2005年，紅遍全國的蒙牛酸酸乳超級女聲，讓各方參與者賺取了超級利潤。出巨資購買“超級女聲”冠名權(quán)的蒙牛乳業(yè)更是讓自己的產(chǎn)品賣斷了貨，到處供不應(yīng)求，蒙牛酸酸乳的銷售額也從2004年的7億元暴增到2005年的25億元。而蒙牛借助超級女聲成功的背后，依賴的卻是成都本土一家廣告公司的精心策劃和運作。 

　　在剛剛結(jié)束的第12屆中國廣告節(jié)上，成都阿佩克思廣告有限公司憑借蒙牛酸酸乳“超級女聲”的營銷策劃案奪得了艾菲金獎。 

　　艾菲金獎是廣告業(yè)中惟一以廣告實際效果為主要評審依據(jù)的權(quán)威廣告獎項。在為蒙牛所作的“超級女聲”營銷策劃中，阿佩克思公司的戰(zhàn)略不僅對蒙牛進行了最大限度的曝光，更讓蒙牛和“超級女聲”節(jié)目合為一體，將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，蒙牛酸酸乳的銷售額也由2004年的7億元增至2005年的25億元。 

　　蒙牛為何選擇一個并非廣告一線城市的成都一家廣告公司？到底是什么原因讓蒙牛酸酸乳和“超級女聲”結(jié)合后會如此成功？昨日，成都阿佩克思公司董事長樊劍修解釋了其中的秘密。 

　　今年銷售額7億變25億 

　　“2003年一個偶然的機會，阿佩克思開始與蒙牛合作?！狈畡π拚f，與蒙牛更進一步的合作是去年參與蒙牛神舟五號事件的比稿，競爭對手是來自全國50家有名的各大廣告公司，作業(yè)時間只有三天，最后阿佩克思的策劃讓蒙牛心服口服。 

　　樊劍修介紹說，蒙牛酸酸乳2005年的銷售目標(biāo)是從2004年的7億元上升到25億元。但酸酸乳的市場格局是伊利優(yōu)酸乳有強大影響，蒙牛酸酸乳一年時間銷售額要由7億元變?yōu)?5億元，按照常規(guī)思路要投入的廣告費將是個天文數(shù)，而且并不能確保銷售效果會立竿見影。 

　　蒙牛在選定與超級女聲合作前，有很多媒體欄目、很多產(chǎn)品代言人都可供選擇。但考慮到這些選擇對于全國中小城市的市場號召力和滲透度都不太令人滿意。終于，超級女聲進入了我們的視線。“僅僅冠名‘超級女聲’夠不夠？放眼全國冠名的欄目數(shù)不清，但有幾個是真正獲得了超級大回報？”帶著這樣的疑慮，阿佩克思全體人員開始謀劃如何提高2005年蒙牛酸酸乳的銷售量。 

　　“結(jié)果大家都能熟讀一句話，一個字都不會錯———‘2005蒙牛酸酸乳超級女聲’”，蒙牛酸酸乳的銷量在超級女聲尚未達到高潮的7月，就已經(jīng)達到去年同期240%的銷售額。 

　　花大力氣捧紅一個節(jié)目 

　　是什么讓蒙牛酸酸乳的銷售在2005年變得如此成功？樊劍修認(rèn)為，這是因為有一種全新的營銷模式。很多企業(yè)都有過贊助媒體某欄目的經(jīng)歷，但為什么蒙牛酸酸乳就能獲得超常的回報呢？ 

　　樊劍修分析說，首先，因為選對了贊助的對象。2003年第一屆超級女聲算是娛樂節(jié)目中的一個亮點，但還遠遠算不上是成功。但是它所具有的大眾娛樂基礎(chǔ)卻是產(chǎn)品能銷售成功的必要條件，而參與“超級女聲”的人群和蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費群重合更是天生一對。 

　　其次，選擇贊助的方式也是產(chǎn)品銷售成功的必備條件?！皟H僅冠名‘超級女聲’獲得的回報可以預(yù)期，而全身心地投入進去卻能獲得超常的回報。”蒙牛酸酸乳之所以成功，是因為它是這個節(jié)目不可缺少的一部分，不僅僅是名稱，因為蒙牛是第一個花大力氣去捧紅一個節(jié)目的企業(yè)。

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