拓展海外新興市場對于外貿(mào)電商來講至關(guān)重要，俄羅斯和巴西是其中兩個最熱門的市場，因為這是少有的既有市場規(guī)模，市場增量而又有較高利潤率的新興市場。面對這樣的市場機會，標識網(wǎng)果斷采取行動，在俄羅斯和巴西分別建立了分公司和倉庫。逃離紅海，駛向藍海，落地公司將傳統(tǒng)上競爭激烈的FOB（離岸價）銷售模式通過互聯(lián)網(wǎng)和本地化商務(wù)轉(zhuǎn)為DDP（到岸完稅價）銷售模式，作為國際銷售通路的價值從而凸顯出來。
2013年，對于巴西和俄羅斯市場，我們主要在以下四個方面做了強化，這些做法讓我們在這兩個市場的業(yè)務(wù)確保了強勁的增長趨勢。
1.“一站式采購”—確立在當?shù)氐暮诵母偁幜?/span>
中國標識網(wǎng)國際站擁有的近萬種行業(yè)優(yōu)選產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)和本地化的商務(wù)，可以在當?shù)厥袌鲚p松訂購，完成“一站式”購買，這種新模式在當?shù)厥袌鍪仟氁粺o二的，為廣大客戶提供了另一選擇。
2.“母語推廣”—本土網(wǎng)站運營
組建專門的當?shù)卣Z種（俄語和葡萄牙語）運營項目組，針對本地市場進行全面的分析，制定一整套的產(chǎn)品策略和推廣策略，與分公司的海外團隊一同將俄語網(wǎng)站與葡語網(wǎng)站在內(nèi)容和流量方面打造成當?shù)氐?/span>NO.1。
3.“近水樓臺”—強化FOB業(yè)務(wù)
將中國產(chǎn)品的接單中心由中國移到當?shù)?，通過互聯(lián)網(wǎng)的本地化溝通，通過展會，展廳，客戶拜訪的近距離接觸，讓遙遠的FOB訂單輕松達成。特別是對于數(shù)量廣大的準備開始FOB采購的客戶群體，而這些客戶也正是目前外貿(mào)中難得的增長點，落地倉發(fā)揮了近水樓臺的作用。
4. “廣大的同盟者”—零售服務(wù)商開發(fā)
無論巴西還是俄羅斯都有著廣袤的國土和市場，傳統(tǒng)模式下靠一個代理商包打市場是不夠的，因為一個代理商往往只能發(fā)展一個區(qū)域的市場。對于標識網(wǎng)發(fā)展的模式，我們采取了支持零售服務(wù)商的做法，以眾多的產(chǎn)品，優(yōu)惠的條件贏得了各分散區(qū)域的零售商的支持，大大加快了市場的開發(fā)進度也減少了終端客戶服務(wù)量。在剛剛結(jié)束的巴西展會，標識網(wǎng)巴西公司就贏得了20多份的零售商加盟合同。
作為行業(yè)的先行者，除了巴西和俄羅斯，我們在美國，歐洲，墨西哥，泰國，越南共建立了7個海外倉與分公司。深入本地市場，讓我們有了很多新的機遇，這樣的機遇我們都會分享給您，我們的供應(yīng)商。
緩慢的改進等于平庸，如果您希望您的產(chǎn)品在這些市場有更好的表現(xiàn)，不妨關(guān)注標識網(wǎng)，共同攜手，打造更加陡峭的增長曲線。
標識網(wǎng)供應(yīng)商公眾微信號：signinchina
