2005年，紅遍全國的蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲，讓各方參與者賺取了超級(jí)利潤。出巨資購買“超級(jí)女聲”冠名權(quán)的蒙牛乳業(yè)更是讓自己的產(chǎn)品賣斷了貨，到處供不應(yīng)求，蒙牛酸酸乳的銷售額也從2004年的7億元暴增到2005年的25億元。而蒙牛借助超級(jí)女聲成功的背后，依賴的卻是成都本土一家廣告公司的精心策劃和運(yùn)作。
在剛剛結(jié)束的第12屆中國廣告節(jié)上，成都阿佩克思廣告有限公司憑借蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”的營銷策劃案奪得了艾菲金獎(jiǎng)。
艾菲金獎(jiǎng)是廣告業(yè)中惟一以廣告實(shí)際效果為主要評(píng)審依據(jù)的權(quán)威廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。在為蒙牛所作的“超級(jí)女聲”營銷策劃中，阿佩克思公司的戰(zhàn)略不僅對(duì)蒙牛進(jìn)行了最大限度的曝光，更讓蒙牛和“超級(jí)女聲”節(jié)目合為一體，將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，蒙牛酸酸乳的銷售額也由2004年的7億元增至2005年的25億元。
蒙牛為何選擇一個(gè)并非廣告一線城市的成都一家廣告公司？到底是什么原因讓蒙牛酸酸乳和“超級(jí)女聲”結(jié)合后會(huì)如此成功？昨日，成都阿佩克思公司董事長樊劍修解釋了其中的秘密。
今年銷售額7億變25億
“2003年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，阿佩克思開始與蒙牛合作。”樊劍修說，與蒙牛更進(jìn)一步的合作是去年參與蒙牛神舟五號(hào)事件的比稿，競爭對(duì)手是來自全國50家有名的各大廣告公司，作業(yè)時(shí)間只有三天，最后阿佩克思的策劃讓蒙牛心服口服。
樊劍修介紹說，蒙牛酸酸乳2005年的銷售目標(biāo)是從2004年的7億元上升到25億元。但酸酸乳的市場格局是伊利優(yōu)酸乳有強(qiáng)大影響，蒙牛酸酸乳一年時(shí)間銷售額要由7億元變?yōu)?5億元，按照常規(guī)思路要投入的廣告費(fèi)將是個(gè)天文數(shù)，而且并不能確保銷售效果會(huì)立竿見影。
蒙牛在選定與超級(jí)女聲合作前，有很多媒體欄目、很多產(chǎn)品代言人都可供選擇。但考慮到這些選擇對(duì)于全國中小城市的市場號(hào)召力和滲透度都不太令人滿意。終于，超級(jí)女聲進(jìn)入了我們的視線。“僅僅冠名‘超級(jí)女聲’夠不夠？放眼全國冠名的欄目數(shù)不清，但有幾個(gè)是真正獲得了超級(jí)大回報(bào)？”帶著這樣的疑慮，阿佩克思全體人員開始謀劃如何提高2005年蒙牛酸酸乳的銷售量。
“結(jié)果大家都能熟讀一句話，一個(gè)字都不會(huì)錯(cuò)———‘2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲’”，蒙牛酸酸乳的銷量在超級(jí)女聲尚未達(dá)到高潮的7月，就已經(jīng)達(dá)到去年同期240%的銷售額。
花大力氣捧紅一個(gè)節(jié)目
是什么讓蒙牛酸酸乳的銷售在2005年變得如此成功？樊劍修認(rèn)為，這是因?yàn)橛幸环N全新的營銷模式。很多企業(yè)都有過贊助媒體某欄目的經(jīng)歷，但為什么蒙牛酸酸乳就能獲得超常的回報(bào)呢？
樊劍修分析說，首先，因?yàn)檫x對(duì)了贊助的對(duì)象。2003年第一屆超級(jí)女聲算是娛樂節(jié)目中的一個(gè)亮點(diǎn)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是成功。但是它所具有的大眾娛樂基礎(chǔ)卻是產(chǎn)品能銷售成功的必要條件，而參與“超級(jí)女聲”的人群和蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群重合更是天生一對(duì)。
其次，選擇贊助的方式也是產(chǎn)品銷售成功的必備條件。“僅僅冠名‘超級(jí)女聲’獲得的回報(bào)可以預(yù)期，而全身心地投入進(jìn)去卻能獲得超常的回報(bào)?！泵膳Ｋ崴崛橹猿晒Γ且?yàn)樗沁@個(gè)節(jié)目不可缺少的一部分，不僅僅是名稱，因?yàn)槊膳Ｊ堑谝粋€(gè)花大力氣去捧紅一個(gè)節(jié)目的企業(yè)。
在剛剛結(jié)束的第12屆中國廣告節(jié)上，成都阿佩克思廣告有限公司憑借蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”的營銷策劃案奪得了艾菲金獎(jiǎng)。
艾菲金獎(jiǎng)是廣告業(yè)中惟一以廣告實(shí)際效果為主要評(píng)審依據(jù)的權(quán)威廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。在為蒙牛所作的“超級(jí)女聲”營銷策劃中，阿佩克思公司的戰(zhàn)略不僅對(duì)蒙牛進(jìn)行了最大限度的曝光，更讓蒙牛和“超級(jí)女聲”節(jié)目合為一體，將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，蒙牛酸酸乳的銷售額也由2004年的7億元增至2005年的25億元。
蒙牛為何選擇一個(gè)并非廣告一線城市的成都一家廣告公司？到底是什么原因讓蒙牛酸酸乳和“超級(jí)女聲”結(jié)合后會(huì)如此成功？昨日，成都阿佩克思公司董事長樊劍修解釋了其中的秘密。
今年銷售額7億變25億
“2003年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，阿佩克思開始與蒙牛合作。”樊劍修說，與蒙牛更進(jìn)一步的合作是去年參與蒙牛神舟五號(hào)事件的比稿，競爭對(duì)手是來自全國50家有名的各大廣告公司，作業(yè)時(shí)間只有三天，最后阿佩克思的策劃讓蒙牛心服口服。
樊劍修介紹說，蒙牛酸酸乳2005年的銷售目標(biāo)是從2004年的7億元上升到25億元。但酸酸乳的市場格局是伊利優(yōu)酸乳有強(qiáng)大影響，蒙牛酸酸乳一年時(shí)間銷售額要由7億元變?yōu)?5億元，按照常規(guī)思路要投入的廣告費(fèi)將是個(gè)天文數(shù)，而且并不能確保銷售效果會(huì)立竿見影。
蒙牛在選定與超級(jí)女聲合作前，有很多媒體欄目、很多產(chǎn)品代言人都可供選擇。但考慮到這些選擇對(duì)于全國中小城市的市場號(hào)召力和滲透度都不太令人滿意。終于，超級(jí)女聲進(jìn)入了我們的視線。“僅僅冠名‘超級(jí)女聲’夠不夠？放眼全國冠名的欄目數(shù)不清，但有幾個(gè)是真正獲得了超級(jí)大回報(bào)？”帶著這樣的疑慮，阿佩克思全體人員開始謀劃如何提高2005年蒙牛酸酸乳的銷售量。
“結(jié)果大家都能熟讀一句話，一個(gè)字都不會(huì)錯(cuò)———‘2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲’”，蒙牛酸酸乳的銷量在超級(jí)女聲尚未達(dá)到高潮的7月，就已經(jīng)達(dá)到去年同期240%的銷售額。
花大力氣捧紅一個(gè)節(jié)目
是什么讓蒙牛酸酸乳的銷售在2005年變得如此成功？樊劍修認(rèn)為，這是因?yàn)橛幸环N全新的營銷模式。很多企業(yè)都有過贊助媒體某欄目的經(jīng)歷，但為什么蒙牛酸酸乳就能獲得超常的回報(bào)呢？
樊劍修分析說，首先，因?yàn)檫x對(duì)了贊助的對(duì)象。2003年第一屆超級(jí)女聲算是娛樂節(jié)目中的一個(gè)亮點(diǎn)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是成功。但是它所具有的大眾娛樂基礎(chǔ)卻是產(chǎn)品能銷售成功的必要條件，而參與“超級(jí)女聲”的人群和蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群重合更是天生一對(duì)。
其次，選擇贊助的方式也是產(chǎn)品銷售成功的必備條件。“僅僅冠名‘超級(jí)女聲’獲得的回報(bào)可以預(yù)期，而全身心地投入進(jìn)去卻能獲得超常的回報(bào)?！泵膳Ｋ崴崛橹猿晒Γ且?yàn)樗沁@個(gè)節(jié)目不可缺少的一部分，不僅僅是名稱，因?yàn)槊膳Ｊ堑谝粋€(gè)花大力氣去捧紅一個(gè)節(jié)目的企業(yè)。
[1] [2] [下一頁]
