對于許多城市的電視臺來說，北大方正延中傳媒（方正傳媒）的出現是一個誘惑。在山東，就有4家城市電視臺經受不住這個誘惑而委身于斯。

    3年買下8家

    方正傳媒是北大方正集團旗下的公司之一，注冊資本4.5億元，通過深度介入電視臺、報紙的廣告業(yè)務而打造其媒介廣告投放網絡。 

  一年以前，棗莊、煙臺、威海及濰坊等地的電視臺相繼與方正傳媒簽署長期協(xié)議，將自身的廣告經營權委托于后者，協(xié)議期限為5-8年。“方正傳媒的開價十分誘人，比我們當時自己經營的總額還要多。”上述某電視臺的一位人士說。

    以棗莊電視臺為例。2004年10月，其與方正傳媒簽署廣告合作協(xié)議，期限長達8年，廣告總代理額為2.15億元，以第一年的1800萬元起步，每年遞增12%。 

    方正傳媒總裁王莉對這一系列舉動頗為自得，這也為她在業(yè)內贏得了聲望。

    在“買斷”山東4城市電視臺的廣告業(yè)務之前，2003年年初，方正傳媒先是與無錫廣電集團簽約，買斷其2003年到2005年3年的廣告經營權，7個頻道的廣告收益達4.6億元，超過無錫廣電原來自營收入的20%。之后，方正傳媒又簽下了鎮(zhèn)江、揚州和徐州等地電視臺的廣告合作經營，經過一年的運營，鎮(zhèn)江、揚州和徐州電視臺的廣告收入都有超過２５％的增長。在此基礎上，方正傳媒迅速與山東省的濰坊、煙臺、威海和棗莊電視臺簽署了合作協(xié)議。

    有消息稱，方正傳媒也在與青島電視臺洽談合作事宜，準備介入青島電視臺的頻道運營，但方正傳媒的相關人士否認了此消息。

    “以廣告經營為切入點，雙方在頻道定位、節(jié)目編排、電視劇購銷，以及內部管理流程等方面展開了全面深度的合作，從而打造經濟發(fā)達地區(qū)強勢電視媒體的核心競爭力?！蓖趵蜻@樣闡述方正延中的模式。 
  
    數據表明，2004年，在營業(yè)額排名前100名的廣告公司中，方正傳媒以25914萬元的業(yè)績列35位，但營業(yè)收入（廣告營業(yè)額減去付給媒介單位費用后的收入）卻在100名開外。 
 
    但在擁有了更多電視網絡之后，方正傳媒的組合優(yōu)勢或許能得以更大發(fā)揮。2005年6月，方正傳媒在煙臺、威海舉辦了“膠東三龍推薦會”，將其買斷的頻道進行組合。方正傳媒人士透露，所謂“膠東三龍”，是以方正延中傳媒為資本紐帶，由煙臺、濰坊、威海三家城市電視臺加盟的區(qū)域電視媒介聯(lián)合體，是邁向資本聯(lián)盟的利益共同體。

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