led顯示屏經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場(chǎng)的代理人，做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場(chǎng)占有率，有人認(rèn)為是利潤(rùn)。
其實(shí)他們想要的是這樣的：
經(jīng)銷商需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量；經(jīng)銷商需要市場(chǎng)占有率，但需要穩(wěn)定地市場(chǎng)占有率；經(jīng)銷商需要利潤(rùn)，但需要穩(wěn)定的利潤(rùn)。
如今，led顯示屏行業(yè)正在大力發(fā)展渠道經(jīng)銷商，但想要獲得更多經(jīng)銷商的合作與支持，LED顯示屏企業(yè)不僅僅是單方面的想著經(jīng)銷商需要和企業(yè)理念相同，自己跑得更快，也要能夠了解經(jīng)銷商的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏，方能形成一種良性的發(fā)展。
步入2016年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，LED顯示屏經(jīng)銷商不需要曇花一現(xiàn)的市場(chǎng)繁榮，他們最需要的是市場(chǎng)穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)。而穩(wěn)定市場(chǎng)的演變過(guò)程從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，到穩(wěn)定市場(chǎng)的形成，大致需要經(jīng)歷三個(gè)階段，而在這三個(gè)階段中，led顯示屏企業(yè)與經(jīng)銷商之間的配合，才能夠有力的推動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展，從而帶動(dòng)led顯示屏企業(yè)的發(fā)展。
第一階段：?jiǎn)纹吠黄?/strong>
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：
1、選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品
單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。
2、爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋
爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給二批、終端、消費(fèi)者信心。
3、二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)。
對(duì)二批占主導(dǎo)的市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷不知名新產(chǎn)品的唯一動(dòng)力是利潤(rùn)空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其它產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，就過(guò)不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
4、終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)。
老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以“自賣自身”，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購(gòu)買。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。
5、區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))短期高密度的廣告拉動(dòng)
二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌，給區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)一流品牌的形象。由于區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))的廣告費(fèi)用極低，幾萬(wàn)元的廣告費(fèi)就可以啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，因此，在鋪貨的同時(shí)，要進(jìn)行高密度的廣告拉動(dòng)，“推”“拉”結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)。
6、在半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)展不少于三波的強(qiáng)力推廣活動(dòng)。
不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。
