宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不完美，本土成長型或中小型廣告公司是改變，還是等待，選擇“向蟑螂學(xué)習(xí)”，抑或是準(zhǔn)備賣掉，只要還想走在廣告這條路上，這些都得認(rèn)真思考

      廣告圈對(duì)這樣的故事一點(diǎn)都不陌生，就像我們中國人熟悉牛郎織女和西游記一樣。而且這樣的故事，還正在我們的身邊上演。

      一個(gè)貌似熟悉的廣告人故事

      易飛早年曾是中國一個(gè)著名電視欄目的編導(dǎo)，業(yè)余時(shí)間幫一個(gè)公司編輯一家跨國IT企業(yè)的宣傳片。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了這家跨國IT企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人認(rèn)為易飛的“作品”比那個(gè)公司做得更好，就極力慫恿他自己替他們做片子。易飛抵擋不住這樣的誘惑，毅然辭職，抽身出來，注冊(cè)了一家廣告公司，專門做這個(gè)大公司的某一部分業(yè)務(wù)。

      起點(diǎn)很高，也很順利。但是，這種因?yàn)槿嗣}關(guān)系確定的業(yè)務(wù)，往往隨著甲方的機(jī)構(gòu)變化而呈現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性。沒過多久，因?yàn)閷?duì)方品牌負(fù)責(zé)人的崗位調(diào)整，易飛的公司突然失去了這部分業(yè)務(wù)，公司面臨解散、倒閉的危險(xiǎn)。工作人員也從差不多10個(gè)人遞減到只有易飛這個(gè)總經(jīng)理一個(gè)人了，成了真正的“皮包”。

      然后，易飛嘗試了多種翻身機(jī)會(huì)，甚至連不懂平面設(shè)計(jì)的他，也招收過這方面的人馬，給人設(shè)計(jì)海報(bào)和宣傳冊(cè)。大約2年后，這個(gè)“皮包公司”才開始有了一些相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，員工人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“1”，逐步再次進(jìn)入正軌?？蛻糁胁粌H有跨國公司，而且還有本土某些行業(yè)的龍頭企業(yè)。目前，公司人員規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到30多人，把新聞公關(guān)和“新聞營銷咨詢”作為自己的主業(yè)，從而帶動(dòng)客戶的媒介投放業(yè)務(wù)。眼下，一些行業(yè)中的重大變化的背后，都有他們的頭腦智慧。

      10年過去了，易飛的公司經(jīng)歷了不同階段的洗禮。本刊記者曾經(jīng)就那些艱難問題采訪易飛，他說，那幾年真的很艱難，每天拎著包都想找根最高的電線桿把自己掛起來，然后告訴走路的，我是做廣告的。好幾次都想放棄了，但是內(nèi)心告訴自己，一定要堅(jiān)持，一定會(huì)用自己的智慧沖出來。還真沖出來了，而且，沖的過程中，一定要非常準(zhǔn)確地定位自己的專長，給客戶提供差異化、個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，你首先自己得個(gè)性化、專業(yè)化。易飛的話看起來很簡單，但是，誰都知道背后是一點(diǎn)點(diǎn)心血積攢起來的道理。

      他們?yōu)槭裁茨芸高^10年

      易飛那樣的公司并不知名，在中國十幾萬廣告公司中，完全排不上號(hào)。但是，為什么這樣的小型公司能扛過10年，甚至每年都在向上發(fā)展？他們的生存基因值得研究和探索。

      在中國廣告行業(yè)里，除了那些耳熟能詳?shù)拇笮凸净蛘邍H公司外，同時(shí)還存在許多看起來很沉默的中小型公司。雖然在廣告市場占有率上不占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在名氣上不搶先機(jī)，在收入上不占鰲頭，而且經(jīng)常是被“行業(yè)大事”遺忘的群體，他們屬于真正的“沉默的大多數(shù)”，但是他們卻是那么智慧地活著。沉默的大多數(shù)繼續(xù)智慧地活著，各有各的非常滋潤的活法，怡然自得地活著。誰能保證未來的某個(gè)階段，他們中的某一個(gè)不會(huì)成為行業(yè)的主導(dǎo)力量？

      在采訪中，我們還發(fā)現(xiàn)這些中小型廣告公司中，有很多“隱形冠軍”，他們不顯山不露水，但卻默默地作了很多大事情。也許，正是他們的這種性格，正在醞釀中國廣告業(yè)新的變革。船小好調(diào)頭，有時(shí)候，小企業(yè)比大企業(yè)的生存智慧會(huì)更加機(jī)智。

      總結(jié)起來，中小廣告公司一般具有四種生存方式：第一，是專業(yè)化取勝。只選一門，不及其他。有的小公司為客戶的服務(wù)深度，甚至延伸到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)那一步了。參與程度之深，讓這些中小公司無法替代。第二，資源性獲利。這點(diǎn)是每個(gè)行業(yè)的共性，占有資源即占有利潤。第三，多元化取勝。一些廣告公司從主業(yè)廣告出發(fā)，投資出現(xiàn)多元化、跨行業(yè)的傾向，比如涉足制造業(yè)、旅游業(yè)等。這跟企業(yè)辦廣告公司的方向完全相反，大企業(yè)每年的廣告支出巨大，為了肥水不流外人田，就自辦下游廣告公司代理業(yè)務(wù)。而廣告公司做實(shí)業(yè)，卻是向上游客戶端發(fā)展，用自己的公司代理自己的實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)。多元化也許是不得已而為之，但是，只要條件允許，涉足多元化并不是壞事情，自己做足做長產(chǎn)業(yè)鏈也未嘗不可。第四，貼牌化生存。在制造行業(yè)的中小企業(yè)中，很多都是為大企業(yè)打工的，為大企業(yè)貼牌(OEM)，在廣告行業(yè)，也有很多小公司為大公司貼牌。幾乎沒有一家大公司拿到業(yè)務(wù)后，不委托給小公司貼牌的。在制造業(yè)中，早年為大企業(yè)貼牌的中