彼時乘著改革春風從臺灣來到大陸投資建廠的大世界油墨，可以說是在這股巨潮中成長起來的品牌典范。近日，慧聰絲印特印網(wǎng)編輯走進大世界油墨，與大世界油墨副總經(jīng)理郭啟邦先生一起回顧了大世界走過的風雨歷程，并分享了公司的發(fā)展規(guī)劃。
趁著政策東風進入大陸市場
可能是由于之前大陸市場關閉太久，在工業(yè)品上的選擇不多，處于一個賣方市場的時代。大世界的產(chǎn)品剛好能滿足大陸市場的需求，在大陸一路高歌猛進。
大世界油墨的發(fā)展歷程，打著深深的時代烙印。
20世紀80年代，中國開始了改革開放的步伐，大陸市場面向全世界開放。同時在80年代末期，臺灣開始向大陸開放探親。大世界的創(chuàng)始人利用這樣的機會，也仔細了解、考察了市場情況后，1990年正式在東莞設廠。也就是從那時開始，臺灣大世界開始了在大陸市場的縱橫馳騁。
郭啟邦先生介紹，在東莞逐漸開放之后，來自香港、臺灣以及境外的，對勞動力需求大的各行各業(yè)的制造業(yè)陸陸續(xù)續(xù)聚集于此，逐漸吸引相關產(chǎn)業(yè)的上中下游企業(yè)也都聚集過來，行成了群聚效應。而于市場而言，可能是由于之前大陸市場關閉太久，在工業(yè)品上的選擇不多，對于大世界等這些從臺灣過來的工業(yè)產(chǎn)品，都覺得挺好用的，市場反應很不錯。產(chǎn)品基本上供不應求，處于一個賣方市場的時代。“當時幾乎沒什么競爭，國內(nèi)的產(chǎn)品基本不能和臺灣、香港的企業(yè)競爭。”
由于市場的巨大需求，加上大世界的產(chǎn)品在臺灣來說，開發(fā)也算比較早的，生產(chǎn)更具優(yōu)勢，剛好能滿足大陸市場的需求，大世界油墨在大陸一路高歌猛進。銷售產(chǎn)品以網(wǎng)版油墨和水性印花油墨為主，占據(jù)銷售額的90%。“1990-2000年，大世界進入大陸市場的前十年，公司主要以銷售為導向。”郭啟邦先生這樣定義大世界的這十年發(fā)展。
審時度勢培育強勢產(chǎn)品
市場環(huán)境驟變，對企業(yè)的考驗就是看誰轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的快，誰開發(fā)的產(chǎn)品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托，快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質(zhì)量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
時移事易。進入21世紀后，市場經(jīng)過十年的歷練，加上油墨的進入門檻不高，制程不多，一些行業(yè)內(nèi)的人開始自立門戶，本土油墨廠崛起，同時更多的臺資和港資也陸續(xù)涌入這個領域的，市場開始進入白熱化競爭，由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，對質(zhì)量的要求也隨之提升，尤其是國外的買家，而對品質(zhì)要求的提升促使企業(yè)開始注重研發(fā)。同時，政府開始陸續(xù)出臺環(huán)保方面的法律規(guī)定，這時市場對企業(yè)的考驗就是看誰轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的快，誰開發(fā)的產(chǎn)品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托，快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質(zhì)量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品銷售從絲網(wǎng)、印花轉(zhuǎn)向凹版印刷。
在2000年大世界發(fā)生了一件對公司發(fā)展有里程碑意義的事情。在這一年大世界開拓了新的領域，找到了新的業(yè)務增長點。
隨著油墨產(chǎn)品的環(huán)保要求提高以后，大世界也在尋找新的突破點。這時，因為一個偶然的機會，大世界在2000年成功入股德國一家水性油墨制造廠家，產(chǎn)品主要應用于木紋紙、木紋印刷、墻紙等。這家公司的技術層次非常高。在入股后，大世界可以獲得他們的生產(chǎn)工藝和配方技術。公司派出了幾個人去德國公司學習水性油墨，郭啟邦先生是其中之一。從2000年到現(xiàn)在，郭啟邦先生還會定期去德國學習。
于是，大世界開始了在水性油墨上的摸索，學習到如何制造水性油墨、使用水性油墨，不斷的嘗試。在沉寂了五年后，2005年，大世界開始對水性油墨進行采樣。
不鳴則已，一鳴驚人。水性油墨進入市場以后，成長非常迅速。“凹版印刷的使用越來越多了，而且是高速印刷，用機器大量生產(chǎn)，目前能做這個的只有歐美廠商，所以我們的主要競爭對手不在國內(nèi)。”郭啟邦先生說，現(xiàn)在大世界已經(jīng)完成了水性油墨這部分產(chǎn)品的本土化，水性油墨已經(jīng)成為大世界的強勢產(chǎn)品，占大世界銷售總額的30%—40%。未來，大世界也將繼續(xù)沿著這個方向不斷努力。
