江南春: 　　影響并變革既有廣告成規(guī)的激情詩(shī)人 　　Jiang Nanchun-Enthusiastic Poet Who Influences and Reforms Existent Advertising Rules 　　以IT廣告代理起家，以2003年創(chuàng)辦的分眾傳媒開(kāi)始了事業(yè)的新起點(diǎn)。其后兩年間分眾傳媒總共獲得了近5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，2004年銷售收入2.4億元，擁有中國(guó)樓宇廣告77%的市場(chǎng)份額，并于2005年7月13日在美國(guó)納斯達(dá)克上市，江南春成為在納斯達(dá)克按響開(kāi)市鈴的第一個(gè)中國(guó)企業(yè)家。分眾傳媒以終端媒介作為廣告經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，已經(jīng)建立起一張立體覆蓋的聯(lián)播網(wǎng)，包括賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)、餐飲娛樂(lè)聯(lián)播網(wǎng)等，不同網(wǎng)絡(luò)針對(duì)不同消費(fèi)群體，多層次、全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)，將廣告?zhèn)鞑?/strong>帶入一個(gè)新的時(shí)代。 　　2006 年 1 月 9 日 ，分眾傳媒(納斯達(dá)克: FMCN)宣布以 3.25 億美元的價(jià)格，收購(gòu)行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒。 這是分眾傳媒自上市以后，第二次刷新國(guó)內(nèi)媒體最大并購(gòu)案的紀(jì)錄。此前 10 月，分眾剛剛以 1.83 億美元的價(jià)格 100% 收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大的電梯海報(bào)廣告商框架媒介。 　　分眾與聚眾合并以后，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)將覆蓋中國(guó)近 75 個(gè)城市， 3 萬(wàn)多棟樓宇， 6 萬(wàn)個(gè)顯示屏 (分眾為 3.5 萬(wàn)個(gè)，聚眾為 2.5 萬(wàn)個(gè))。至此，分眾傳媒成為國(guó)內(nèi)戶外媒體壓倒性的霸主，其創(chuàng)始人江南春也從一個(gè)單純的廣告代理商蛻變?yōu)槭袌?chǎng)的資本運(yùn)作高手。 　　三輪融資，創(chuàng)造分眾模式 　　2002 年底，江南春開(kāi)始做商務(wù)樓宇液晶屏廣告網(wǎng)絡(luò)的嘗試。從 50 到 100 再到 150 幢商務(wù)樓，很快上海 400 多幢高檔寫字樓的電梯等候廳，裝上了廣告液晶屏，構(gòu)成了一個(gè)商務(wù)樓宇液晶屏廣告聯(lián)播網(wǎng)。 　　由于樓宇液晶屏廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)需要大量資本投入的一個(gè)項(xiàng)目，僅僅靠自己的積蓄進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展的江南春很快就遇到了資本不足的瓶頸。而就在這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資看上了江南春。 　　2003 年 5 月，日本軟銀在與江南春短暫接洽后，即決定注資該項(xiàng)目。江南春與軟銀達(dá)成注資協(xié)議后，在英屬維爾京群島注冊(cè)成立分眾傳媒(中國(guó))控股公司。時(shí)任軟銀上海代表處首席代表的余蔚說(shuō) :“很少的商業(yè)模型會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)就開(kāi)始贏利，這是我非常感興趣的一點(diǎn)?！彼€稱:“1999 年加入軟銀中國(guó)以來(lái)，這是我第一次主動(dòng)拿錢去追逐一個(gè)項(xiàng)目。” 　　2004 年，分眾憑借資本力量在全國(guó)展開(kāi)圈地圈樓運(yùn)動(dòng)。開(kāi)始嘗到資本甜頭的江南春又開(kāi)始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運(yùn)動(dòng)。 　　4 月，分眾傳媒獲得鼎輝國(guó)際投資、 TDF 基金以及 DFJ 、中經(jīng)合、麥頓國(guó)際投資聯(lián)手提供的 1250 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。 TDF 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳文靚表示:“分眾傳媒的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)特的媒體概念，受到投資人的關(guān)注是理所當(dāng)然的事情?！? 　　不出半年，2004 年 11 月，美國(guó)高盛公司、英國(guó) 3i 公司、維眾(中國(guó))又共同投資 3000 萬(wàn)美元入股分眾傳媒。這 3000 萬(wàn)美元，分眾傳媒一部分用來(lái)將中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的規(guī)模從 1 萬(wàn)棟擴(kuò)展到 2 萬(wàn)棟，另一部分用于建立大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，爭(zhēng)取在半年內(nèi)占據(jù) 50% 到 70% 的市場(chǎng)份額。 　　從 2003 年至 2004 年，短短兩年時(shí)間里，分眾傳媒利用風(fēng)險(xiǎn)投資融資額高達(dá) 5000 萬(wàn)美元， 創(chuàng)造了 10 年來(lái)國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。可以說(shuō)， 分眾傳媒的獨(dú)特創(chuàng)意吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資也成就了分眾傳媒。 　　一飛沖天，按響納市鈴聲 　　商務(wù)樓宇液晶屏廣告網(wǎng)絡(luò)的模式初獲成功后，很快引來(lái)了模仿競(jìng)爭(zhēng)者聚眾傳媒。分眾和聚眾在分別圈占了上海和北京的主要樓宇后，開(kāi)始了在全國(guó)各級(jí)城市的大規(guī)模爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 　　為了盡早獲得市場(chǎng)先機(jī)，分眾需要更多規(guī)模的資金流入，上市就成了必然的最佳選擇。 美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間 2005 年 7 月 13 日上午，分眾傳媒以“中國(guó)傳媒第一股”的身份成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克。分眾的股票發(fā)行價(jià)定為每股 17 美元，當(dāng)日跳高 2 美元以 19 美元開(kāi)盤，收市于 20.20 美元，首日上漲 18.8% 。按照當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算，其市值已經(jīng)超過(guò)了 8 億美元，超過(guò)了三家在香港上市的戶外媒體股票白馬、MPI 和通成的市值總和。 　　江南春成為第一位在納斯達(dá)克按響開(kāi)市鈴聲的中國(guó)企業(yè)家。 　　他的觀點(diǎn)是: 融資圈錢不是一件壞事，因?yàn)楣镜陌l(fā)展需要資本去推進(jìn)，包括我后來(lái)的購(gòu)并框架傳媒，大量的投資都需要資本的支持。打開(kāi)資本的通路，能夠融到更多的錢，開(kāi)展你更大的事業(yè)，這是無(wú)可厚非的。關(guān)鍵是你去圈了錢干什么？我們有很好的用途，我們給每股帶來(lái)了比較好的收益，帶來(lái)了公司業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展，我覺(jué)得就是對(duì)的。 　　兩次并購(gòu)，打造戶外品牌 　　正如江南春自己所說(shuō)，融資是為了發(fā)展。但誰(shuí)都沒(méi)有想到，分眾會(huì)在如此短的時(shí)間內(nèi)，做出如此驚人的大手筆收購(gòu)。 　　2006 年 1 月 9 日 ，分眾閃電宣布， 以 3.25 億美元合并其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒。 　　根據(jù)分眾向美國(guó)證券委員會(huì)提交的材料顯示，分眾將以總額 3