一、70寸以上的巨幅噴繪市場(chǎng)

 

　　1997到2013，戶外巨幅噴繪行業(yè)在16年間經(jīng)歷了一個(gè)過山車式的歷程，從發(fā)展、到繁榮，再到如今無可奈何花落去的困境。

 

　　2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設(shè)備價(jià)格都在20萬美元以上，最多的時(shí)候，每年在中國的設(shè)備銷售有50臺(tái)以上。在中國的累計(jì)裝機(jī)總數(shù)有300-400臺(tái)。當(dāng)時(shí)的噴繪價(jià)格，每平米幾十甚至上百元，很多公司在購買設(shè)備后，半年以內(nèi)即可收回設(shè)備投資。

 

　　巨幅打印機(jī)2000年前后開始國產(chǎn)化，以英國Xaar128和500噴頭的為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機(jī)器的售價(jià)只有進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，因此迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)并銷往國外。

 

　　技術(shù)在中國是擴(kuò)散最快的，本地的產(chǎn)品迅速增長，在2005-2008年達(dá)到高峰，預(yù)計(jì)年產(chǎn)達(dá)10000臺(tái)以上，其中有半數(shù)左右出口海外，賽博、工正、極限等品牌都是其中佼佼者，其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等，在本地產(chǎn)品強(qiáng)大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場(chǎng)，唯一逆勢(shì)進(jìn)入中國市場(chǎng)的是韓國DGI，DGI主要定位于車貼市場(chǎng)，幾年下來在中國累計(jì)有200臺(tái)左右的銷售。

 

　　2007年后，被efi收購后的威特（Vutek）、以及被惠普收購后的賽天使（Sciex）再次回到中國市場(chǎng)，重新占據(jù)最高端市場(chǎng)，但其銷量，每年也就幾十臺(tái)，無法與國內(nèi)廠家動(dòng)輒幾千臺(tái)的銷量相比較。2010年后，出于銷量和環(huán)保的原因，他們先后都停止了溶劑墨打印機(jī)的生產(chǎn)。

 

　　從2005年起，中國的產(chǎn)品也趨向于應(yīng)用柯尼卡（Konica）、精工（Seiko）、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺(tái)數(shù)很多，也占到全球總出貨量很大的分額，但是單價(jià)很低，國內(nèi)上百個(gè)廠家的產(chǎn)值加起來，可能也無法與國外的一個(gè)大廠商如惠普的產(chǎn)值相比。激烈競爭的結(jié)果首先是利潤的下降，因此國內(nèi)廠家越來越少地投入研發(fā)，緊接著２００８年后銷量也開始下降，因?yàn)槌隹谥鸩綔p少，國內(nèi)市場(chǎng)也趨向飽和。銷量下降，價(jià)格競爭進(jìn)一步加劇，目前3.2米寬、8個(gè)柯尼卡噴頭的價(jià)格下降到４萬人民幣左右。值得注意的是，盡管市場(chǎng)萎縮、競爭慘烈，但依然不斷有后來者加入競爭，其中不乏成功者如廣東晶匯。

 

　　設(shè)備的降價(jià)很快導(dǎo)致裝機(jī)量的過剩，將過度的競爭延伸到噴繪市場(chǎng)，每平米燈布輸出價(jià)格低到7元人民幣（約合0.95美元），其中耗材成本就占去一半，由于環(huán)保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場(chǎng)需求也在不斷下降之中。

 

　　產(chǎn)品趨同，整機(jī)利潤下降，導(dǎo)致廠家更為注重墨水及配件上的利潤，幾個(gè)大的廠家如極限、金恒豐（獵豹）、奧威依靠其在噴頭采購上的優(yōu)勢(shì)，維持著市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，一定程度上，噴繪機(jī)的競爭，變成了噴頭采購話語權(quán)的競爭。

 

　　二、50寸到70寸的寬幅打印市場(chǎng)

 

　　50英寸到74英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場(chǎng)，我們習(xí)慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”，在這個(gè)市場(chǎng)上，2002年前以NovaJet和惠普為主，2002-2005年是羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）來自日本的品牌三足鼎立，每年加起來都有2000臺(tái)以上的銷售。

 

　　而2006年到2009年，國產(chǎn)仿NovaJet750的廉價(jià)熱發(fā)泡機(jī)器充斥市場(chǎng)，最多時(shí)年銷售至少10000臺(tái)以上，價(jià)格最低時(shí)僅為4000多人民幣以內(nèi)（約合600美元）一臺(tái)，這一定程度上擠占了進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)，很長時(shí)間羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）的年銷量都處在微弱的下降中，直到2010年后，熱轉(zhuǎn)印印花市場(chǎng)的需求猛增，加上Mimaki通過在國內(nèi)建工廠降低成本，才讓其銷量重回增長軌道中。

　　但熱發(fā)泡寫真機(jī)市場(chǎng)曇花一現(xiàn)，很快消去，原因是自2009年后，國產(chǎn)的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機(jī)的推出，由開始的天津麗彩等三五個(gè)公司生產(chǎn)，兩三年內(nèi)很快擴(kuò)張到現(xiàn)在的三五十個(gè)以上的廠家，銷售價(jià)格也很快降低到現(xiàn)在的２萬左右（進(jìn)口同等產(chǎn)品的三分之一），在大幅面市場(chǎng)，壓電技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，原來鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫真機(jī)的廠家也很快轉(zhuǎn)向壓電，不但令熱發(fā)泡機(jī)器幾乎從市場(chǎng)消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。

 

　　國產(chǎn)壓電機(jī)的噴頭來自從國外采購的桌面打印機(jī)，俗稱“拆機(jī)頭”，就在幾個(gè)月前，Epson對(duì)其相應(yīng)的桌面打印機(jī)噴頭加密，幾乎斷了國產(chǎn)機(jī)器噴頭的來源，噴頭市場(chǎng)價(jià)格馬上成倍上漲，寫真機(jī)也不得不漲價(jià)。但這個(gè)加密很快被解掉，相信Epson下一步還會(huì)再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國產(chǎn)壓電寫真機(jī)的前途充滿了迷霧。

 

　　但是對(duì)于羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家來講，最大的挑戰(zhàn)還不是國產(chǎn)機(jī)器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機(jī)產(chǎn)品，2012年弱溶劑方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（熱轉(zhuǎn)?。葡盗?，這些產(chǎn)品，均采用了Epson最新技術(shù)的ＴＦＰ打印頭，這種打印頭比羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍，成本更低，而這個(gè)噴頭，似乎Epson并沒有計(jì)劃提供給他們，對(duì)于這三大家而言，似乎已經(jīng)開始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會(huì)很艱辛。

 

　　在60寸這個(gè)市場(chǎng)上，與國外不同的是，弱溶劑始終沒有替代水性染料成為市場(chǎng)的主流，到目前也只占到市場(chǎng)的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑材料成本上并沒有優(yōu)勢(shì)，覆膜的人工成本在中國還是微不足道。

 

　　同樣，機(jī)器的國產(chǎn)化也拉低了寫真輸出的價(jià)格，以目前在中國戶內(nèi)寫真市場(chǎng)應(yīng)用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價(jià)格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率計(jì)算，直接成本約為６元／平方米。每臺(tái)機(jī)器每月打印到3000平米，毛利潤只有12000元，在北京地區(qū)，僅僅夠兩個(gè)人的人工指出，所以，除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司，大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的，如果一個(gè)公司這樣的機(jī)器有20臺(tái)，每月６萬平米的寫真輸出業(yè)務(wù)，其毛利潤就可達(dá)到24萬元，假設(shè)扣除10個(gè)人的工資６萬元、200平米的房租2.5萬元、設(shè)備折舊２萬元以及其他費(fèi)用1.5萬，每月還會(huì)有14萬元的利潤。

 

　　也正是因?yàn)槿斯?、房租成本的相?duì)上升以及機(jī)器成本的相對(duì)下降，所以，所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題，因此，更快速度、高產(chǎn)能的機(jī)器就備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說明了市場(chǎng)這支看不見的手的力量。

 

　　三、24寸-44寸的大幅面市場(chǎng)

 

　　而在24寸-44寸的市場(chǎng)上，HP、Canon、Epson為主，總體市場(chǎng)在每年10000臺(tái)以上，三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率大概為60%，30%，10%，HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機(jī)，Epson主要在影像和印刷打樣的市場(chǎng)，佳能是最差的，目前為止還沒有國內(nèi)的機(jī)器沖擊，這可能是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)與桌面打印市場(chǎng)一樣，設(shè)備廠商是依靠耗材來盈利，中國生產(chǎn)這樣的機(jī)器并沒有成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，這個(gè)尺寸上對(duì)于精度要求很好，噴頭來源和機(jī)械的精度也是中國廠商所面臨的困難。

 

　　四、基于UV墨水和平板的打印市場(chǎng)

 

　　與國外同行一樣，10多年來，國內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機(jī)，中國的廠家也很早就開發(fā)出此類產(chǎn)品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長起來，至迄今為止，不管是國外的產(chǎn)品也好，還是國內(nèi)的品牌也罷，都未成為市場(chǎng)主流，與溶劑噴繪機(jī)和水性寫真機(jī)的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售兩三百臺(tái)的平板ＵＶ機(jī)，相對(duì)于溶劑機(jī)器和水性機(jī)器的銷量而言，這連零頭都不到。

 

　　這首先是成本問題，ＵＶ打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷，但由于人工成本的原因，國內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)的成本很低，像比較而言，ＵＶ打印的成本太高，當(dāng)然最近兩三年，情況有所改變。同樣，前問提到，國內(nèi)溶劑墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一樣沒有成本優(yōu)勢(shì)，除非國家出臺(tái)強(qiáng)制性的法律，否則要全面替代溶劑打印還為時(shí)太遠(yuǎn)。

 

　　除了相對(duì)環(huán)保，ＵＶ的另外優(yōu)勢(shì)在于應(yīng)用的廣泛性，很多人看好“個(gè)性”市場(chǎng)，但大部分第一個(gè)吃螃蟹的，都失敗了，那些靠ＵＶ賺到錢的，都是有成熟的批量業(yè)務(wù)的，這是值得研究的課題。

 

　　總結(jié)：

 

　　據(jù)我估計(jì)，2012年大幅面（含巨幅）噴墨打印市場(chǎng)（噴繪、寫真行業(yè)）的規(guī)模，硬件設(shè)備、墨水、介質(zhì)、配件與服務(wù)加起來的市場(chǎng)總額，內(nèi)銷部分（包括進(jìn)口）約在60－100億元人民幣，出口估計(jì)在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區(qū)一樣，這個(gè)市場(chǎng)每年都會(huì)有10%以上的增長，但是不同的機(jī)器之間。另外，中國市場(chǎng)與國外市場(chǎng)的最大區(qū)別，在于設(shè)備臺(tái)數(shù)多而以低端產(chǎn)品為主，設(shè)備和介質(zhì)（底材）價(jià)格大概是國際市場(chǎng)的一半左右，而墨水價(jià)格只有國際市場(chǎng)的10%-20%，所以導(dǎo)致硬件設(shè)備、介質(zhì)底材、墨水的比例與國際市場(chǎng)相差甚大?？偟膩碇v，設(shè)備、墨水、介質(zhì)和配件服務(wù)的市場(chǎng)比例大概為18%：13%：63%：6%，介質(zhì)底材占到市場(chǎng)總額的60%以上。