一 理論溯源
　　ROI理論是一種實用的廣告創(chuàng)意指南,是20世紀60年代的廣告大師 威廉·伯恩克創(chuàng)立的DDB廣告國際有限公司根據(jù)自身創(chuàng)作積累總結出來的一套創(chuàng)意理論。該理論的制造者伯恩克是廣告唯情派的旗手，是藝術派廣告的大師，他認為廣告是說服的藝術，廣告"怎么說"比"說什么"更重要。該理論的基本主張是優(yōu)秀的廣告必須具備三個基本特征，即：關聯(lián)性 (Relevance)、原創(chuàng)性Originality)、震撼力(Impact)。 三個原則的縮寫就是ROI。

一 理論溯源
其基本要點是：
　　1、好的廣告應具備三個基本特質：關聯(lián)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）、震撼性（Impact）。
　　2、廣告與商品沒有關聯(lián)性，就失去了意義；廣告本身沒有原創(chuàng)性，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性，就不會給消費者留下深刻印象。

　　3、同時實現(xiàn)“關聯(lián)”、“蔥隆焙汀罷鷙場筆歉齦咭蟆Ｕ攵韻顏咝枰摹骯亓輩⒉荒?，有关联但甸犛锌|嬉踩菀裝斕健Ｕ嬲訓氖牽紉骯亓?，又要“词[隆焙汀罷鷙場薄?

　　4、達到ROI必須具體明確地解決以下五個問題：

　?。?）廣告的目的是什么？

　?。?）廣告做給誰看？

　　（3）有什么競爭利益點可以做廣告承諾？有什么支持點？

　?。?）品牌有什么獨特的個性？

　　（5）選擇什么媒體是合適的？受眾的突破口或切入口在哪里？

一 理論溯源
關聯(lián)性
　　關聯(lián)性。所謂關聯(lián)性就是說廣告創(chuàng)意的主題必須與商品、消費者密切相關。伯恩克一再強調廣告與商品、消費者的相關性，它說過："如果我要給誰忠告的話，那就是在他開始工作之前要徹底的了解廣告代理的商品，你的聰明才智，你的煽動力，你的想象力與創(chuàng)造力都要從對商品的了解中產生"；他還指出："你寫的每一件事，在印出的廣告上的每一件東西，每一個字，每一個圖表符號，每一個陰影，都應該助長你所要傳達的信息的功效。你要知道，你對任何藝術作品成功度的衡量是以它達到的廣告目的的程度來定的。"

　　廣告主希望廣告能使更多的顧客前來購買產品。消費者有一種從眾的心理，當看到其他消費者紛紛購買某種產品時，很容易受到感染而產生購買的欲望。因此，有些廣告人認為要感染消費者，就必須在廣告內容上直接反映出某類產品銷路好、顧客多的場景。如國內眾多方便面的廣告，就表現(xiàn)吃者狼吞虎咽，看者羨慕不已，垂涎三尺，有的竟然一家人在除夕之夜圍著吃方便面；某飲料廣告，也是一大幫人爭先恐后搶購，盛況空前；類似的還有很多其他產品的廣告，這樣廣告就表現(xiàn)得過了頭，不僅沒有一點藝術性，而且讓消費者看了也有點別扭。

　　廣告要達到促銷的目的，不能單純認為表現(xiàn)廣告畫面的熱銷就可以了，而是指廣告效果的熱銷。諸如上述的廣告華而不實，消費者難以產生共鳴。晏殊寫富貴，不用金、玉、富、貴字眼，而寫諸如“笙歌下樓臺”等等富貴氣象，不著一字而盡得風流。而有的人寫富貴，滿紙都是金銀玉器的，反而不得富貴要領。德國有一家魚餐館想告訴顧客它的海鮮很新鮮，老板只在門前架起一個大木架，架上曬著一張正在不斷滴水的漁網。一切盡在不言中。所以廣告創(chuàng)作要講究溝通的技巧。比喻、象征、借代、擬人等，就是經常被采用的創(chuàng)意表現(xiàn)手段。如果不直接訴求商品，卻讓人接受到有關的商品信息，讓消費者不知不覺受到影響，激起購買欲望，這才是高明的廣告。

　　商品廣告最重要是傳達商品的有效信息。為了強調商品的特點，生動形象地表達商品的個性特征，廣告常常需要為產品找一個關聯(lián)體，把產品的有關特征從關聯(lián)體身上反映出來。關聯(lián)體必須具備下面幾個特性：

　　關聯(lián)體是生活中司空見慣的；
　　關聯(lián)體是生動、形象；
　　關聯(lián)體為大眾所喜愛；
　　關聯(lián)體與商品特性的關聯(lián)強。兩者的關聯(lián)性越強，消費者就越能夠理解，廣告效果就越好；*關聯(lián)體可以是生活中的人　們所熟悉的具體的人、物、事，也可以是為消費者廣為認同的道理、觀念。名人廣告中的名人也可以作為產品的關聯(lián)體，廣告中的名人的個性特點應該與產品的特色相吻合。