“一個人在駕車途中，面臨封閉的空間，有想聽點什么的欲望，也有接受信息的時間。”在北京龍杰網大總經理朱國勇眼里，隨著中國社會快速進入汽車時代，受眾在路上的無聊時間，將會是下一個廣告精準營銷的金礦。

      由此，龍杰網大推出了“一路聽天下”CD有聲讀物的新媒體形式。其模式是在全國的中石油加油站點向車主定期免費發(fā)放精準營銷的媒體——擁有最新暢銷書等名家名作的MP3光盤與平面媒體結合的CD讀物，讓車主在開車時就可以享受安靜隨意的“聽”書時光。

      “‘一路聽天下’有聲媒體以及在此基礎上的中國汽車CD聯(lián)播網（www.t1678.com），其創(chuàng)意正是來源于《藍海戰(zhàn)略》和分眾傳媒江南春對‘無聊經濟’的定義?！敝靽赂嬖V記者，最初鎖定這樣的商業(yè)模式，很大程度上也是源于自己對車上“無聊時間”的深切體會，進而將平面媒體與廣播媒體的優(yōu)勢整合在一起，同時選擇了CD光盤這個便捷低成本的車用載體，并充分利用了互聯(lián)網推廣營銷平臺。

      做開車人的免費生意

      “廣播的受眾除了購買力差的三線城市人群和農村人群外，就是開車的富人，如果有聲內容能不經由廣播電臺播放而直接送達開車的人，其中廣告的精準度就能大大提高?！痹谧觥耙宦仿犔煜隆敝?，朱國勇曾經有十年的傳統(tǒng)媒體運作經驗，也正是與廣播電臺合作的“暢銷書場”音頻節(jié)目讓他賺到了第一桶金。

      “廣播廣告有個毛病，沒有記錄性，很多人聽完廣告覺得很熟悉，但很難再找到它。平面廣告沒有動感，大家感覺信息不夠豐富，我們的CD廣告則能把平面廣告和廣播廣告的優(yōu)點集合一身?！敝靽抡f。

      而對于如何將有廣告內容的CD讀物直接投向開車的富人，朱國勇思考了很久。2006年6月，龍杰網大改變此前音頻節(jié)目加貼片廣告與廣播電臺合作的傳播方式，將暢銷書做成了CD出版物直接進行投放，目標選定有車一族。最初，投放的候選地點有三個：停車場、4S店和加油站。

      經過實地調研后發(fā)現，停車場的車主一般戒備心理很強，很難實現直投，對公司的形象也不好；而4S店的車型很亂、品種多、落差大，周期長，本身也已經有很多汽車廣告直投，這個候選項也不理想。在停車場和4S店方案相繼被淘汰后，加油站成為了最佳選擇。從2006年9月開始，龍杰網大與中石油建立排他性合作關系，在北京建立了近200個加油站直投點，產品很快打開了局面。

      解決了CD媒體的發(fā)行渠道，內容就成了接踵而來的大問題。最初的幾期CD，“一路聽天下”均采用購買版權的方式來獲得唱片公司的歌曲版權，但很快，巨大的費用成為企業(yè)發(fā)展沉重的負擔。

      這時，朱國勇的創(chuàng)新商業(yè)模式得到了北京鴻達以太文化發(fā)展有限公司的認可，這家國內最大的有聲文字出版商以旗下內容版權加現金的方式入股“一路聽天下”，成為龍杰網大的第二大股東。至此，“一路聽天下”產業(yè)鏈趨于完善，發(fā)行渠道順暢清晰，內容版權費用趨近于零。

      在汽車CD媒體這一新興市場中，產業(yè)鏈只剩下了最后也是最重要的一環(huán)——客戶，而客戶所需要的是“精準”。朱國勇通過油品的選擇巧妙地解決了這個問題，其中，最為核心的人群是97號油的車主。眾所周知，加97號油的車多為本田雅閣、寶馬、奔馳一類高檔車，他們對房產、汽車、旅游、金融、教育、商業(yè)等行業(yè)比較關注。

      朱國勇隨手拿了一期CD為例，內容是暢銷書《藏獒》的三段音頻章節(jié)，而廣告則被一家空調公司全部包下，包括CD外包裝的內外封面廣告，以及CD內部插播的音頻廣告。CD內插播的廣告以5秒、10秒、15秒為一個單位時間，60分鐘的節(jié)目，音頻廣告不超過6分鐘。

      “這樣的廣告，每套的刊例價為24元，如果針對廣告代理商，價格還會有一定折扣。在派發(fā)量上，北京為5萬套，上海、廣州、深圳三地加起來共3萬套?！敝靽卤硎?，“一路聽天下”做為一種全新的媒體形式，它的渠道與內容基礎提供了模式的“不可復制性”，它的精準性提供了穩(wěn)固的客戶群。目前“一路聽天下”每月兩期，一期5萬套CD，在北京共投入100人進行發(fā)放。除北京外，“一路聽天下”還在上海、廣州、深圳以設立分公司的形式搶占市場，二級市場以尋找加盟商的方式進行。廣告加盟商以月為單位支付給“一路聽天下”30—80萬元的保底費用，同時負責本地發(fā)行，而“一路聽天下”則負責CD的制作。

      未來打通產業(yè)鏈上下游

      朱國勇透露，目前“一路