這些與文具盒大小相近、外形各異的“小盒子”，或被視作成不同系統(tǒng)間的爭斗利器，或被譽(yù)為商業(yè)模式創(chuàng)新的寄托。但CCTV的高清頻道收視機(jī)頂盒存在的意義略有不同，它是央視高清頻道與部分地方有線網(wǎng)絡(luò)分歧下的衍生品
泰戈?duì)栒f過，如果你因錯過太陽而哭泣，那么你也許會錯過群星。
而今，CCTV高清頻道在北京遭遇到類似的抉擇：或因錯過北京的太陽而哭泣，或者干脆拋開太陽去欣賞群星。
6月10日，2006年德國世界杯開幕的首日，開播近1年之久的CCTV高清頻道終于得以落地北京，但落地后的合作伙伴并非擁有北京地區(qū)100%有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)的歌華有線，而是電視機(jī)終端制造廠商。
CCTV高清頻道最終選擇拋開地方上的太陽——歌華有線，轉(zhuǎn)而去欣賞零零散散的群星了。
“太陽”與“群星”的抉擇
由于CCTV高清頻道并無獨(dú)立的地方有線網(wǎng)絡(luò)，而只能借助各地的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商落地。這就涉及到一個嚴(yán)峻的問題：中國內(nèi)地有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商各自為政，幾乎有多少個地級市就有多少個相對獨(dú)立的運(yùn)營商。而作為高清頻道的第一個搭建者，中數(shù)傳媒往往需要與各個地方運(yùn)營商逐個談判協(xié)調(diào)。
作為中國第一個高清頻道，CCTV高清頻道從2005年9月1日試播至今，已同全國70個地方有線電視網(wǎng)完成了技術(shù)對接，并成功地同其中的50多個地網(wǎng)完成了商務(wù)談判，解決了落地問題。
“我需要去拜訪所有開辦付費(fèi)電視平臺的電視臺，需要拜訪所有的網(wǎng)絡(luò)公司。去年，上海我就去了20多次。”董震說，為了談下了上海東方有線(上海地區(qū)的有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者)傳輸CCTV高清頻道信號的項(xiàng)目，他當(dāng)時幾乎每個月都要去兩三次上海。
董震是中數(shù)傳媒的運(yùn)營總監(jiān)。而中數(shù)傳媒則是由中央電視臺投資組建、經(jīng)國家廣電總局授權(quán)的中國付費(fèi)電視運(yùn)營中心，具體負(fù)責(zé)CCTV高清頻道的基本運(yùn)營。
事實(shí)上，董震所在的中數(shù)傳媒一直在大力推廣CCTV高清頻道，但在信號落地問題上卻屢屢碰壁?！白顝?qiáng)硬的應(yīng)該算北京歌華有線了，到現(xiàn)在也沒有能夠談下來。”中數(shù)傳媒市場部一位人士透露。
該位人士稱，并非歌華有線從中作梗、故意刁難CCTV高清頻道信號落地問題，而是合作協(xié)議中的部分條款有失公正?！霸?月中旬長三角十幾家地方有線網(wǎng)老總見面會上，包括那些已經(jīng)簽署協(xié)議的地網(wǎng)也在抱怨央視高清信號的雙加密問題?！?/FONT>
據(jù)悉，在同地方有線網(wǎng)的談判中，央視要求傳輸高清信號時采用雙加密技術(shù)。雙加密可以使央視從地方有線網(wǎng)的用戶資源中，直接分離出自己的高清頻道用戶信息。在獲得這些有效信息后，CCTV高清頻道完全可以跳過地方有線網(wǎng)，直接向高清頻道用戶收費(fèi)。
“相比其他地網(wǎng)，我們歌華有線的確是強(qiáng)硬了些。”一位歌華有線人士說，“作為一家公眾公司，歌華有線不愿冒這個風(fēng)險?！?/FONT>
欣賞“群星”
以歌華有線為代表的強(qiáng)硬和不妥協(xié)，使得央視不得不另辟蹊徑。
早在2005年底，中數(shù)傳媒便向松下、日立、海信、長虹等20多家國內(nèi)外電視機(jī)終端制造廠商發(fā)出邀請函，尋求CCTV高清頻道推廣聯(lián)盟。而截至目前，參與此聯(lián)盟的僅有松下、日立和海信。
2006年3月31日，中數(shù)傳媒再挺進(jìn)一步，與家電連鎖銷售商蘇寧電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)定，央視高清信號開始借道家電連鎖賣場。而蘇寧電器可以銷售的央視高清電視品牌，也僅限于中數(shù)傳媒的三家合作伙伴：松下、日立及海信。
“我們只是推行一種市場營銷的模式?！倍鹫J(rèn)為，與電視機(jī)終端制造廠商和家電賣場聯(lián)手開發(fā)客戶資源，要比單向依靠地方有線網(wǎng)絡(luò)公司具有更大的市場推廣空間。
董震所說的這種營銷模式，簡而言之，是電視機(jī)終端制造廠商向央視交納5000萬元人民幣作為合作入門費(fèi)用，并在其出售的高清電視產(chǎn)品中為購買者代繳12個月1440元的高清電視收視費(fèi)；而作為回報，合作廠商的高
