隨著各種3G終端的飛速發(fā)展，移動廣告市場逐漸成為各大運營商在未來重點進攻的目標。然而，對于擁有最為苛刻用戶群體的移動運營商而言，能否讓他們的用戶欣然接受那些紛繁的廣告，并且為自己的網絡帶來增值利潤？
美國Shosteck咨詢團隊在今年6月對于移動廣告的調研結果顯示，全球范圍的移動廣告市場收入到2010年可望達到96億美元。相似的結果也來自Informa電信媒體，他們預測未來5年內移動廣告的全球市場將會達到113億美元的年收入。一切結果都表明未來移動廣告市場前景光明，因此對于運營商而言，他們最關心的是如何能迅速的推動移動廣告的發(fā)展，使其能夠被用戶所接受。
"在線狀態(tài)"必不可少
運營商要想通過移動廣告增加更多的收入，那么他們?yōu)楦鞣N廣告設置"在線狀態(tài)"的環(huán)節(jié)必不可少。
所謂"在線狀態(tài)"是指用戶的狀態(tài)信息，包括與當前所處環(huán)境無關的性別、年齡、興趣愛好等信息，同時還包括與當前所處環(huán)境相關的空閑、忙碌、就餐、接電話等信息，甚至還可以包括用戶的心情等主觀信息。簡單的"在線狀態(tài)"在各種及時聊天工具中以及得到了廣泛的應用，例如MSN中就可以設置在線、忙碌、外出就餐等狀態(tài)。而廣義的"在線狀態(tài)"可以理解為普適計算中的上下文信息，并且可以通過各種決策行為進行不斷的更新。
移動廣告對于運營商而言，成功的商業(yè)模式應該是為每一個用戶都維護一個唯一的"在線狀態(tài)"，而廣告的分發(fā)則根據特定的"在線狀態(tài)"信息進行，做到有的放矢。這樣，對于每個瀏覽相應內容站點的用戶，運營商都能夠通過商業(yè)智能工具去得到在線狀態(tài)信息，并且按照這些狀態(tài)對于用戶優(yōu)化的選配他們可能接受和需要的廣告。例如，同樣是香水廣告，對于男士分發(fā)的應該是阿迪，而對于女性分發(fā)的則應該是雅詩蘭黛，而且，如果在線狀態(tài)足夠的智能和細致，則可以對于不同的購買階層進行描述，這樣同樣是對女性分發(fā)的香水手機廣告，也應該有檔次的區(qū)別。
因此，通過這些狀態(tài)的捕獲和應用，運營商分發(fā)的手機廣告可以更加的有效，這比起互聯(lián)網上的海量廣告信息有著更本的區(qū)別，既大大減少了廣告消息的個數，有能夠更加合適的滿足每個用戶的個性化需求。
當然，"在線狀態(tài)"的具體實現在技術上還有一定的難度和挑戰(zhàn)。因為移動終端本來就是能力受限的設備，要開辟足夠的空間去存儲和處理這些狀態(tài)信息是一個非常大的挑戰(zhàn)。
機遇與挑戰(zhàn)并存
業(yè)界關于移動廣告的前景并沒有達成共識，一種觀點認為，移動電話的用戶是一個非常保守的群體，他們目前僅僅能夠比較好地接受話音和短消息服務，而對于新的服務，如果操作相對復雜或者需要付出一定的額外費用，那么說服用戶去接受這些服務就是一件非常困難的事情了。因此，要想用戶接受通過手機來獲取廣告信息，還有非常漫長的路途需要探索。
盡管如此，還是有不少客戶對于移動廣告這樣的新業(yè)務是勇于嘗試的，例如，德國Gruner Jahr公司上個月就和沃達豐(德國)簽署了協(xié)議在Vodafone Live里面加入關于他們的廣告。對此，沃達豐的發(fā)言人聲稱，目前談論這個協(xié)議的收益如何為時過早，但是他們正在探詢更多的商業(yè)模式以推動移動廣告的發(fā)展。
為此，沃達豐公司在今年早期就制定了相應的發(fā)展策略，建立了一系列的新商業(yè)計劃以致力于發(fā)展移動增值業(yè)務。這一系列的計劃分三個主要的階段：首先是固網-移動的融合，其次是PC和移動終端的智能整合，最后則是將廣告類業(yè)務投放市場。并且，沃達豐希望能夠通過項計劃在未來的三到四年內取得10%左右的收入增長。沃達豐目前拒絕透露關于他們移動廣告商業(yè)模式方面更為詳細的考慮，發(fā)言人表示，他們對于這項業(yè)務的總體目標是在通過廣告獲得收益的同時要保證用戶的體驗質量也有所提升。
廣告能夠有效降低業(yè)務成本
對于移動廣告而言，一個最為重要的致勝因素是運營商可以通過廣告有效的補償業(yè)務成本的支出，從而使得用戶能夠享受更為低價的各種服務。只要能夠降低話音和各種數據業(yè)務的費用，用戶對于廣告顯然是會接受的。
例如，Virgin Mobile(美國)就正在部署移動廣告的促進策略：如果用戶在他們的手機上接受了和瀏覽了廣告，并且能夠正確的反饋相應的問題答案，那么他們將獲得一段免費的通話時間。這對于大多用戶而言都是有足夠吸引力的。
當然，對于這種促銷策略也有反對的態(tài)度，一種觀點認為這樣對于用戶的業(yè)務體驗質量會損壞，盡管他們會熱衷于那些免費的通話時間贈送，但是這樣的模式會破壞他們對于業(yè)務的體驗質量，同時也并沒有完全的滿足那些廣告客戶的需求，很可能會造成他們廣告的貶值。
因此，Virgin Mobile在英國就暫時沒有部署這項業(yè)務，當然，他們的發(fā)言人也聲稱，只要所分發(fā)的廣告是和特定用戶相關的(也就是本文開頭提到了基于"在線狀態(tài)"的移動廣告分發(fā))，那么這樣的商業(yè)模式將是可行的。他們正在努力和他們的廣告客戶溝通，讓他們充分的了
