彼時乘著改革春風從臺灣來到大陸投資建廠的大世界油墨，可以說是在這股巨潮中成長起來的品牌典范。近日，慧聰絲印特印網編輯走進大世界油墨，與大世界油墨副總經理郭啟邦先生一起回顧了大世界走過的風雨歷程，并分享了公司的發(fā)展規(guī)劃。

 

　　趁著政策東風進入大陸市場

 

　　可能是由于之前大陸市場關閉太久，在工業(yè)品上的選擇不多，處于一個賣方市場的時代。大世界的產品剛好能滿足大陸市場的需求，在大陸一路高歌猛進。

 

　　大世界油墨的發(fā)展歷程，打著深深的時代烙印。

 

　　20世紀80年代，中國開始了改革開放的步伐，大陸市場面向全世界開放。同時在80年代末期，臺灣開始向大陸開放探親。大世界的創(chuàng)始人利用這樣的機會，也仔細了解、考察了市場情況后，1990年正式在東莞設廠。也就是從那時開始，臺灣大世界開始了在大陸市場的縱橫馳騁。

 

　　郭啟邦先生介紹，在東莞逐漸開放之后，來自香港、臺灣以及境外的，對勞動力需求大的各行各業(yè)的制造業(yè)陸陸續(xù)續(xù)聚集于此，逐漸吸引相關產業(yè)的上中下游企業(yè)也都聚集過來，行成了群聚效應。而于市場而言，可能是由于之前大陸市場關閉太久，在工業(yè)品上的選擇不多，對于大世界等這些從臺灣過來的工業(yè)產品，都覺得挺好用的，市場反應很不錯。產品基本上供不應求，處于一個賣方市場的時代。“當時幾乎沒什么競爭，國內的產品基本不能和臺灣、香港的企業(yè)競爭。”

 

　　由于市場的巨大需求，加上大世界的產品在臺灣來說，開發(fā)也算比較早的，生產更具優(yōu)勢，剛好能滿足大陸市場的需求，大世界油墨在大陸一路高歌猛進。銷售產品以網版油墨和水性印花油墨為主，占據銷售額的90%。“1990-2000年，大世界進入大陸市場的前十年，公司主要以銷售為導向。”郭啟邦先生這樣定義大世界的這十年發(fā)展。

 

　　審時度勢培育強勢產品

 

　　市場環(huán)境驟變，對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快，誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托，快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型。

 

　　時移事易。進入21世紀后，市場經過十年的歷練，加上油墨的進入門檻不高，制程不多，一些行業(yè)內的人開始自立門戶，本土油墨廠崛起，同時更多的臺資和港資也陸續(xù)涌入這個領域的，市場開始進入白熱化競爭，由賣方市場轉入買方市場，對質量的要求也隨之提升，尤其是國外的買家，而對品質要求的提升促使企業(yè)開始注重研發(fā)。同時，政府開始陸續(xù)出臺環(huán)保方面的法律規(guī)定，這時市場對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快，誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托，快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型，產品銷售從絲網、印花轉向凹版印刷。

 

　　在2000年大世界發(fā)生了一件對公司發(fā)展有里程碑意義的事情。在這一年大世界開拓了新的領域，找到了新的業(yè)務增長點。

 

　　隨著油墨產品的環(huán)保要求提高以后，大世界也在尋找新的突破點。這時，因為一個偶然的機會，大世界在2000年成功入股德國一家水性油墨制造廠家，產品主要應用于木紋紙、木紋印刷、墻紙等。這家公司的技術層次非常高。在入股后，大世界可以獲得他們的生產工藝和配方技術。公司派出了幾個人去德國公司學習水性油墨，郭啟邦先生是其中之一。從2000年到現在，郭啟邦先生還會定期去德國學習。

 

　　于是，大世界開始了在水性油墨上的摸索，學習到如何制造水性油墨、使用水性油墨，不斷的嘗試。在沉寂了五年后，2005年，大世界開始對水性油墨進行采樣。

 

　　不鳴則已，一鳴驚人。水性油墨進入市場以后，成長非常迅速。“凹版印刷的使用越來越多了，而且是高速印刷，用機器大量生產，目前能做這個的只有歐美廠商，所以我們的主要競爭對手不在國內。”郭啟邦先生說，現在大世界已經完成了水性油墨這部分產品的本土化，水性油墨已經成為大世界的強勢產品，占大世界銷售總額的30%—40%。未來，大世界也將繼續(xù)沿著這個方向不斷努力。