近幾年來，以下這些問題經(jīng)常在各企業(yè)的廣告營(yíng)銷會(huì)議中被提及："你覺得消費(fèi)者看得到我們的廣告嗎？"，"嗯，電視節(jié)目越來越多，視頻網(wǎng)站又一個(gè)個(gè)地創(chuàng)建、年輕族群人手一機(jī)，完全成了低頭族……"，"新媒體實(shí)在太多，我們的廣告到底要放在哪里才會(huì)被看到？"

 

　　難怪大家集體焦慮，實(shí)施情況也確實(shí)有了極大的變化：傳統(tǒng)媒體廣告量緩慢成長(zhǎng)，甚至衰退，紙媒廣告份額衰退18%，無線電視臺(tái)廣告負(fù)成長(zhǎng)3％時(shí)，戶外廣告則是連續(xù)兩年逆勢(shì)成長(zhǎng)15％，互聯(lián)網(wǎng)分別從紙媒和電視處各擠占了10%的份額，占比達(dá)到25%。面對(duì)急速變化的媒體和市場(chǎng)，于是各大企業(yè)也就徹底醉了。

 

　　變化讓戶外遇見更多消費(fèi)者

 

　　"過多的媒體，稀釋了廣告主最在乎的收視率，使得傳統(tǒng)主流媒體，不再吃香"。智威湯遜執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)說道，"過去只有電視時(shí)，他們?cè)鴦?chuàng)下三臺(tái)聯(lián)播七支廣告的紀(jì)錄，消費(fèi)者只要打開電視，一定就能看到他們的廣告。然而隨著媒體的逐漸多樣化，該創(chuàng)意總監(jiān)認(rèn)為，現(xiàn)在就算是多頻道聯(lián)播，也達(dá)不到當(dāng)年的效果，而若要30多臺(tái)聯(lián)播，成本又太高；因此腦筋動(dòng)得快的廣告人，早就開始選擇用戶外廣告，來"圍堵"消費(fèi)者。

 

　　"現(xiàn)在有八成以上的客戶，都會(huì)主動(dòng)詢問我們是否有搭配戶外廣告"，奧美創(chuàng)意總監(jiān)表示，"在媒體過多的情況下，能'守株待兔'等候消費(fèi)者經(jīng)過的戶外廣告，威力會(huì)相對(duì)地提升。"

 

　　"合適的地點(diǎn)，準(zhǔn)確的把握時(shí)間點(diǎn)，也能逮住更多的'兔子'"。負(fù)責(zé)營(yíng)銷伏冒錠感冒藥，葛蘭素史克藥廠產(chǎn)品經(jīng)理指出。伏冒錠的目標(biāo)消費(fèi)群主要為25到35歲的上班族，于是他們?cè)谏习嘧迦壕?，主干道交叉口，商業(yè)聚集區(qū)等地架設(shè)巨型戶外廣告，用頗具創(chuàng)意的廣告吸引了大量的年輕消費(fèi)者，當(dāng)年的銷售額度也有了明顯的提升。

 

　　新型戶外廣告更具優(yōu)勢(shì)

 

　　事實(shí)上，隨著廣告主日益減少傳統(tǒng)廣告費(fèi)用（例如臺(tái)灣廣告費(fèi)用第一名的寶僑家品，其廣告費(fèi)于去年大幅衰退20.7％），新形態(tài)的戶外廣告卻可以創(chuàng)造更多的話題、憑借小搏大的特性，也讓廣告主越來越愛不釋手。

 

　　"傳統(tǒng)的戶外廣告是不會(huì)動(dòng)的，只能影響經(jīng)過的人，但如果能向新媒體發(fā)展，就能在引起話題、媒體報(bào)導(dǎo)上占盡先機(jī)，更能讓影響力從地區(qū)性跳升為全國(guó)性。"奧美創(chuàng)意總監(jiān)指出，相較于電視廣告，國(guó)內(nèi)的戶外廣告起步晚，還有相當(dāng)大的空間可去發(fā)揮創(chuàng)意，因此每當(dāng)有突破性的戶外廣告曝光時(shí)，總有許多媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，無形中為產(chǎn)品做了許多免費(fèi)宣傳。

 

　　移動(dòng)時(shí)代廣告要跟著走出去

 

　　除了日益減少的廣告費(fèi)用外，現(xiàn)代人的高移動(dòng)性，也有助于戶外廣告的興起。智威湯遜營(yíng)銷總監(jiān)指出，隨著手機(jī)、地鐵甚至無線網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)代人的移動(dòng)性也愈來愈高，上班族甚至不需在辦公室，也能辦公事，能無線上網(wǎng)的咖啡廳，就可以是臨時(shí)辦公室。

 

　　而這樣的轉(zhuǎn)變也讓戶外廣告有愈來愈大的表演舞臺(tái)，不過這個(gè)日益變大的舞臺(tái)，卻不會(huì)像傳統(tǒng)廣告般"惹人厭"，也是戶外廣告能日漸勝出的關(guān)鍵因素。

 

　　"當(dāng)電視節(jié)目被廣告打斷時(shí)，你可能會(huì)選擇轉(zhuǎn)臺(tái)，但是走在路上，我們沒辦法'轉(zhuǎn)臺(tái)'，甚至?xí)鲃?dòng)四處張望"，奧美業(yè)務(wù)總監(jiān)指出，戶外廣告不像傳統(tǒng)廣告，總是會(huì)干擾民眾收視或閱讀，因此民眾反而不排斥接受，甚至?xí)驗(yàn)闊o聊，而主動(dòng)閱讀戶外廣告所傳遞的訊息。

 

　　非看不可戶外廣告更講究互動(dòng)

 

　　在電梯內(nèi)安裝屏幕并播放廣告方面來吸引受眾，分眾媒體經(jīng)營(yíng)的算相當(dāng)成功。其創(chuàng)辦人江南春的名言便是："廣告什么時(shí)候有效？當(dāng)你不得不面對(duì)比廣告更無聊的時(shí)間和空間，那廣告就有效了！"

 

　　利用有限空間盡量吸引民眾的注意力，只是戶外廣告的第一步。AC尼爾森媒體研究總監(jiān)指出，好的戶外廣告，應(yīng)該要更多的刺激消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能主動(dòng)搜集更多的產(chǎn)品訊息，而不是只讓戶外廣告曇花一現(xiàn)。

 

　　透過手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，讓民眾實(shí)時(shí)與戶外廣告互動(dòng)，會(huì)讓戶外廣告更有發(fā)揮空間。分眾媒體營(yíng)銷經(jīng)理就指出，他們現(xiàn)在的目標(biāo)就是強(qiáng)調(diào)讓人們利用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，與廣告屏幕作互動(dòng)，讓人們對(duì)屏幕上這些可有可無的媒體，產(chǎn)生更高的興趣。

 

　　愈來愈多的媒體，愈來愈少的廣告經(jīng)費(fèi)，讓戶外廣告異軍突起，然而其威力能否持久或甚至更上一層，或許就如以上這些廣告大咖們所說，需得激起民眾更多的主動(dòng)與互動(dòng)性，使其從"可有可無"，變成"非看不可"。