第二階段：形成產(chǎn)品群
1、圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。
單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。
2、新產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進(jìn)入市場。
切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求(質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn))，新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場時價格要高一點(diǎn)。
3、通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。
單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。
4、“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。
競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。
在形成產(chǎn)品群的階段，經(jīng)銷商需要花費(fèi)大量的時間讓打造自身的產(chǎn)品群，在這個過程中，作為led顯示屏廠家，要能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供多款適用于渠道銷售的產(chǎn)品，供經(jīng)銷商銷售，與此同時，還需要定期的組織經(jīng)銷商做相關(guān)的產(chǎn)品營銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商們不僅能夠及時了解產(chǎn)品的最新特性，給予一定的銷售指導(dǎo)，方便經(jīng)銷商后期銷售，而且還能讓經(jīng)銷商在經(jīng)銷商會議中與同行相互交流“取經(jīng)”。
第三階段：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“產(chǎn)品群”
一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。盡管很多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，特別是高檔產(chǎn)品，這種策略也許是有效的。但是，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的。
1、有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。
企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費(fèi)者的需要。低端產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網(wǎng)絡(luò)，形成市場覆蓋；二是形成品牌影響力，因?yàn)榈投水a(chǎn)品的消費(fèi)者眾多；三是分?jǐn)備N售費(fèi)用；四是形成規(guī)模效應(yīng)；五是養(yǎng)住人員。中端產(chǎn)品既有銷量又有利潤，它的作用是形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤。高端產(chǎn)品的銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業(yè)形象。
2、單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的。
單品競爭的結(jié)局：要么賠錢，要么退出市場。
3、打贏價格戰(zhàn)(政策戰(zhàn))的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在中國市場，低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不可避免，這是消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和市場競爭特點(diǎn)所決定的——除非退出低端產(chǎn)品的競爭。企業(yè)一定不能回避價格，要主動發(fā)起價格戰(zhàn)或迎接價格戰(zhàn)。同時還要用價格戰(zhàn)打敗對手，在價格戰(zhàn)中賺錢。唯一能夠同時達(dá)到這個目的的辦法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。
