張朝陽、古永鏘、龔宇等人都曾經(jīng)在公開場合表達(dá)了對移動端的看好。究竟移動端有什么魔力能夠吸引眾多廠商不約而同將關(guān)注點(diǎn)集中在這一領(lǐng)域？
我們得出的答案是移動廣告目前已經(jīng)超過PC端的廣告價格，而且隨著精準(zhǔn)營銷、互動營銷概念的引入，未來將創(chuàng)造遠(yuǎn)高于現(xiàn)在PC端CPM的商業(yè)模式，這對各家視頻網(wǎng)站而言，移動端廣告將成為下一個金礦，并將成為擺脫虧損狀態(tài)，提高盈利預(yù)期的救贖。
一、 移動端廣告比PC端更貴
據(jù)愛奇藝內(nèi)部人士透露的數(shù)據(jù)顯示,該公司在移動客戶端的廣告價格較PC端高出50%以上。據(jù)了解，目前已有包括福特、寶馬在內(nèi)的多個傳統(tǒng)領(lǐng)域公司均從今年開始在愛奇藝移動客戶端上大量投放廣告。
移動端比PC端能夠賣的更貴的原因是移動端還是個藍(lán)海市場，很多業(yè)務(wù)沒有定價可循。對于廣告主而言，移動端是個新生事物，視頻網(wǎng)站更具議價權(quán)。
有視頻行業(yè)深喉人士透露，在視頻行業(yè)中通常而言，是以CPM的方式向廣告主收費(fèi)，今年的行情是PC端CPM價格普遍在12-35元左右，而移動端的CPM價格普遍在50-75元左右。
“在移動端除了傳統(tǒng)的CPM銷售模式外，還可以加入很多1V1的精準(zhǔn)營銷和互動營銷。”該深喉人士如是說。
舉例來說，用戶看PC視頻的時候如果遇到廣告，可以打開其它網(wǎng)頁看，等廣告過去之后再觀看視頻，用戶可以用這種方式間接跳過廣告，但是移動端的屏幕很小，用戶不太可能在loading廣告的時候再用其它應(yīng)用，所以手機(jī)端的資源更為稀缺，賣的價格也更高。
另據(jù)一位營銷類雜志負(fù)責(zé)人透露，今年廣告主已經(jīng)開始與部分視頻網(wǎng)站嘗試CPM之外的廣告投放方式，其中比較成功的一個案例是紅牛與樂視在移動端的廣告合作，紅牛在這個項(xiàng)目上向樂視支付的廣告費(fèi)用高出PC端CPM計費(fèi)方式的數(shù)倍。
二、投放者已加大對移動端廣告投放
一位曾負(fù)責(zé)INTEL廣告投放的4A廣告公司人士直言，包括芯片巨頭INTEL在內(nèi)的很多跨國公司自2011年開始已經(jīng)在市場預(yù)算中逐步加入了對新媒體的投放嘗試，在新媒體的投入預(yù)算中每年正以3-5%的數(shù)字遞增。
對方透露，一個概念不可能年年用，每年都必須要有新的東西，最好這些新東西的趨勢又能同美國本土市場的趨勢聯(lián)系起來，這樣客戶更容易認(rèn)同。移動端視頻廣告正好符合以上要求。
這位4A人士坦言，視頻網(wǎng)站的移動端廣告轉(zhuǎn)化率比PC端能高出3倍左右，寶馬、寶潔等傳統(tǒng)企業(yè)也逐漸加大了在新媒體領(lǐng)域，尤其是移動端與社交媒體的投入力度。
三、 移動端可能打破視頻網(wǎng)站盈利困局
虧損是眾多視頻網(wǎng)站多年來長期遭遇的難題，版權(quán)、帶寬成本過高，而PC端的CPM模式的廣告銷售價格偏低導(dǎo)致了視頻無法做到收支平衡。
隨著廣告主對移動端廣告的認(rèn)可，這一新興領(lǐng)域中，視頻網(wǎng)站完全可以重新掌握定價權(quán)，并依此打破困擾多年的盈利困局。
“根據(jù)我們估算，今年第三至第四季度視頻網(wǎng)站將可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。通過與幾家視頻網(wǎng)站內(nèi)部人士的接觸來看，得到的反饋?zhàn)屛覀兏訄孕帕诉@個判斷。”一位專注于中概股二級市場投資的對沖基金合伙人向長庚做了上述表示。
在該基金看來，古永鏘、龔宇曾不約而同對外部說出了2013年是中國視頻網(wǎng)站營銷元年的判斷，并非完全吸引眼球的炒作，而是對未來視頻網(wǎng)站大勢的判斷。
PPTV CEO陶闖也直言，較傳統(tǒng)PC端而言，移動終端的商業(yè)化更具價值，移動廣告效果會使其價值提高到PC端的2至3倍以上。
四、視頻網(wǎng)站所做的準(zhǔn)備 移動廣告變現(xiàn)指日可待
據(jù)接近優(yōu)酷土豆的人士透露，該視頻網(wǎng)站的PC端與移動端的廣告價位大致相同。對方不認(rèn)可移動端廣告能比PC端賣出的價格更高，理由是PC端與移動端都是采用相同的廣告系統(tǒng)和統(tǒng)計規(guī)則，不可能在同一套系統(tǒng)中因?yàn)槠脚_不同就讓客戶接受更高的價格。
雖然目前移動端與PC端的廣告價格基本持平，但是優(yōu)酷土豆仍然將發(fā)展移動端作為2013年最重要的核心戰(zhàn)略。
搜狐視頻在今年4月就宣布了與三星公司達(dá)成獨(dú)家合作，從三星旗艦機(jī)型Galaxy S4手機(jī)開始，由搜狐視頻獨(dú)家開發(fā)并運(yùn)營的影視APP產(chǎn)品“影視圈”，并且后續(xù)在中國銷售的全系三星手機(jī)都將延續(xù)該置入這款應(yīng)用。
不僅一線視頻網(wǎng)站對移動客戶端的重視提高到了空前得程度，就連那些已經(jīng)淡出第一梯隊(duì)的公司也對移動視頻寄予厚望。
酷6網(wǎng)CTO陸堅此前曾向長庚透露，大家都已經(jīng)看到移動互聯(lián)網(wǎng)對視頻網(wǎng)站而言是一個千載難逢的機(jī)會，移動客戶端是他未來要重點(diǎn)抓的項(xiàng)目。
從各家對移動端的重視和準(zhǔn)備情況來看，或許移動端能夠創(chuàng)造更具價值的商業(yè)模式，而這也將成為視頻網(wǎng)站們的救贖。
