當前，珠海正立足全球視野，加快構建“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一批特色產(chǎn)業(yè)植入自主創(chuàng)新元素，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的獨特效應，開始在國際市場開疆辟土。迫切渴望加入全球經(jīng)濟中高端競爭的珠海特色產(chǎn)業(yè)集群，在全球價值鏈上，處于何種位置，又該如何進一步提升？

 

　　從今天起，本報將推出“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”系列報道，通過從個案到全景的多維視角，立體剖析珠海特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和未來之路。“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”今日推出第一篇：關注珠海打印設備及耗材產(chǎn)業(yè)，敬請垂注。

 

　　■ 樣本解讀

 

　　以賽納科技全球通用耗材行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，生存與發(fā)展不是問題，但賽納選擇了無人敢“碰”的打印機行業(yè)。

 

　　“做通用耗材，我們是配件供應商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會碰到天花板。”賽納科技副總裁、董事會秘書張劍洲說：“公司決定產(chǎn)業(yè)升級，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”

 

　　這是一個極為“大膽”的想法。早在30多年前，全球打印機市場一直被日、美、韓三國壟斷。日美廠商擁有打印機及耗材專利超過20萬項，并利用專利“保護傘”實施“低價賣機器，高價賣耗材”的特殊商業(yè)模式，基本扼殺了后來者進入打印機領域的可能性。近十年來，除了韓國的三星，全球再沒有一家企業(yè)能闖入這一產(chǎn)業(yè)領域。

 

　　頂住壓力，賽納科技從專利入手開始突圍，構建起行業(yè)內最大的專利技術平臺。同時，整合多方資源，建立了面向全球的研發(fā)系統(tǒng)，在美國、日本和國內的上海、北京、珠海建立研發(fā)團隊，開展和大連理工大學、浙江大學、武漢大學等多所大學的產(chǎn)學研合作，建立支持打印機和打印耗材產(chǎn)業(yè)的共性技術平臺。通過加大技術研發(fā)和合作力度，賽納科技更快速地掌握打印機產(chǎn)業(yè)領域的核心技術，實現(xiàn)從低端向高端的轉變。

 

　　老牌廠商用10多年走完的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化之路，賽納科技僅用了4年。2010年，賽納科技推出第一代單功能激光打印機， 2011年推出具有復印和掃描功能的多功能激光打印機，2012年，新的高速環(huán)保型雙面激光打印機又進入了市場……

 

　　備受業(yè)界關注并深受用戶信賴的全球自主成像產(chǎn)品實驗室——美國BLI實驗室，在對眾多品牌打印機分析測試后，將奔圖P2000系列激光打印機列為年度“最杰出的A4黑白單功能激光打印機”，成為向用戶推薦的“年度之選”以及“最佳推薦機型”。賽納科技與一線國際打印巨頭已站在同一陣營。

 

　　目前，“奔圖”激光打印機已經(jīng)成功進入20多個國家，包括俄羅斯、美國、日本、印度等核心市場。進入以色列市場一年，奔圖激光打印機的市場份額已經(jīng)位列第二。

 

　　按照全球打印機領域的商業(yè)模式，參照行業(yè)內日本佳能（年產(chǎn)2200萬臺打印機，216億美元產(chǎn)值）和兄弟公司（年產(chǎn)700萬臺打印機，64億美元產(chǎn)值）的成長歷程，賽納科技預計，五年內將形成年產(chǎn)150萬臺激光打印機的規(guī)模，年工業(yè)總產(chǎn)值將超過100億元，在2020年之前將沖擊年產(chǎn)300萬臺打印機，200億元產(chǎn)值的目標。一個可容納2萬人工作和生活的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在珠海南屏科技園建設，中國的打印機產(chǎn)業(yè)將在這里發(fā)展壯大，賽納制造的奔圖激光打印機從這里走向世界。

 

　　賽納科技從打印耗材向激光打印機產(chǎn)業(yè)的升級，打破了行業(yè)市場的壟斷，更深層的意義在于，使我國成為繼美國、日本、韓國后全球第四個掌握激光打印機核心技術的國家。

 

　　■ 產(chǎn)業(yè)掃描

 

　　“小而散”制約發(fā)展

 

　　“全球只要有通用耗材的地方，就會有產(chǎn)自珠海的耗材。”珠海耗材展的主辦方珠海再生時代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

 

　　“打印耗材之都”的盛名之下，難掩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“小而散”的現(xiàn)實，而從產(chǎn)業(yè)鏈的角度審視，兼容耗材對設備廠商天然的亦步亦趨，也使得天花板永遠存在。

 

　　賽納選擇逆流而上，走到產(chǎn)業(yè)鏈上游，對珠海其它兼容耗材廠商而言，這還是太難，但至少提供了一種進取的姿態(tài)，激發(fā)著更多的可能。

　　

　　“知道珠海支持打印耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很多人背著包就來了，10萬塊錢就能開一家公司。”一位業(yè)內人士如此給記者描述珠海打印耗材行業(yè)的現(xiàn)象。

 

　　工商部門近日查獲一起虛假宣傳案件。一家耗材公司去年8月在前山登記成立，經(jīng)營范圍為打印耗材批零，沒有任何生產(chǎn)車間，并不生產(chǎn)相關產(chǎn)品，但卻在其公司網(wǎng)站上宣稱：是珠海第二大打印產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，2007年運營，總部在澳門，主營8個國際品牌耗材產(chǎn)品。

 

　　這不是個案。曾參與處理多起國內耗材企業(yè)與世界知名企業(yè)間跨國知識產(chǎn)權訴訟的專利律師段淑華說，專利壁壘是兼容耗材企業(yè)無法回避的問題，珠海一些公司因專利侵權被告，通常的做法是作“鴕鳥”不應訴，而近期一家被告的公司，經(jīng)查是在用假名字經(jīng)營，并沒有使用注冊名。

 

　　段淑華不無憂心地說，“此類惡劣案件的接連發(fā)生，是對珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的極大的傷害?，F(xiàn)在，珠海耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須解決門檻怎么設立，門戶怎么清理的問題。”

 

　　珠海耗材協(xié)會秘書長張濤認為，任何行業(yè)的發(fā)展都有從不規(guī)范到規(guī)范的過程，不能因為個案否定行業(yè)已有的良好基礎，可以通過設立“紅綠燈”，引導行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

 

　　拓杰科技2009年成立，用公司總經(jīng)理周欣的話說，“這個行業(yè)不是沒錢賺，而是面對客戶時缺乏自信。”

 

　　周欣舉例說，規(guī)范的企業(yè)生產(chǎn)成本2元，而沒有標準的企業(yè)成本只有1.5元，同樣面對國外客戶時，因為缺乏技術標準，規(guī)范的企業(yè)反而處于劣勢。

 

　　事實上，當前“小而散”的珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)隨著內耗不斷加重，企業(yè)競相壓價，利潤一再被降低，共贏的產(chǎn)業(yè)鏈遠未形成。

 

　　以賽納科技為例，去年硒鼓的銷量增長了30%，但銷售收入?yún)s只增長不到10%，利潤下滑更加嚴重。為此賽納呼吁政府支持盡快成立珠海打印機行業(yè)協(xié)會，建立“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，用資本力量對業(yè)內企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合，規(guī)范行業(yè)秩序，消除假冒偽劣產(chǎn)品。

 

　　李廣連建議建立打印耗材交易中心，發(fā)布價格指數(shù)，引導行業(yè)良性發(fā)展。