簽名檔里面的生意經(jīng)

　　“我也看球但是用來(lái)催眠的”、“現(xiàn)在結(jié)婚都不發(fā)帖了，直接QQ信息，難道這就是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)？”這些看似莫名其妙的句子，都來(lái)自一個(gè)人的MSN簽名檔。

　　早就有人發(fā)現(xiàn)了簽名的廣而告之功能。

　　網(wǎng)民葉子正在網(wǎng)上開了一家“簽名黨飾品店”。“可以在我的簽名里貼你的QQ號(hào)，你兒子女兒的照片，你想發(fā)布的產(chǎn)品信息，一條信息1塊錢。”

　　帥哥夜咖啡的QQ簽名檔中寫道：個(gè)人說(shuō)明位廣告招租，平均每天在線8~16個(gè)小時(shí)；因本人……能為你的產(chǎn)品在網(wǎng)上擴(kuò)大知名度。更多細(xì)節(jié)歡迎洽談，價(jià)錢合理。有意者直接聯(lián)系本人QQ。

　　當(dāng)這些簽名檔玩家還處于業(yè)余階段的時(shí)候，有人正看好這里面蘊(yùn)藏的商機(jī)，想要以此為業(yè)。張本偉創(chuàng)立的我賽網(wǎng)正是想通過(guò)MSN簽名廣告來(lái)搏出位。

　　第一單廣告“試水”：營(yíng)銷自己

　　“MSN簽名的位置和這種推廣模式，適合告知型廣告，口碑傳播以及品牌推廣?！睆埍緜フf(shuō)。而我賽網(wǎng)MSN簽名的第一個(gè)客戶就是這個(gè)網(wǎng)站本身。

　　讓用戶在簽名檔貼上上文提及的廣告語(yǔ)，并在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金從50元到500元不等，然后以快錢名義，迅速打入用戶賬號(hào)。凡是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，好友人數(shù)必然要超過(guò)50人，這樣才能實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)傳播的效果。僅僅4周，通過(guò)簽名營(yíng)銷，我賽網(wǎng)的用戶已經(jīng)增長(zhǎng)到2萬(wàn)個(gè)。

　　即時(shí)通訊的新廣告設(shè)想

　　如果用戶不愿意接受這種被動(dòng)的消息，張本偉還想出了另外一個(gè)辦法。向用戶提供菜單，這個(gè)菜單上可能會(huì)有肯德基、 歐萊雅等等不同品牌的產(chǎn)品，用戶可根據(jù)個(gè)人愛好選擇粘貼。“你愿意貼誰(shuí)的廣告就貼誰(shuí)的。”

　　張本偉坦言，簽名抽獎(jiǎng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，下一步的目標(biāo)是“點(diǎn)擊付費(fèi)”。只是付費(fèi)的不是用戶，而是所有看廣告的用戶都會(huì)得到我賽網(wǎng)提供的現(xiàn)金回報(bào)。如此積累用戶，目標(biāo)在于與用戶產(chǎn)生一個(gè)可控的對(duì)話通道。下月，我賽網(wǎng)將推出代言人機(jī)器人小S作為MSN用戶。小S發(fā)給用戶各種信息，其中也包括客戶的廣告鏈接。用戶每點(diǎn)擊一次就可以得到2毛錢的回報(bào)。這種模式被稱為“小S廣告聯(lián)盟”。

　　張本偉把他的事業(yè)看成是和MSN用戶建立的有效通路，他期望以后通過(guò)通路來(lái)做更多事。

　　MSN默視、QQ把持觀望

　　張本偉在開展業(yè)務(wù)中發(fā)覺微軟和騰訊的態(tài)度不大一樣。他覺得在微軟看來(lái)，簽名廣告可以讓用戶得到現(xiàn)金回報(bào)，也許可以借此發(fā)展客戶，增加客戶黏性。MSN中國(guó)主編劉書表示：MSN這個(gè)位置永遠(yuǎn)留給用戶的，沒有在這兒做廣告的打算，還鼓勵(lì)大家綠色上網(wǎng)，保護(hù)自己的隱私。我賽網(wǎng)他知道，但MSN沒有和任何第三方網(wǎng)站合作開發(fā)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　騰訊的回復(fù)只是謝謝他的創(chuàng)意。另有接近騰訊的人士表示，騰訊也十分看好這塊市場(chǎng)，打算親自操刀。其市場(chǎng)部人士表示：“這是一種很新穎的廣告模式，與即時(shí)通訊的即時(shí)傳播和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的特性很好的結(jié)合起來(lái)，但目前還不好判斷這種廣告形式的效果以及對(duì)用戶體驗(yàn)的影響。騰訊一直在積極嘗試各種與即時(shí)通訊的特點(diǎn)深度結(jié)合的廣告形式，力求在為用戶提供良好的體驗(yàn)的前提下為廣告主提供新穎的展示效果。 ”作者：閆威

 
來(lái)源：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》