如果達不到同期省級衛(wèi)視黃金時段電視劇排名第一，浙江衛(wèi)視就退還相應廣告款

    經過半年時間的等待，以“4+1”模式購買的電視劇開始排上播出日程。從5月中旬開始，浙江衛(wèi)視一場名為“百日爭霸，收視傳奇”的電視劇營銷戰(zhàn)全面展開。5～9月，10部以“4+1”模式購買的電視劇，將以保障收視率的方式向廣告客戶銷售。浙江衛(wèi)視承諾：如果達不到同期省級衛(wèi)視黃金時段電視劇排名第一，就退還相應廣告款。

    盡管存在風險，但對此次“操刀”，浙江衛(wèi)視似乎志在必得。大規(guī)模的電視劇收視拼搶，使得省級衛(wèi)視的廣告爭奪戰(zhàn)再次升級。

    以收視率銷售廣告

    由于事前嚴格向媒體封鎖消息，因此直到4月21日，浙江衛(wèi)視在北京舉辦媒體推介會，記者才完全了解到浙江衛(wèi)視“百日爭霸，收視傳奇”活動的具體舉措。

    在去年運用“4+1”模式購買六部電視劇的基礎上，浙江衛(wèi)視不僅仍然用“4+1”模式購買了《屋頂上的綠寶石》、《天若有情2》、《深情密碼》和《地下鐵》四部電視劇，使得“4+1”劇的數量增加到了十部，而且還單獨運作，以“獨播”的方式購買了TVB擔任發(fā)行方的《爭霸傳奇》。

    據浙江衛(wèi)視節(jié)目購銷中心主任周之光介紹，浙江衛(wèi)視購買《爭霸傳奇》的單集價格達到了80萬元，40集電視劇總共耗資3200萬元。

    除了以電視劇吸引廣告客戶，浙江衛(wèi)視更是做出了省級衛(wèi)視黃金時間收視率排名第一的承諾?！叭绻罱K電視劇的收視率排名只有第二，就退還廣告款10%，排名第三，退還廣告款20%，以此類推?！闭憬l(wèi)視廣告經營中心王俊說。

    這就意味著，在“百日爭霸，收視傳奇”期間，浙江衛(wèi)視必須穩(wěn)穩(wěn)保持住黃金時段電視劇排名第一的位置，否則，不僅意味著這場收視率營銷戰(zhàn)役的失利，而且浙江衛(wèi)視也會遭受重大經濟損失。

    王俊告訴《中國廣播影視》記者，事實上，即使承諾收視成績第一，浙江衛(wèi)視也并沒有抬高或者虛高廣告價格?！斑@幾部電視劇的廣告價格與通常播出的電視劇的廣告價格相差無幾?！蓖蹩√寡?，此舉的目的，是為了吸引更多的廣告客戶對浙江衛(wèi)視的關注，并且讓他們對浙江衛(wèi)視樹立信心。

    事實上，在浙江衛(wèi)視去年的“七劍”行動之后，與節(jié)目商的聯(lián)盟已經使得浙江衛(wèi)視的節(jié)目水準提升了一個臺階，《太可樂了》已經占據同類娛樂節(jié)目收視前茅，但黃金時段電視劇的收視率卻一直沒有多大提升。由于浙江衛(wèi)視黃金檔電視劇收視不理想，廣告客戶因此對其缺乏信任感。

    根據過去電視劇購買與播出的慣例，2005年年底購買的電視劇最早只能在2007年初才能播出，大量的電視劇已經排滿了衛(wèi)視播出的檔期，如果按部就班，勢必不利于浙江衛(wèi)視整體競爭力的上揚?！岸F(xiàn)在就把‘4+1’模式購買的電視劇向外推出，打破了這一常規(guī)，主要目的還是要在衛(wèi)視競爭越來越激烈的今天吸引廣告客戶，特別是浙江本地廣告客戶的注意?！蓖蹩≌f。

    與此同時，浙江衛(wèi)視的廣告經營也呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的良好局面，今年第一季度，浙江衛(wèi)視的廣告額增加了50%，在這一時刻，以收視承諾的方式力推“4+1”電視劇和“獨播劇”，無疑將起到“趁熱打鐵”的作用。“從今年6月開始，浙江衛(wèi)視的收視份額將隨著黃金檔電視劇的火爆全線提升?！蓖蹩〈竽戭A言。

    浙江衛(wèi)視的周、王配

    此次“百日爭霸，收視傳奇”期間，以“4+1”模式購買電視劇的成本加上獨家購買《爭霸傳奇》的3200萬元，浙江衛(wèi)視的購片款項大約達到6000萬元上下。如此巨額的投資是否能收回成本，成為考驗浙江衛(wèi)視的一道難題。

    面對記者的詢問，王俊表示，收回成本不是問題，而且盈利也已在規(guī)劃之中。事實上，早在周之光擔任節(jié)目購銷中心主任和王俊擔任廣告營銷中心主任之前，二人所在的浙江科教頻道就已經于2003年率先實施了此舉。