但是，一旦產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)期結(jié)束，甚至進(jìn)入規(guī)模穩(wěn)定期，企業(yè)的增長(zhǎng)就必須依賴于“競(jìng)爭(zhēng)性成果”：即有人多吃一口，就要有人少吃一口；有人業(yè)績(jī)暴增則意味著有人業(yè)績(jī)暴跌、甚至垮掉。這一時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)是“彼漲我跌”的結(jié)構(gòu)。企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)必須建立在“具有橫向比較性的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)、策略優(yōu)勢(shì)”之上。

 

　　現(xiàn)在，DLP拼接產(chǎn)業(yè)所面臨的發(fā)展階段和趨勢(shì)就是這個(gè)“由不成熟向成熟過渡”，由“瓜分增量市場(chǎng)”紅利，到“彼漲我跌”、甚至你死我活的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的過程。

 

　　DLP拼接技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、所處的特殊階段，是DLP拼接企業(yè)面臨的最核心的“外因”。某種意義上，DLP拼接企業(yè)感覺到的競(jìng)品技術(shù)和宏觀市場(chǎng)環(huán)境的“壓力”加強(qiáng)，很大程度上是因?yàn)?ldquo;自身技術(shù)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟”后，所面臨的“增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)”調(diào)整的壓力放大所致。

 

　　將“DLP拼接技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、所處的特殊階段”看做DLP大屏企業(yè)面臨的核心外因，在加之競(jìng)品技術(shù)和宏觀市場(chǎng)環(huán)境的“壓力”，必然迫使DLP大屏企業(yè)轉(zhuǎn)換自身的“增長(zhǎng)方式”。這種轉(zhuǎn)化可能有如下路徑圖：

 

　　第一種方式，由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)向“資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變。即，部分DLP大屏企業(yè)依賴此前積累的資金資源投資完全不同的行業(yè)，從主要依賴原有產(chǎn)品和服務(wù)的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)全然不同的新行業(yè)、新“業(yè)績(jī)空間”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)由單純、單一產(chǎn)品型企業(yè)，向多元產(chǎn)品型企業(yè)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略上引入“資本收益”概念，實(shí)施資本增益和保值計(jì)劃，而不是將企業(yè)戰(zhàn)略集中在簡(jiǎn)單的原有業(yè)務(wù)的發(fā)展之上。這種方式的本質(zhì)是“跳出大屏圈”，讓“錢生錢”，讓“資源生錢”。其所介入的新業(yè)務(wù)，除了在“資金”上依賴原有業(yè)務(wù)外，可能在客戶對(duì)象、需求環(huán)境、甚至技術(shù)門類上也與原有大屏技術(shù)有些關(guān)系，但是產(chǎn)品形態(tài)卻已經(jīng)完全不同。

 

　　第二種方式則是“成為綜合顯示和信息服務(wù)商”。即跳出“專業(yè)視頻墻”、“專業(yè)控制室市場(chǎng)”這樣的狹小“業(yè)務(wù)范圍”。依賴技術(shù)積累和渠道的優(yōu)勢(shì)，介入更多的嶄新業(yè)務(wù)類型。這是一種典型的需求決定策略的經(jīng)營(yíng)思路。是哪里有市場(chǎng)，企業(yè)資源就向哪里傾斜、客戶有什么樣的需求企業(yè)資源就像哪里傾斜的思路。

 

　　這種綜合顯示和信息服務(wù)商的角色，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品線擴(kuò)充：例如有了電子白板、led屏或者液晶單元，更根本的變化應(yīng)體現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上：比如原來集中在電力行業(yè)的控制室應(yīng)用，現(xiàn)在則進(jìn)入企業(yè)會(huì)議室、教育、數(shù)字告示等商顯市場(chǎng)——或者說，對(duì)于企業(yè)，多元化的不僅僅是產(chǎn)品類型，更包括客戶類型：如果僅僅還是在控制室市場(chǎng)引入小間距led產(chǎn)品，這類簡(jiǎn)單的豐富產(chǎn)品線的做法，不僅不會(huì)改變企業(yè)的困境，反而會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)范疇沒有變化、產(chǎn)品線卻顯著擴(kuò)充，帶來更高的“運(yùn)營(yíng)成本”。

 

　　此外，市場(chǎng)范疇、客戶主體類型的增長(zhǎng)，往往還與產(chǎn)品價(jià)格體系的多元化同步進(jìn)行。也就是說，DLP大屏企業(yè)若想走這條路，不僅要適應(yīng)不同的技術(shù)門類的產(chǎn)品、不同的客戶類型，還要改變?cè)械?ldquo;高端高價(jià)”的、單一的產(chǎn)品價(jià)格線體系，以及對(duì)應(yīng)變革企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值體系。

 

　　第三種方式是“實(shí)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)范疇內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的大吃小、強(qiáng)吃弱”——這顯然是一個(gè)“血淋淋”的選項(xiàng)。當(dāng)DLP拼接產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用逐步穩(wěn)定、市場(chǎng)規(guī)模逐步穩(wěn)定之后，產(chǎn)業(yè)從業(yè)主體數(shù)量就會(huì)進(jìn)入“下降階段”——更為激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)力比拼，更為精明和理性的客戶，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)趨向于集中和壟斷。部分中小企業(yè)的滅亡和一些企業(yè)的壯大、獲得更高的市場(chǎng)份額依然是可以期待的。

 

　　在這種策略下，DLP大屏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是選定“吃下那些細(xì)分市場(chǎng)”，同時(shí)集中資源強(qiáng)攻這些市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、原有的市場(chǎng)份額持有者打“陣地戰(zhàn)”、進(jìn)行一城一地的爭(zhēng)奪，不放過每一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)遇。這種對(duì)碰競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。對(duì)于相應(yīng)的企業(yè)亦將是非常“勞累”的。在這種產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)份額整合的過程中，獲勝企業(yè)由于需要付出很多的競(jìng)爭(zhēng)資源，短期未必因份額增長(zhǎng)而有所獲利，但是長(zhǎng)期看，份額優(yōu)勢(shì)終將轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)價(jià)值。

 

　　不過，這一策略的缺點(diǎn)在于，無法解決競(jìng)品技術(shù)帶來的威脅。也就是說，原有業(yè)務(wù)內(nèi)的強(qiáng)吃弱策略，必須與產(chǎn)品技術(shù)多元化同時(shí)進(jìn)行。這一點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致DLP大屏企業(yè)在實(shí)際戰(zhàn)略操作中的巨大復(fù)雜性。

 

　　以上三種方式的區(qū)別巨大，但是亦有共同之處：如，都與其傳統(tǒng)的依賴于“瓜分增量市場(chǎng)”的增長(zhǎng)方式截然不同，都必須建立在顯示產(chǎn)品技術(shù)路線多元化基礎(chǔ)之上，都意味著短期內(nèi)利潤(rùn)率的下降和資本支出的增加……但是，這三點(diǎn)最大的共同之處卻是：“實(shí)施任何一種方案，都需DLP大屏企業(yè)跳出‘DLP’技術(shù)的桎梏”。DLP大屏企業(yè)不要把經(jīng)營(yíng)策略限制在“DLP”技術(shù)所決定的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)概念上，DLP大屏企業(yè)首先是“大屏企業(yè)”、“是顯示器企業(yè)”、“更是信息科技企業(yè)”——所謂，視野有多大，出路就有多寬。如果僅僅局限于DLP背投拼接高端控制室這樣狹小的概念之下，企業(yè)可走的路自然會(huì)越來越窄，甚至走上死路。

 

　　總之，實(shí)現(xiàn)效益的增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)。好的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是好的企業(yè)的前提。追求好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵支點(diǎn)之一。對(duì)于DLP拼接墻企業(yè)這一點(diǎn)也不會(huì)例外。目前，處于困境中的部分DLP大屏企業(yè)，應(yīng)深刻而科學(xué)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)有困難的內(nèi)因、外因，內(nèi)外因作用的邏輯機(jī)理，并選擇科學(xué)有效的突圍突困路線圖，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為核心，而不是局限于某個(gè)技術(shù)或者小市場(chǎng)之內(nèi)制定戰(zhàn)略，這是DLP大屏企業(yè)最該反省的事情，更是決定這些企業(yè)未來出路的事情。