一、中國戶外廣告銷售現(xiàn)狀分析

 

　　戶外廣告發(fā)展?jié)摿薮?。中國?jīng)濟的高速發(fā)展帶來了各行業(yè)的巨大變化，戶外廣告業(yè)也不例外。戶外廣告作為最古老的媒介形式，生命力極強。從木雕牌匾、燈籠旗幟到電腦噴繪、霓虹燈大牌、液晶電子顯示屏，始終順應時代的發(fā)展，自我革新,市場規(guī)模越來越大,原因是多方面的：一是戶外廣告發(fā)布時間長，性價比高，傳播受眾廣，是商家必爭、品牌競選的媒體資源。二是戶外廣告有豐富的媒介形式。從固定大型看板到移動的交通載體，從街道路牌到終端賣場，從靜態(tài)燈箱到動態(tài)液晶，戶外廣告形式多樣，創(chuàng)意無限，總能因地制宜，有強大的適應力。所以，盡管電視、平面、電臺等媒體受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊較大，戶外廣告不但未受影響，反而仍在高速增長中。

 

　　戶外廣告存在問題依然很多。由于戶外廣告的進入門檻較低，近年來，進入的企業(yè)越來越多，造成戶外廣告小、散、亂、慢的現(xiàn)象尤其突出，具體表現(xiàn)：

 

　　小——體量小，多數(shù)媒體主擁有媒體不超過50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。

 

　　散——分布散，全國35個省市中，戶外廣告公司達萬家，資源分布十分散,有效整合不夠。

 

　　亂——標準亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價格因屬不同公司，價格相差巨大,在市場上造成混亂的局面。

 

　　慢——執(zhí)行慢，尤其是多區(qū)域、多媒體、多形式投放時,需動用相當多的人力、物力、財力等，選擇媒體時溝通成本極高，周期長,執(zhí)行起來慢，在“效率決定成敗”的今天，尤其不合時宜。

 

　　戶外廣告買賣雙方的信息不對稱是造成現(xiàn)在戶外廣告空置率巨高不下的重要原因之一。買方找不到賣方，賣方找不到買方，是當今戶外廣告銷售市場的通病。媒體主開拓市場的主要方式仍然是人海戰(zhàn)術,付出的人力、物力成本普遍較高，且效果一般。另外，買賣雙方誠信問題需妥善解決，如個別媒體公司偷漏播問題、個別廣告主不付款或拖款問題等等時有出現(xiàn)。

 

　　這些均是戶外廣告銷售市場的真實寫照，是需要解決的首要問題。

 

　　二、中國戶外廣告銷售創(chuàng)新實踐

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及與發(fā)展，解決戶外廣告銷售存在的痛點離不開網(wǎng)絡。有很多公司已經(jīng)意識到了利用互聯(lián)網(wǎng)解決銷售問題，有的公司已經(jīng)行動起來并拿出了解決方案。

 

　　信息化時代的今天，相信更多的企業(yè)已進入或正在進入戶外廣告“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡的迭代速度超乎我們的想象，期待更多的能幫助戶外廣告行業(yè)良性發(fā)展的創(chuàng)新模式或產(chǎn)品擁入市場，百花齊放，百家爭鳴，為戶外廣告的下一個春天創(chuàng)造良好的氛圍。

 

　　三、中國戶外廣告銷售發(fā)展趨勢

 

　　1、戶外廣告信息化是必然趨勢

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，戶外廣告作為一種特殊商品，仍然脫離不了其商品屬性，如同天貓上的商品一樣，擺在貨架上讓有需求的廣告主來選擇，那么，可以預見，提供這樣服務的平臺將會越來越多，為媒體主提供多功能媒體店鋪，或媒體主自建網(wǎng)站也會成為越來越多媒體主的選擇；尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)APP的出現(xiàn)，未來戶外媒體APP也將會像訂餐APP餓了么一樣，足不出戶，即知道目標位置周圍有多少塊適合自己的戶外媒體，并輕松實現(xiàn)廣告交易。

 

　　2、戶外廣告資源整合是未來方向

 

　　中國戶外廣告市場經(jīng)過近10年的高速發(fā)展，媒體資源經(jīng)過一系列的開發(fā)、融資、并購，形成了一些網(wǎng)絡型戶外媒體集團，資源漸漸規(guī)?；?，但集中度、規(guī)?；接邢蓿杂泻艽蟀l(fā)展空間。未來整合依然是中國戶外廣告市場的主旋律。一是戶外廣告資源的整合是中國戶外廣告市場發(fā)展的必然。隨著媒體資源成本越來越高，政府管制日趨嚴格，利潤越來越少，中小型戶外廣告公司生存面臨很大挑戰(zhàn)。二是客戶的需求會促進戶外廣告資源整合步伐加快，促進戶外媒體向規(guī)?；l(fā)展。從客戶角度而言，他們更愿意和反應迅速、發(fā)展穩(wěn)定的媒體供應商合作，通過一個供應商可以找到多個城市或地區(qū)的類似媒體的資源，以節(jié)約其人工、時間等成本。三是未來戶外廣告的發(fā)展很大程度上取決于技術發(fā)展及媒體創(chuàng)新，這些都需要大量資金投入，規(guī)模較小的公司很難做到這一點。大魚吃小魚，大公司兼并小公司，整合上市在行業(yè)內會越來越多。

 

　　3、四線戶外廣告市場潛力巨大

 

　　目前，在一、二線城市，大家會發(fā)現(xiàn)，不起眼的位置都被戶外廣告覆蓋了，開發(fā)成了戶外媒體。一二線城市的戶外廣告繁榮程度可見一斑，畫面精良的led大屏、奇幻的新技術、多渠道的戶外媒體形式讓消費者目不暇接。這些地區(qū)的戶外媒體市場格局基本形成，發(fā)展穩(wěn)定。然而，經(jīng)濟繁榮的背后是“一屏難求”的尷尬境地，這讓不少企業(yè)逐漸將目光轉向了三四線城市。

 

　　在城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的今天，不論是在人口規(guī)模還是城市建設等方方面面，三四線城市都有了長足的發(fā)展，這也奠定了三四線城市消費能力的不斷增長。同時，三四線城市居民都有改善生活品質的需求，他們擁有消費升級的潛力。阿里巴巴研究院《2014年中國網(wǎng)絡零售報告》也指出：2014年網(wǎng)購增長TOP10城市均屬三四五線城市，開封、邢臺、臨沂排名前三。廣告主也將三四線城市作為企業(yè)發(fā)展新的市場，如阿里巴巴、京東等，均將市場進行了下沉。

 

　　4、城市LED大屏廣告將會重新整合

 

　　led廣告行業(yè)已經(jīng)步入整合期，未來幾年將出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰。在整合階段，有技術實力和資本實力的led媒體主有望借用資本市場的力量和企業(yè)本身技術和渠道優(yōu)勢取得快速發(fā)展。因此，城市led大屏媒體主分布散、管理難、空置高、產(chǎn)出少的難題將得到解決。

 

　　5、大數(shù)據(jù)將助力戶外廣告投放精準化

 

　　大數(shù)據(jù)營銷是一種全新的營銷實踐。技術的發(fā)展為戶外媒體公司的大數(shù)據(jù)營銷提供了可能，為戶外廣告進行精準化投放提供了保障。大數(shù)據(jù)時代戶外媒體公司利用大數(shù)據(jù)技術獲得更多消費者的信息，如個人特征、消費行為、商圈特征等，從而更加精準的進行戶外廣告的策劃與創(chuàng)意，更加精準的進行戶外媒體的組合投放，為廣告主提供更具實效性、投資回報率更高的媒介策略。