方法5：Internet搜索

 

　　借助目前的飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，強大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以獲得相關(guān)的關(guān)于潛在客戶的了解；

 

　　通過Internet我們可以獲得以下信息：

 

　　1、客戶的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道那個部門的誰在負責(zé)，這需要電話銷售配合；

 

　　2、客戶的公司簡介，這讓你了解他目前的規(guī)模和實力；

 

　　3、客戶的公司的產(chǎn)品，這個你要關(guān)注，了解技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。

 

　　4、網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會按照區(qū)域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會由于進行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。

 

　　通過網(wǎng)絡(luò)的方式來搜索主要是選擇比較合適的關(guān)鍵字。

 

　　對于作不同產(chǎn)品的銷售來說，可以借助不同的搜索關(guān)鍵字組合來獲得比較精確的定位信息，多種關(guān)鍵字的組合會達到意想不到的效果，要通過多種跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字來進行這項工作。

 

　　自己公司的網(wǎng)站也可以與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)商合作，提供能夠按照客戶習(xí)慣搜索的關(guān)鍵字，使得自己的公司能夠比較容易的出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，這樣，會有一些正在尋找你們的客戶比較容易的找到你們。

 

　　方法6：專業(yè)渠道

 

　　這包含以下的方法：

 

　　1、專業(yè)的行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站；

 

　　2、專業(yè)的市場調(diào)研公司所提供的關(guān)于行業(yè)的分析報告與客戶名錄；當(dāng)然，這往往會需要花費一筆費用，這需要公司來進行支付；

 

　　3、行業(yè)協(xié)會主持的業(yè)內(nèi)的技術(shù)研討會、產(chǎn)業(yè)反展研討會等；

 

　　方法7：入駐網(wǎng)上商城，開通電子商務(wù)渠道

 

　　方法8：銷售電話

 

　　銷售電話是一種銷售人員的工具，與專業(yè)通過電話來銷售產(chǎn)品的電話營銷公司是不同的，但是，那也是可以互相借鑒的。

 

　　銷售電話即可以作為一種潛在客戶搜索也可以成為一種介入方式，在更大的程度上，我們并不建議采用這種方法在未接觸客戶的階段，而是當(dāng)我們外圍的調(diào)查工作作完后，作為一個預(yù)約的方式。

 

　　關(guān)于電話銷售的問題，我們將在后續(xù)的部分來進行專門的講解，因為，這是一個最普通但是也是一個最必須得到充分重視的方法。

 

　　總之：

 

　　你的信息量越大，將會對你的工作幫助越大；

 

　　潛在客戶的搜索不僅僅是找出這個公司，而且是圍繞這個公司所展開的一系列背景調(diào)查。

 

　　平日要拓寬自己的社會交往面，以便為自己建立一個廣泛的信息渠道；不斷的去分析自己的方法來改善它。