如何走向“微笑曲線”兩端
作為打印復(fù)印設(shè)備的消耗品，只有在設(shè)備廠商推出一款產(chǎn)品后，耗材廠商才能根據(jù)設(shè)備生產(chǎn)出相匹配的耗材產(chǎn)品。這一弱點(diǎn)造成了無(wú)法回避的事實(shí)：做產(chǎn)業(yè)的跟隨者，或許可成為市場(chǎng)淘金的一條路徑，但永遠(yuǎn)無(wú)法站上產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。
賽納選擇的道路也讓珠海的耗材廠商為之一振。名圖科技總經(jīng)理歐陽(yáng)彥說(shuō)：“我為賽納的選擇感到驕傲。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考的還是在現(xiàn)有自身?xiàng)l件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時(shí)，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”
張濤認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)也有高端的一面，珠海耗材行業(yè)有很多國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，天威也獲得過(guò)國(guó)家專利金獎(jiǎng)，隨著整個(gè)行業(yè)對(duì)專利、對(duì)技術(shù)越來(lái)越重視，整體在不斷朝良性方向發(fā)展。
根據(jù)“微笑曲線”理論，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造附加值最低。
李廣連說(shuō)，珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的部分還是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，但近年來(lái)研發(fā)力量開(kāi)始提升。他建議除了向高端制造升級(jí)，耗材本身也可由部分創(chuàng)新、階段創(chuàng)新向系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展，比如根據(jù)原裝耗材做發(fā)明型專利，形成專利陣。同時(shí)，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)渡，提供解決方案，賣增值服務(wù)。
記者從市科工貿(mào)信局獲悉，我市當(dāng)前正在制定專項(xiàng)規(guī)劃，并將研究制定有關(guān)優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)打印耗材產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)層面發(fā)展。對(duì)有品牌、有研發(fā)、有技術(shù)、有人才的成長(zhǎng)性好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)積極扶持做強(qiáng)做大。鼓勵(lì)建設(shè)高端展銷中心，檢測(cè)中心，建立定價(jià)規(guī)則，推動(dòng)高端發(fā)展。
■ 專家獻(xiàn)策
中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印機(jī)專委會(huì)秘書長(zhǎng)羅洪元：
提煉核心 上升為國(guó)家項(xiàng)目
珠海打印機(jī)和耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的基礎(chǔ)，但我們也要思考，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理，是否契合市場(chǎng)的需求。珠海打印耗材企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的不多，自有品牌不多，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，造成低價(jià)混戰(zhàn)的局面。而國(guó)標(biāo)、行標(biāo)的形成需要的周期，珠?？梢钥紤]先提煉幾個(gè)關(guān)鍵的地方標(biāo)準(zhǔn)，做測(cè)試，向國(guó)外公布，再逐步完善。
國(guó)家層面對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持，已經(jīng)從過(guò)去的撒胡椒面式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉龀种攸c(diǎn)基地。珠?？梢岳矛F(xiàn)有的耗材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提煉出發(fā)展核心，通過(guò)政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力，把珠海的打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)上升成為國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。
賽納向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，生產(chǎn)出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)打印機(jī)，是非常值得驕傲的一件事。但這種成功也很難復(fù)制，需要前瞻的目光，非凡的勇氣，強(qiáng)大的資金支持和良好的運(yùn)行機(jī)制。而目前，珠海的很多中小耗材企業(yè)還只是在解決生存問(wèn)題，遠(yuǎn)談不上發(fā)展。珠?？梢酝ㄟ^(guò)規(guī)劃引導(dǎo)，營(yíng)造有利于大企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，進(jìn)一步扶優(yōu)扶強(qiáng)，淘汰缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)秘書長(zhǎng)張慧軍：
走高端路線是必由之路
在已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，當(dāng)前珠海耗材產(chǎn)業(yè)首先要明確是要“做大”還是要“做強(qiáng)”的問(wèn)題。
我認(rèn)為，應(yīng)緊貼珠海市的“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)高端技術(shù)的研發(fā)力量，推出高端制造的產(chǎn)品。在政府的引導(dǎo)下，珠海很多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在做出表率，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)，不斷向上游發(fā)展。當(dāng)然，低端向高端發(fā)展并不容易，門檻很高，需要技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。中小企業(yè)首先要把自己規(guī)范起來(lái)，在此之上，加強(qiáng)研發(fā)投入。
■ 鏈接
全球打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
美日韓主導(dǎo)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展
由于需要融合精密機(jī)械、精細(xì)化工、精密光學(xué)、圖像處理、自動(dòng)控制、微電子、靜電學(xué)、軟件等多種學(xué)科與技術(shù)，使得打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高。因此，一直以來(lái)，打印機(jī)的核心技術(shù)也主要被HP（惠普）、Canon（佳能）、Lexmark（利盟）、Brother（兄弟）、FujiXerox（富士施樂(lè)）、Samsung（三星）等美國(guó)、日本和韓國(guó)企業(yè)所壟斷，而這些企業(yè)為確保自身利益，又以專利技術(shù)注冊(cè)的手段設(shè)置技術(shù)壁壘，更進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入門檻。
在“剃須刀”式商業(yè)模式下，打印耗材的市場(chǎng)規(guī)模明顯大于打印設(shè)備的銷售規(guī)模，占整體市場(chǎng)的61.7%，并且耗材也是眾多原裝廠商利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，也使得耗材成為各打印機(jī)廠商的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。
■ 聲音
“全球只要有通用耗材的地方，就會(huì)有產(chǎn)自珠海的耗材。”
——珠海再生時(shí)代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。
“做通用耗材，我們是配件供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會(huì)碰到天花板。”“公司決定產(chǎn)業(yè)升級(jí)，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”
——賽納科技副總裁、董事會(huì)秘書張劍洲
“我為賽納的選擇感到驕傲。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考的還是在現(xiàn)有自身?xiàng)l件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時(shí)，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”
——名圖科技總經(jīng)理歐陽(yáng)彥
