2008年，在這個(gè)國際市場動(dòng)蕩，油價(jià)高漲，銀根緊縮，成本上漲的背景下，廣告主的信心正在瓦解，“成本”成為他們頻頻提起的名詞，在這樣的背景下，媒體對廣告主的引導(dǎo)就在于最節(jié)省的成本幫助銷售，同時(shí)達(dá)到目標(biāo)。廣告主未來投放策略很大程度上決定于媒體的引導(dǎo)。

　　廣告主投放需要有一定的引導(dǎo)。產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群與你所投播的媒體的觀眾群吻合度越高，廣告效果越好，如果完全相契合，就不用花更多的錢到處投放廣告。重慶衛(wèi)視從06年開始推動(dòng)，經(jīng)過了這種從“奇跡——突破——盛放”的狀態(tài)的延續(xù)，三年的力量累積，三年的成長軌跡，從而讓廣告客戶能夠感受到變革中重慶臺(tái)的膽略和實(shí)踐的智慧，以及這種變革帶來的向上的力量。08年上半年，重慶衛(wèi)視在黃金時(shí)段（18：00-23：30）市場份額達(dá)到1，這也充分體現(xiàn)了重慶衛(wèi)視的全國傳播價(jià)值，客戶在做全國性的投放時(shí)，就必須考慮這些因素。而同時(shí)，重慶電視臺(tái)的地面頻道，如影視頻道以“穩(wěn)定收視創(chuàng)造投資平臺(tái)”，重慶新聞?lì)l道以“高收視孕育的高品質(zhì)投放”，重慶都市頻道以“新銳時(shí)尚快消品玩樂平臺(tái)”等“影視頻道和新聞?lì)l道為推廣重點(diǎn)，以都市頻道為推廣補(bǔ)充”的核心點(diǎn)為客戶在地面頻道的投放提供引導(dǎo)。

　　廣告主的廣告價(jià)值必須最大化。重慶電視臺(tái)在實(shí)現(xiàn)成功實(shí)現(xiàn)每年征訂任務(wù)的基礎(chǔ)上，推行的新的廣告經(jīng)營策略和理念——即“二次服務(wù)”理論，即以廣告主的廣告價(jià)值最大化為目標(biāo)，以整合性的營銷計(jì)劃提高廣告附加價(jià)值。這一計(jì)劃是對各種營銷溝通項(xiàng)目（VIP客戶服務(wù)體系、經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟、多渠道廣告資訊構(gòu)架、公共關(guān)系營銷等）進(jìn)行整合，并將這些項(xiàng)目加以綜合運(yùn)用（使分立的信息一體化），以提供明晰、持續(xù)且效果最大的營銷溝通。而這一思路應(yīng)用于專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)則是一種創(chuàng)新。根據(jù)客戶的市場目標(biāo)及媒體目標(biāo)進(jìn)行營銷資源整合，在與客戶充分溝通的基礎(chǔ)上，以電視廣告投放為主體，開展?fàn)I銷一體化的工作。無論是通過經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)助終端銷售，還是通過公關(guān)活動(dòng)加強(qiáng)媒體傳播效果，所有途徑都將在中心營銷部門的協(xié)調(diào)下為同一傳播目標(biāo)服務(wù)，產(chǎn)生1＋1〉2的效果。

　　具體來講，VIP客戶服務(wù)體系是保證客戶電視廣告投放價(jià)值的營銷形式。它最突出的特點(diǎn)是針對廣告客戶進(jìn)行小規(guī)模細(xì)分，計(jì)算不同承諾的回復(fù)率，以及建立廣告主數(shù)據(jù)庫的能力；經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是以市場銷售渠道的控制來幫助廣告客戶了解市場、進(jìn)入市場、在市場中取得銷售業(yè)績。通過電視媒體、廣告客戶、經(jīng)銷商三方的緊密配合，實(shí)現(xiàn)從廣告宣傳到市場銷售整個(gè)營銷過程的暢通性；公關(guān)營銷是通過以其他媒體形態(tài)出現(xiàn)的方式來增強(qiáng)電視廣告的宣傳效果，促進(jìn)廣告產(chǎn)品銷售的營銷活動(dòng)；多渠道廣告資訊構(gòu)架力求在廣告服務(wù)過程中加強(qiáng)客戶對廣告有效信息的獲取。信息對稱有助于客戶與媒體間的交流，有助于客戶對購買廣告資源的充分調(diào)配。