蒙牛開始對(duì)產(chǎn)業(yè)資本敞開懷抱。

　　8月26日，蒙牛6周歲。

 

　　5年200倍的增長(zhǎng)速度，令業(yè)界心馳神往。而善于嫁接資源的牛根生，則是老驥伏櫪，雄心未已。

 

　　在蒙牛6周年慶典前一天，蒙牛集團(tuán)副總裁孫先紅透露，蒙牛將與“一家外資乳業(yè)巨頭”合資。

 

　　這個(gè)合資伙伴并非外界盛傳的雀巢，而是此前在中國(guó)籍籍無名的阿拉·福茲（Arlafoods）。

 

　　阿拉·福茲原是歐洲第一大乳業(yè)公司，2004年末，阿拉·福茲和荷蘭乳品業(yè)巨頭坎皮納公司（Campina）合并，從而締造了一家規(guī)模僅次于雀巢公司的全球第二大乳業(yè)公司。新阿拉·福茲的牛奶年產(chǎn)量將達(dá)到140億公斤，年銷售額將達(dá)100億歐元。

 

　　據(jù)孫先紅透露，蒙牛將其奶粉業(yè)務(wù)的49％股份轉(zhuǎn)讓給阿拉·福茲。新的合資公司總投資達(dá)5.4億人民幣，注冊(cè)資本為1.8億元。

 

　　合資公司董事會(huì)將由6位董事組成，兩間公司各占3名，由蒙牛委任董事長(zhǎng)，阿拉·福茲則有權(quán)委任首席執(zhí)行官及首席財(cái)務(wù)官。外資方將為蒙牛注入現(xiàn)金，而蒙牛則是以實(shí)物和品牌出資。

 

　　阿拉·福茲此番出征中國(guó)，顯然是看中了這個(gè)人口眾多的巨大市場(chǎng)。孫先紅私下與記者閑聊時(shí)有些玩笑地說：“阿拉·福茲是全球老二，因?yàn)樗麄冎霸谥袊?guó)沒有生意，而雀巢則在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多年。”

 

　　不過更為引人注目的還是蒙牛。作為一家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近乎神話的企業(yè)，蒙牛的一個(gè)特點(diǎn)是善于與行業(yè)巨頭“聯(lián)姻”。蒙牛一位高層不久前詼諧地說道，“我們喜歡傍大款，最近要傍第三個(gè)了”。

 

　　在蒙牛的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，兩個(gè)不得不提的“巨人”是央視和摩根士丹利。前者是解讀蒙牛營(yíng)銷神話的一把鑰匙，后者為蒙牛把握乳業(yè)增長(zhǎng)良機(jī)提供財(cái)務(wù)幫助。至于第三個(gè)“巨人”，現(xiàn)在謎底已經(jīng)揭開，就是全球乳業(yè)老二阿拉·福茲。

 

　　這家合資公司也承擔(dān)著為蒙牛提供新利潤(rùn)源的使命。據(jù)蒙牛股份（2319.HK）8月24日的半年報(bào)披露，目前液態(tài)奶占蒙?？偸杖氲?3.1％，冰淇淋占總收入14.6％，其它乳制品的收入只占總收入的2.3％。盡管蒙牛上半年純利2.5億元，上漲了34％，但其毛利率微跌1.32％，為22.49％。蒙牛官方已經(jīng)表示，奶粉將是維持毛利率的一個(gè)有力籌碼。

 

　　8月26日的新聞發(fā)布會(huì)上公開的信息是，這家合資公司將在內(nèi)地、香港及澳門，以及雙方可能同意的其它國(guó)家，從事生產(chǎn)、銷售和分銷奶粉和其它固態(tài)奶產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

 

　　合資公司將使用蒙牛品牌。從此，在奶粉業(yè)，雀巢、完達(dá)山、伊利等將面臨后起之秀蒙牛的追擊。

 

　　當(dāng)然，令人更感興趣的則是，在摩根士丹利等財(cái)務(wù)投資者套現(xiàn)離去之后，并不缺錢的蒙牛開始對(duì)產(chǎn)業(yè)資本敞開懷抱。

 

　　至于蒙牛旗下其他業(yè)務(wù)是否會(huì)引入海外產(chǎn)業(yè)資本，牛根生基本沒有提及。牛只是表示，按商業(yè)計(jì)劃書，阿拉·福茲合資公司的目標(biāo)是5年內(nèi)盈利。