對(duì)于許多城市的電視臺(tái)來說，北大方正延中傳媒（方正傳媒）的出現(xiàn)是一個(gè)誘惑。在山東，就有4家城市電視臺(tái)經(jīng)受不住這個(gè)誘惑而委身于斯。

    3年買下8家

    方正傳媒是北大方正集團(tuán)旗下的公司之一，注冊(cè)資本4.5億元，通過深度介入電視臺(tái)、報(bào)紙的廣告業(yè)務(wù)而打造其媒介廣告投放網(wǎng)絡(luò)。 

  一年以前，棗莊、煙臺(tái)、威海及濰坊等地的電視臺(tái)相繼與方正傳媒簽署長(zhǎng)期協(xié)議，將自身的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)委托于后者，協(xié)議期限為5-8年?！胺秸齻髅降拈_價(jià)十分誘人，比我們當(dāng)時(shí)自己經(jīng)營(yíng)的總額還要多。”上述某電視臺(tái)的一位人士說。

    以棗莊電視臺(tái)為例。2004年10月，其與方正傳媒簽署廣告合作協(xié)議，期限長(zhǎng)達(dá)8年，廣告總代理額為2.15億元，以第一年的1800萬(wàn)元起步，每年遞增12%。 

    方正傳媒總裁王莉?qū)@一系列舉動(dòng)頗為自得，這也為她在業(yè)內(nèi)贏得了聲望。

    在“買斷”山東4城市電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)之前，2003年年初，方正傳媒先是與無(wú)錫廣電集團(tuán)簽約，買斷其2003年到2005年3年的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，7個(gè)頻道的廣告收益達(dá)4.6億元，超過無(wú)錫廣電原來自營(yíng)收入的20%。之后，方正傳媒又簽下了鎮(zhèn)江、揚(yáng)州和徐州等地電視臺(tái)的廣告合作經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，鎮(zhèn)江、揚(yáng)州和徐州電視臺(tái)的廣告收入都有超過２５％的增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，方正傳媒迅速與山東省的濰坊、煙臺(tái)、威海和棗莊電視臺(tái)簽署了合作協(xié)議。

    有消息稱，方正傳媒也在與青島電視臺(tái)洽談合作事宜，準(zhǔn)備介入青島電視臺(tái)的頻道運(yùn)營(yíng)，但方正傳媒的相關(guān)人士否認(rèn)了此消息。

    “以廣告經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，雙方在頻道定位、節(jié)目編排、電視劇購(gòu)銷，以及內(nèi)部管理流程等方面展開了全面深度的合作，從而打造經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)勢(shì)電視媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王莉這樣闡述方正延中的模式。 
  
    數(shù)據(jù)表明，2004年，在營(yíng)業(yè)額排名前100名的廣告公司中，方正傳媒以25914萬(wàn)元的業(yè)績(jī)列35位，但營(yíng)業(yè)收入（廣告營(yíng)業(yè)額減去付給媒介單位費(fèi)用后的收入）卻在100名開外。 
 
    但在擁有了更多電視網(wǎng)絡(luò)之后，方正傳媒的組合優(yōu)勢(shì)或許能得以更大發(fā)揮。2005年6月，方正傳媒在煙臺(tái)、威海舉辦了“膠東三龍推薦會(huì)”，將其買斷的頻道進(jìn)行組合。方正傳媒人士透露，所謂“膠東三龍”，是以方正延中傳媒為資本紐帶，由煙臺(tái)、濰坊、威海三家城市電視臺(tái)加盟的區(qū)域電視媒介聯(lián)合體，是邁向資本聯(lián)盟的利益共同體。

[1] [2] [下一頁(yè)]