究竟是什么原因讓國(guó)際化道路上的聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)備受煎熬？
來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，第二季度聯(lián)想在美國(guó)的市場(chǎng)份額比上一季度下跌0.1%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普在美國(guó)卻比上一季度多拿了1.5%的市場(chǎng)份額。
事實(shí)上，作為推行全球化的關(guān)鍵一年，聯(lián)想在第二季度的促銷上花了不少功夫，借助世界杯的影響力，配合全球的降價(jià)行動(dòng)，聯(lián)想產(chǎn)品在全球掀起了促銷浪潮。
然而令人遺憾的是，聯(lián)想在有全球IT市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之稱的美國(guó)依然失守陣地，市場(chǎng)份額不升反降。
難以讓人信服的成績(jī)單
美國(guó)著名市場(chǎng)調(diào)查公司IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度全球PC市場(chǎng)中，前三依然為戴爾、惠普、聯(lián)想，此三家市場(chǎng)份額為19.2%、15.9%和7.7%。
在不包括日本在內(nèi)的亞太市場(chǎng)，聯(lián)想仍毫無懸念地穩(wěn)坐頭把交椅，份額達(dá)到了20%，高于去年同期的18.4%和上一季度的16.8%，亞太市場(chǎng)的漲幅仍主要源自中國(guó)、印度市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)?；萜?、戴爾在該季亞太市場(chǎng)分別以12%、9.4%緊隨其后拿下二、三名。
對(duì)聯(lián)想來說，雖然此數(shù)據(jù)看起來好像還過得去，但是在其美國(guó)總部所在地，市場(chǎng)份額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人意，這與其全球PC第三的地位極不相符。
同樣是IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度在美國(guó)市場(chǎng)中聯(lián)想僅排名第五，市場(chǎng)份額為4.0%，出貨量?jī)H僅為64萬臺(tái)。戴爾、惠普的市場(chǎng)份額則為34.2與20.1%，出貨量分別高達(dá)543.7萬臺(tái)與319.5萬臺(tái)，各是聯(lián)想的8.5倍與5倍。
在美國(guó)，第三名與第四名分別為Gateway與蘋果公司所有。這兩家公司的市場(chǎng)份額分別為6.5%與4.8%，出貨量為103.9萬臺(tái)與76萬臺(tái)。
分析者稱，從以上數(shù)據(jù)中不難看出，對(duì)聯(lián)想而言，雖然將總部設(shè)在美國(guó)，但是這塊市場(chǎng)卻是其國(guó)際化道路上最大的難點(diǎn)，將使聯(lián)想備受煎熬，而且美國(guó)市場(chǎng)的不利還將影響其在海外其他市場(chǎng)的形象。
品牌認(rèn)知難題
“成功收購(gòu)了IBM PC事業(yè)部之后，聯(lián)想成功地讓中國(guó)人接受了聯(lián)想國(guó)際化的轉(zhuǎn)變。但是，在美國(guó)，聯(lián)想的接受度卻并沒有提高?！蹦巢辉敢馔嘎缎彰姆治鰩煴硎尽?/FONT>
按理說，以IBM在PC上多年塑造的品牌形象，美國(guó)消費(fèi)者順勢(shì)接受聯(lián)想品牌并非難事。但是隨著聯(lián)想在美不斷策動(dòng)降價(jià)攻勢(shì)，原來在美國(guó)人心目中的高端品牌IBM子品牌Think正受到極大的損傷。
5月初剛在美國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模降價(jià)的ThinkPad系列近日再次掀起降價(jià)狂潮，其美國(guó)網(wǎng)站信息顯示幾款主力機(jī)型均大幅削價(jià)，降幅最大的ThinkPadX60由2099美元降至1399美元，降幅達(dá)33%。
分析者認(rèn)為，從連續(xù)降價(jià)的舉動(dòng)不難看出，聯(lián)想對(duì)收購(gòu)IBM PC之后在美國(guó)市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀非常不滿。
但是，聯(lián)想的這次降價(jià)能成功嗎？
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，聯(lián)想在美國(guó)所遇到的主要問題不是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，而主要是品牌形象的問題，這實(shí)際上歸根到底還是聯(lián)想如何在美國(guó)市場(chǎng)整合IBM PC業(yè)務(wù)的問題。
將Think品牌拉到和DELL一個(gè)價(jià)位，甚至更低，美國(guó)消費(fèi)者還無法接受這樣的事實(shí)。這也是造成聯(lián)想在美國(guó)屢遭“暗算”的原因。
此前，聯(lián)想在美國(guó)已經(jīng)先后遭遇“安全門”和“郵件門”事件。對(duì)此，輿論一致認(rèn)為是政治因素制約了聯(lián)想。
但是業(yè)界也有不同的看法，一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“聯(lián)想在美國(guó)所遭受的不公正待遇，表面上是政治在作怪，其實(shí)歸根結(jié)底是美國(guó)對(duì)于中國(guó)部分企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)傾銷政策的一種心理抵觸。同樣的情況在全球很多地方都可能發(fā)生?！?/FONT>
在屢屢遭遇不公之后，聯(lián)想也應(yīng)該反思一下自己的策略，與DELL在全球展開價(jià)格戰(zhàn)是否是明智之舉。
