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央視高清頻道最終拋開歌華有線結(jié)盟終端制造商

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-06-22  來源:不詳  作者:佚名  瀏覽次數(shù):699
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      這些與文具盒大小相近、外形各異的“小盒子”,或被視作成不同系統(tǒng)間的爭(zhēng)斗利器,或被譽(yù)為商業(yè)模式創(chuàng)新的寄托。但CCTV的高清頻道收視機(jī)頂盒存在的意義略有不同,它是央視高清頻道與部分地方有線網(wǎng)絡(luò)分歧下的衍生品

  泰戈?duì)栒f過,如果你因錯(cuò)過太陽而哭泣,那么你也許會(huì)錯(cuò)過群星。
 
      而今,CCTV高清頻道在北京遭遇到類似的抉擇:或因錯(cuò)過北京的太陽而哭泣,或者干脆拋開太陽去欣賞群星。

  6月10日,2006年德國(guó)世界杯開幕的首日,開播近1年之久的CCTV高清頻道終于得以落地北京,但落地后的合作伙伴并非擁有北京地區(qū)100%有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的歌華有線,而是電視機(jī)終端制造廠商。

  CCTV高清頻道最終選擇拋開地方上的太陽——歌華有線,轉(zhuǎn)而去欣賞零零散散的群星了。

  “太陽”與“群星”的抉擇

  由于CCTV高清頻道并無獨(dú)立的地方有線網(wǎng)絡(luò),而只能借助各地的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商落地。這就涉及到一個(gè)嚴(yán)峻的問題:中國(guó)內(nèi)地有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商各自為政,幾乎有多少個(gè)地級(jí)市就有多少個(gè)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)商。而作為高清頻道的第一個(gè)搭建者,中數(shù)傳媒往往需要與各個(gè)地方運(yùn)營(yíng)商逐個(gè)談判協(xié)調(diào)。

  作為中國(guó)第一個(gè)高清頻道,CCTV高清頻道從2005年9月1日試播至今,已同全國(guó)70個(gè)地方有線電視網(wǎng)完成了技術(shù)對(duì)接,并成功地同其中的50多個(gè)地網(wǎng)完成了商務(wù)談判,解決了落地問題。

  “我需要去拜訪所有開辦付費(fèi)電視平臺(tái)的電視臺(tái),需要拜訪所有的網(wǎng)絡(luò)公司。去年,上海我就去了20多次。”董震說,為了談下了上海東方有線(上海地區(qū)的有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者)傳輸CCTV高清頻道信號(hào)的項(xiàng)目,他當(dāng)時(shí)幾乎每個(gè)月都要去兩三次上海。

  董震是中數(shù)傳媒的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。而中數(shù)傳媒則是由中央電視臺(tái)投資組建、經(jīng)國(guó)家廣電總局授權(quán)的中國(guó)付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)中心,具體負(fù)責(zé)CCTV高清頻道的基本運(yùn)營(yíng)。

  事實(shí)上,董震所在的中數(shù)傳媒一直在大力推廣CCTV高清頻道,但在信號(hào)落地問題上卻屢屢碰壁?!白顝?qiáng)硬的應(yīng)該算北京歌華有線了,到現(xiàn)在也沒有能夠談下來?!敝袛?shù)傳媒市場(chǎng)部一位人士透露。

  該位人士稱,并非歌華有線從中作梗、故意刁難CCTV高清頻道信號(hào)落地問題,而是合作協(xié)議中的部分條款有失公正?!霸?月中旬長(zhǎng)三角十幾家地方有線網(wǎng)老總見面會(huì)上,包括那些已經(jīng)簽署協(xié)議的地網(wǎng)也在抱怨央視高清信號(hào)的雙加密問題?!?/FONT>

  據(jù)悉,在同地方有線網(wǎng)的談判中,央視要求傳輸高清信號(hào)時(shí)采用雙加密技術(shù)。雙加密可以使央視從地方有線網(wǎng)的用戶資源中,直接分離出自己的高清頻道用戶信息。在獲得這些有效信息后,CCTV高清頻道完全可以跳過地方有線網(wǎng),直接向高清頻道用戶收費(fèi)。

  “相比其他地網(wǎng),我們歌華有線的確是強(qiáng)硬了些。”一位歌華有線人士說,“作為一家公眾公司,歌華有線不愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”

  欣賞“群星”

  以歌華有線為代表的強(qiáng)硬和不妥協(xié),使得央視不得不另辟蹊徑。

  早在2005年底,中數(shù)傳媒便向松下、日立、海信、長(zhǎng)虹等20多家國(guó)內(nèi)外電視機(jī)終端制造廠商發(fā)出邀請(qǐng)函,尋求CCTV高清頻道推廣聯(lián)盟。而截至目前,參與此聯(lián)盟的僅有松下、日立和海信。

  2006年3月31日,中數(shù)傳媒再挺進(jìn)一步,與家電連鎖銷售商蘇寧電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)定,央視高清信號(hào)開始借道家電連鎖賣場(chǎng)。而蘇寧電器可以銷售的央視高清電視品牌,也僅限于中數(shù)傳媒的三家合作伙伴:松下、日立及海信。

  “我們只是推行一種市場(chǎng)營(yíng)銷的模式?!倍鹫J(rèn)為,與電視機(jī)終端制造廠商和家電賣場(chǎng)聯(lián)手開發(fā)客戶資源,要比單向依靠地方有線網(wǎng)絡(luò)公司具有更大的市場(chǎng)推廣空間。

  董震所說的這種營(yíng)銷模式,簡(jiǎn)而言之,是電視機(jī)終端制造廠商向央視交納5000萬元人民幣作為合作入門費(fèi)用,并在其出售的高清電視產(chǎn)品中為購(gòu)買者代繳12個(gè)月1440元的高清電視收視費(fèi);而作為回報(bào),合作廠商的高

 

 
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