以“見證歷史，把握未來”為主題的“中國廣告與品牌大會(huì)”日前在上海舉行。本次大會(huì)，深入挖掘了中國廣告業(yè)25年的歷史積淀，展望了其廣闊的發(fā)展前景。中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民教授及中央電視臺(tái)廣告部主任夏洪波等人就2006年的壓力與變局——“碎片化與數(shù)字化背景”下的廣告經(jīng)營戰(zhàn)略和中國廣告媒體運(yùn)營展望進(jìn)行了演講，對(duì)中國廣告的發(fā)展與未來趨勢進(jìn)行了深入而富有成效的探討。在此次大會(huì)上，中國最大的電梯平面媒體運(yùn)營商--框架媒介一舉奪得了“2005年度中國廣告新媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)－最有效到達(dá)媒體”，引起了與會(huì)者的廣泛關(guān)注。 

     

　　據(jù)了解，框架媒介之所以能夠在眾多強(qiáng)勢媒體中脫穎而出，獲得2005年度中國廣告新媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)－最有效到達(dá)媒體”，，在于它引領(lǐng)了一種新型經(jīng)濟(jì)的誕生——“等待經(jīng)濟(jì)”。由于現(xiàn)代人工作節(jié)奏緊張，中高收入群體尤其承載了更多的工作壓力，他們幾乎沒有時(shí)間仔細(xì)閱讀報(bào)紙，看報(bào)也只限于匆匆瀏覽，根本不會(huì)留意廣告信息；由于工作強(qiáng)度大經(jīng)常加班，他們也幾乎沒有時(shí)間看電視，黃金檔的電視廣告更是很少有機(jī)會(huì)能接觸到；由于競爭壓力大，考慮的事情多，即使在路上他們也時(shí)常保持著思考的狀態(tài)，對(duì)處于高干擾環(huán)境的各類戶外廣告也缺乏深刻記憶。 

 

　　框架媒介的電梯廣告恰恰彌補(bǔ)了這些不足，居住的高檔公寓及工作的寫字樓正是中高收入群體出入最頻繁的地方。電梯媒體的無干擾、密閉空間正好能促成人們的視覺需求。 

 

    例如，通常人們?cè)诘入娞菁半娞葸\(yùn)行時(shí)是最無聊時(shí)候，尤其是在電梯狹小空間內(nèi)的面面相覷就更令人尷尬。這時(shí)人們有強(qiáng)烈下意識(shí)的視覺需要，于是電梯內(nèi)的廣告就成了人們注意的主要目標(biāo)。而且，電梯升降時(shí)間越長，越增加廣告持續(xù)閱讀時(shí)間，這是其它戶外媒體目前所不具備的廣告閱讀的“重復(fù)性”和“強(qiáng)迫性”。據(jù)AC尼爾森市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)最新對(duì)電梯平面媒體市場的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，每人每天平均乘坐電梯5次；每10次乘坐電梯時(shí)平均5.7次關(guān)注電梯廣告，這樣算下來，每人每月關(guān)注電梯廣告的次數(shù)即為：5次×30天×5.7/10＝85.5次。  

 

　　此次獲“最有效到達(dá)媒體”獎(jiǎng)的框架媒介，獲獎(jiǎng)還得益于以下原因：一、直接鎖定1500萬4高（高收入/高素質(zhì)/高學(xué)歷/高消費(fèi)）人群，媒體讀者主要以中高階層白領(lǐng)為主，輔以中國社會(huì)知名人士、中高級(jí)政府官員、民營企業(yè)主等，幾乎精準(zhǔn)覆蓋了國內(nèi)所有的高質(zhì)量的消費(fèi)群，這是由框架媒介的媒體特點(diǎn)所決定的，因?yàn)檫@些人回家在電梯里會(huì)看到框架媒介的電梯廣告，上下班又會(huì)在電梯里看到框架媒介的電梯廣告，這也是生活接觸點(diǎn)媒體的一大特征，滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，無處不在；二、針對(duì)性的強(qiáng)勢轟炸。針對(duì)不同社區(qū)受眾，為客戶度身定制投放方案，如高端客戶及品牌就選擇投放在高檔社區(qū)，中高端客戶及品牌就選擇投放在中高檔社區(qū)，廣告投放完全有的放矢，避免廣告空投，有效避免了廣告費(fèi)的浪費(fèi)！三、實(shí)效性傳播，低投入高產(chǎn)出，相等于每人每天投入不足1分錢。 

  

　　難怪業(yè)內(nèi)人士表示，框架媒介獲得此次中國廣告與品牌大會(huì)頒發(fā)的“2005年度中國廣告新媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)－最有效到達(dá)媒體”，應(yīng)該說是名至實(shí)歸。 

  

　　框架媒介作為中國內(nèi)地最早開發(fā)電梯平面廣告的媒體運(yùn)營商，早在2004年11月，IDG和漢能投資基金就為框架投入了巨額風(fēng)險(xiǎn)資金，譚智作為出資人代表正式成為框架媒介的董事長，開始全力鋪開高檔社區(qū)媒體網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過短暫的內(nèi)部整合和對(duì)公司未來發(fā)展架構(gòu)的設(shè)計(jì)，2005年1月譚智開始了其資本加速度--將液晶屏廣告業(yè)務(wù)出售給分眾傳媒，專心做電梯平面媒體廣告業(yè)務(wù)。接下來，框架媒介不斷在全國實(shí)施行業(yè)整合，毫不猶豫地將曾經(jīng)是競爭對(duì)手的北京的朗媒傳播、信誠四海；上海的拓佳媒體、陽光家信；廣州的力矩傳媒、圣火傳媒等9家同類公司納入了麾下。成功整合后的框架媒介的媒體總量達(dá)到了33個(gè)重點(diǎn)城市的2萬多座樓宇的13萬塊廣告板，市場覆蓋率高達(dá)90%！于是，行業(yè)的惡性競爭消除了，公司外部的市場環(huán)境一下變得清朗了。統(tǒng)一的市場、統(tǒng)一的價(jià)格，避免了惡性競價(jià)，使得客戶可以更加放心地選擇規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不用再花費(fèi)大量的時(shí)間“貨比三家”。這一舉措不僅帶來了更大利潤的增長，也使得如中國移動(dòng)、諾基亞、三星、中國銀行、IBM、惠普、一汽大眾等越來越多的行業(yè)巨頭企業(yè)成為了框架媒介忠誠的客戶。 

  

　　既然是“中國廣告新媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，框架媒介除了為廣告行業(yè)開辟了一個(gè)新的推廣渠道外，其電梯廣告的利潤增長點(diǎn)也是本次中國廣告與品牌大會(huì)格外關(guān)注的問題。對(duì)此，框架媒介首席執(zhí)行官譚智認(rèn)為，公司目前的利潤增長途徑主要有四點(diǎn)： 

 

　　第一、高端向中低端延伸?？蚣苊浇橐郧暗臉I(yè)務(wù)幾乎都集中在8000元/平方米的高檔樓盤，客戶主要是高檔奢侈品，汽車等。后來發(fā)現(xiàn)，這些客戶的需求是多元化的，絕不僅僅這些，客戶產(chǎn)品線不應(yīng)只是由高端產(chǎn)品組成的，而且，豐田、寶萊、麥當(dāng)勞、肯德基、寶潔、聯(lián)合利華等的產(chǎn)品也是高、中、低端都有覆蓋，低端的目標(biāo)消費(fèi)群顯然更為龐大，廣告空間也相應(yīng)更大。實(shí)際上，樓盤本身是一個(gè)金字塔，最高端的別墅，是我們不可能介入的空間，接下來就是高檔公寓，越往下樓盤的數(shù)量越多越可觀。

 

　　第二、高中端房地產(chǎn)項(xiàng)目的飛速發(fā)展。

 

　　第三、向二線城市擴(kuò)張。

 

　　看來框架媒體的路將越走越寬。