拓展海外新興市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)電商來講至關(guān)重要，俄羅斯和巴西是其中兩個(gè)最熱門的市場(chǎng)，因?yàn)檫@是少有的既有市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)增量而又有較高利潤(rùn)率的新興市場(chǎng)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，標(biāo)識(shí)網(wǎng)果斷采取行動(dòng)，在俄羅斯和巴西分別建立了分公司和倉庫。逃離紅海，駛向藍(lán)海，落地公司將傳統(tǒng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈的FOB（離岸價(jià)）銷售模式通過互聯(lián)網(wǎng)和本地化商務(wù)轉(zhuǎn)為DDP（到岸完稅價(jià)）銷售模式，作為國(guó)際銷售通路的價(jià)值從而凸顯出來。
2013年，對(duì)于巴西和俄羅斯市場(chǎng)，我們主要在以下四個(gè)方面做了強(qiáng)化，這些做法讓我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)確保了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
1.“一站式采購”—確立在當(dāng)?shù)氐暮诵母?jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng)國(guó)際站擁有的近萬種行業(yè)優(yōu)選產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)和本地化的商務(wù)，可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)輕松訂購，完成“一站式”購買，這種新模式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是獨(dú)一無二的，為廣大客戶提供了另一選擇。
2.“母語推廣”—本土網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
組建專門的當(dāng)?shù)卣Z種（俄語和葡萄牙語）運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目組，針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，制定一整套的產(chǎn)品策略和推廣策略，與分公司的海外團(tuán)隊(duì)一同將俄語網(wǎng)站與葡語網(wǎng)站在內(nèi)容和流量方面打造成當(dāng)?shù)氐?/span>NO.1。
3.“近水樓臺(tái)”—強(qiáng)化FOB業(yè)務(wù)
將中國(guó)產(chǎn)品的接單中心由中國(guó)移到當(dāng)?shù)?，通過互聯(lián)網(wǎng)的本地化溝通，通過展會(huì)，展廳，客戶拜訪的近距離接觸，讓遙遠(yuǎn)的FOB訂單輕松達(dá)成。特別是對(duì)于數(shù)量廣大的準(zhǔn)備開始FOB采購的客戶群體，而這些客戶也正是目前外貿(mào)中難得的增長(zhǎng)點(diǎn)，落地倉發(fā)揮了近水樓臺(tái)的作用。
4. “廣大的同盟者”—零售服務(wù)商開發(fā)
無論巴西還是俄羅斯都有著廣袤的國(guó)土和市場(chǎng)，傳統(tǒng)模式下靠一個(gè)代理商包打市場(chǎng)是不夠的，因?yàn)橐粋€(gè)代理商往往只能發(fā)展一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。對(duì)于標(biāo)識(shí)網(wǎng)發(fā)展的模式，我們采取了支持零售服務(wù)商的做法，以眾多的產(chǎn)品，優(yōu)惠的條件贏得了各分散區(qū)域的零售商的支持，大大加快了市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度也減少了終端客戶服務(wù)量。在剛剛結(jié)束的巴西展會(huì)，標(biāo)識(shí)網(wǎng)巴西公司就贏得了20多份的零售商加盟合同。
作為行業(yè)的先行者，除了巴西和俄羅斯，我們?cè)诿绹?guó)，歐洲，墨西哥，泰國(guó)，越南共建立了7個(gè)海外倉與分公司。深入本地市場(chǎng)，讓我們有了很多新的機(jī)遇，這樣的機(jī)遇我們都會(huì)分享給您，我們的供應(yīng)商。
緩慢的改進(jìn)等于平庸，如果您希望您的產(chǎn)品在這些市場(chǎng)有更好的表現(xiàn)，不妨關(guān)注標(biāo)識(shí)網(wǎng)，共同攜手，打造更加陡峭的增長(zhǎng)曲線。
標(biāo)識(shí)網(wǎng)供應(yīng)商公眾微信號(hào)：signinchina
