去年這個時候，依露可謂風(fēng)頭強(qiáng)勁，勢要做成全國性品牌，這么快，依露停產(chǎn)了。

 

　　促銷手段、廣告打法、管理手段和競爭環(huán)境，業(yè)內(nèi)分析了導(dǎo)致依露最終命運(yùn)的諸多原因，沒人能說清哪一點(diǎn)更重要，或許是每一點(diǎn)都很重要。賣得越多賠得越多“依露一上市，我們業(yè)內(nèi)人士就預(yù)測它走不遠(yuǎn)。”一乳品企業(yè)銷售人員告訴記者，“每袋奶市場零售價8角，買三贈一后每袋6角，不算銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用，僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)每袋就要6.5角，賣得越多賠得越多，什么企業(yè)能扛住這么賠？”乳品行業(yè)有一條規(guī)律，買贈力度不得超過6％，否則就要賠，而依露的買贈高達(dá)25％。

 

　　從2004年6月至8月是乳品的銷售淡季，而依露卻創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，曾經(jīng)在依露工作過的一位知情人士透露，2004年12月，依露日銷售最高峰達(dá)到了80噸。這個數(shù)字對于剛剛起步的乳品企業(yè)實(shí)在難得，可依露的高業(yè)績依靠的是大幅買贈獲得的。

 

　　成也廣告敗也廣告

 

　　依露剛在沈陽上市的時候被廣告界譽(yù)為“絕種的肥羊”。一位廣告業(yè)務(wù)員介紹：“依露的廣告費(fèi)最好拉，只要報價就能批。”曾在依露工作的一位高層透露，公司各種廣告費(fèi)用一年要以千萬元計。鋪天蓋地的廣告攻勢也給本來根基不穩(wěn)的依露埋下了隱患。“姑且不論依露的定位問題，僅過分依賴廣告這一點(diǎn)就注定企業(yè)駛?cè)肓苏`區(qū)，依露忘記了產(chǎn)品本身就是最好的廣告。”一乳企老總?cè)缡钦f。確實(shí)，后期依露鮮有新品。

 

　　管理不好是致命傷

 

　　業(yè)內(nèi)也有人稱依露“不懂管理”。“大部分企業(yè)用毛利率來衡量銷售業(yè)績，而依露的考核銷售業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)卻是銷售額，這樣很多銷售人員用大量的資金投入到促銷、宣傳上，雖然獲得了一定的銷售業(yè)績，但是對于企業(yè)來說卻是不盈利，甚至是虧損。”一業(yè)內(nèi)人士如是說。

 

　　激烈競爭生不逢時

 

　　乳業(yè)市場激烈的外部環(huán)境也加速了依露的停產(chǎn)。一知名乳品企業(yè)東北分公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“如果當(dāng)時價格戰(zhàn)沒有這么慘烈，依露也不至于上來就買三贈一。在競爭激烈的今天，企業(yè)不僅僅靠實(shí)力，更要靠細(xì)致、科學(xué)的管理，而對于初入行的依露來說實(shí)在有點(diǎn)難度。”