led顯示屏經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場的代理人，做市場的目標(biāo)是什么？有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場占有率，有人認(rèn)為是利潤。
其實(shí)他們想要的是這樣的：
經(jīng)銷商需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量；經(jīng)銷商需要市場占有率，但需要穩(wěn)定地市場占有率；經(jīng)銷商需要利潤，但需要穩(wěn)定的利潤。
如今，led顯示屏行業(yè)正在大力發(fā)展渠道經(jīng)銷商，但想要獲得更多經(jīng)銷商的合作與支持，LED顯示屏企業(yè)不僅僅是單方面的想著經(jīng)銷商需要和企業(yè)理念相同，自己跑得更快，也要能夠了解經(jīng)銷商的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏，方能形成一種良性的發(fā)展。
步入2016年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，LED顯示屏經(jīng)銷商不需要曇花一現(xiàn)的市場繁榮，他們最需要的是市場穩(wěn)定、持續(xù)增長。而穩(wěn)定市場的演變過程從新產(chǎn)品開發(fā)新市場，到穩(wěn)定市場的形成，大致需要經(jīng)歷三個階段，而在這三個階段中，led顯示屏企業(yè)與經(jīng)銷商之間的配合，才能夠有力的推動經(jīng)銷商的發(fā)展，從而帶動led顯示屏企業(yè)的發(fā)展。
第一階段：單品突破
一般來說，市場開發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無力同時開展多個產(chǎn)品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：
1、選準(zhǔn)一個能夠上量的大眾產(chǎn)品
單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。
2、爆發(fā)式鋪貨形成市場覆蓋
爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費(fèi)者信心。
3、二批穩(wěn)定的高利潤誘導(dǎo)。
對二批占主導(dǎo)的市場，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷不知名新產(chǎn)品的唯一動力是利潤空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其它產(chǎn)品的利潤空間，就過不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見面的機(jī)會。
4、終端強(qiáng)力導(dǎo)購。
老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以“自賣自身”，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購買。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購。
5、區(qū)域市場(如縣級市場)短期高密度的廣告拉動
二三流品牌常用的策略就是在一個區(qū)域市場形成強(qiáng)勢品牌，給區(qū)域市場消費(fèi)者一個一流品牌的形象。由于區(qū)域市場(如縣級市場)的廣告費(fèi)用極低，幾萬元的廣告費(fèi)就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進(jìn)行高密度的廣告拉動，“推”“拉”結(jié)合啟動市場。
6、在半年時間內(nèi)開展不少于三波的強(qiáng)力推廣活動。
不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。
