　　套路五：軟硬兼施型。一般來講，純粹的“硬廣告”是用來直接訴求產(chǎn)品賣點的，而“軟文”則可以把其中的“道理”說清楚。因此，一些聰明的商家就索性來個“軟硬兼施”，上面以新聞的標(biāo)題和版式說某產(chǎn)品如何具有科技含量，讓人感覺它就是目前最有效的減肥方式；下面則“原形畢露”，直接對該產(chǎn)品進(jìn)行訴求。更高明的商家把廣告做在有關(guān)健康方面內(nèi)容的版面上，上面正好是完全客觀的有關(guān)減肥方面的報道，下面就是它的廣告。據(jù)了解，有些媒體為了籠絡(luò)大客戶，不惜以此種做法對其予以配合。

　　“我們販賣的不是減肥產(chǎn)品，而是美麗事業(yè)?！痹缭谇皫啄辏晃徊邉澣司驮@樣告訴記者?？梢哉f，商家們正是抓住了女人“天生愛美”的心理，才在各種“套路”的減肥產(chǎn)品廣告中大膽承諾減肥效果，至于是不是真能達(dá)到所承諾效果，是不是真正“美麗事業(yè)”，只有“以身試產(chǎn)品者”才會知道。

　　時下，又到了減肥產(chǎn)品的“黃金季節(jié)”，各種“套路”的減肥產(chǎn)品廣告還會以各種各樣的方式出現(xiàn)，會隨著市場的發(fā)展有所“創(chuàng)新”。據(jù)記者了解，這些減肥廣告大都存在違法內(nèi)容，消費者還應(yīng)擦亮眼睛，仔細(xì)甄別。