第二， 宏觀市場環(huán)境的影響不可忽略。但是，宏觀市場環(huán)境的影響是普遍的、是難以區(qū)分個(gè)別企業(yè)的。不過，DLP拼接企業(yè)卻并沒有出現(xiàn)完全一致的“經(jīng)營變化”：有些企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)波動(dòng)或者負(fù)增長，另一些企業(yè)則保持了穩(wěn)定、甚至部分企業(yè)還有一些小的增長；另一方面，DLP拼接所謂的競品技術(shù)，小間距led和液晶拼接市場不是發(fā)展的很好嘛——這是為什么呢？因?yàn)椴煌髽I(yè)采用了不同應(yīng)對(duì)策略。

 

　　市場表現(xiàn)不好的DLP拼接企業(yè)大多數(shù)具有如下特征：1.產(chǎn)品過于高端化、過于依賴高端市場；2.由于產(chǎn)業(yè)性的技術(shù)飽和，所謂高端產(chǎn)品也難以提供顯著的差異性技術(shù)體驗(yàn)；3.市場和客戶范疇比較單一、對(duì)單一或者兩三個(gè)細(xì)分行業(yè)市場的依賴比較嚴(yán)重；4.在面向非大型國企的、純商業(yè)化的企業(yè)采購市場經(jīng)驗(yàn)不足，市場拓展有限；5.這些企業(yè)低估了競爭性技術(shù)的影響，也低估了客戶自身采購需求向理性化發(fā)展的速度。

 

　　“外因通過內(nèi)因起作用”：宏觀環(huán)境的變化是如此，客戶需求的變化也是如此。比如，現(xiàn)在更多的政府采購者變得“謹(jǐn)慎”，花錢更為節(jié)儉、項(xiàng)目評(píng)估更為理性——這其實(shí)是一個(gè)應(yīng)用行業(yè)不斷成熟的表現(xiàn)；是某項(xiàng)服務(wù)技術(shù)穩(wěn)定之后，客戶選擇的必然變化；是DLP拼接企業(yè)早晚都必然遭遇的市場環(huán)境轉(zhuǎn)化方向。

 

　　市場環(huán)境和條件是客觀的、亦是DLP大屏企業(yè)不能改變的。唯一的出路是調(diào)整自己，適應(yīng)這些變化。誰調(diào)整的快，誰就能生存下去，反之亦然！

 

　　第三， 過分看中競爭性技術(shù)的影響和市場環(huán)境不景氣的影響，不僅是“找外因不找內(nèi)因”，忽視企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的問題，而且連最基本的“外因”都沒有搞清楚！決定DLP拼接企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)變化的關(guān)鍵外因是什么呢？是DLP拼接技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢——這個(gè)原因要比競爭性技術(shù)和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化來的更直接。

 

　　DLP拼接技術(shù)的發(fā)展特點(diǎn)是什么呢？2007年之前是技術(shù)不成熟期，核心指標(biāo)不斷提升和優(yōu)化，新產(chǎn)品換代速度很高。2007-2010年是相對(duì)成熟期，產(chǎn)品規(guī)格、尺寸比較成熟，尤其是led光源在很大程度上改變了背投顯示的色彩、畫質(zhì)、光源壽命、光源穩(wěn)定性等瓶頸，使得DLP拼接產(chǎn)品進(jìn)化到了一個(gè)相當(dāng)成熟的水平。

 

　　而2010年之后，DLP拼接產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展則進(jìn)入成熟期。成熟期的特征是：新產(chǎn)品不具有顯著的優(yōu)勢，難以很快淘汰老產(chǎn)品。例如，激光光源技術(shù)自2013年以來很是火爆，但是其帶給DLP拼接單元產(chǎn)品的變化則只是在led光源上“錦上添花”，沒有根本性的變革。在實(shí)際項(xiàng)目中，激光光源往往增加成本，卻不能顯著改善客戶的核心需求體驗(yàn)。

 

　　DLP拼接產(chǎn)品逐步進(jìn)入技術(shù)高度成熟期，意味著產(chǎn)品層面的技術(shù)性價(jià)值提升空間的逐漸飽和。廠商隨之也更多的思考“解決方案型”價(jià)值的提升問題。但是，后者也在2010年之后逐漸進(jìn)入高度成熟期，空白價(jià)值空間逐漸縮小。

 

　　任何技術(shù)的發(fā)展，都會(huì)遇到頂板，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)遇到“成熟瓶頸”。技術(shù)的成熟會(huì)使得客戶的選擇日趨理性化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線與價(jià)格曲線會(huì)日趨高度一致，產(chǎn)品之間的競爭轉(zhuǎn)化為服務(wù)為主的競爭，技術(shù)性的競爭點(diǎn)轉(zhuǎn)化為價(jià)格和服務(wù)疊加的成本競爭……這一系列變化意味著行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化、客戶的思維方式發(fā)生根本變革，也就意味著相應(yīng)的廠商也要做出跟本性的策略調(diào)整。

 

　　DLP拼接產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是什么樣的呢？產(chǎn)業(yè)趨勢與技術(shù)趨勢具有正相關(guān)性。技術(shù)成熟、產(chǎn)品形態(tài)成熟，往往意味著產(chǎn)業(yè)自身規(guī)律的成熟。在產(chǎn)品制造和服務(wù)成本固定的情況下，也會(huì)意味著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐漸穩(wěn)定。甚至，在難以獲得新的市場空間的背景下，產(chǎn)業(yè)銷售額規(guī)模會(huì)隨著產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格曲線的日趨一致化而下降。

 

　　DLP拼接的核心應(yīng)用市場是“高端控制室”。這一市場無論從采購主體、主體的基本需求和DLP拼接產(chǎn)品提供的體驗(yàn)差異上都已經(jīng)“非常固化”。換句話說是：高速增長期已經(jīng)結(jié)束。任何新產(chǎn)品和新技術(shù)的高速增長期都會(huì)在一個(gè)適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)結(jié)束。這是不可避免的發(fā)展階段。在這之前，企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L主要依賴“瓜分增量市場”。這時(shí)，只要企業(yè)自身不出大的產(chǎn)品、服務(wù)問題，保持業(yè)績?cè)鲩L就不困難。而且，業(yè)績?cè)鲩L幾乎是全行業(yè)性的。