尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是產(chǎn)品銷售的第一步，下面簡(jiǎn)要的介紹集中常用的方法。

 

　　雖然有一些其它更多的方法，比如掃樓、直沖方式并不適合產(chǎn)品銷售人員采用，3D打印行業(yè)知名電商平臺(tái)今天所要介紹的是常用而有效的。

 

　　方法1：引路人

 

　　你需要一個(gè)行業(yè)的引路人，在要進(jìn)行某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，由于缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，你需要一個(gè)引路人角色的人存在，他將為你帶來(lái)的好處是：

 

　　1、在行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的中心人士；

 

　　2、具有對(duì)行業(yè)里的技術(shù)和市場(chǎng)深刻認(rèn)識(shí)的專業(yè)人士；

 

　　3、具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系；

 

　　對(duì)你的幫助是：

 

　　1、行業(yè)里技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；

 

　　2、某些關(guān)鍵客戶方向，讓你能夠不走彎路；

 

　　引路人往往并非要是一個(gè)客戶，也許是一個(gè)行業(yè)里的供應(yīng)商，但是，由于入道較早而積累了對(duì)行業(yè)里的深度的了解與把握。

 

　　筆者在印刷機(jī)械行業(yè)里就存在一個(gè)朋友，他對(duì)于行業(yè)有很深的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)里的廠商、公司的老板、那些是適合我們產(chǎn)品的廠商都能夠作出客觀的評(píng)價(jià)，因此，這使得我的目標(biāo)變得非常明確，他甚至告訴我這些公司的老板，那些和他關(guān)系良好的朋友，我打電話去的時(shí)候就可以以他介紹的名義來(lái)進(jìn)行。

 

　　方法2：展覽會(huì)

 

　　第一種情況：參觀展覽會(huì)

 

　　展覽會(huì)是一種很好得方法去獲得潛在得客戶，有一天，我的一個(gè)朋友問(wèn)我怎么才能獲得在印刷機(jī)械行業(yè)的潛在客戶？我告訴他：“今年5月份在北京將會(huì)有一個(gè)國(guó)際印刷機(jī)械展，你將在那里遇到中國(guó)乃至世界上最著名的印刷機(jī)械制造商，幾乎所有排得上號(hào)得廠商都會(huì)參加得，你看，只需要去看一個(gè)展覽會(huì)，你就會(huì)得到這個(gè)行業(yè)的幾乎最有價(jià)值的那部分潛在客戶”。經(jīng)常去參觀某個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些客戶端的人員，大家都可以像老朋友一樣問(wèn)候：“嘿嘿，又看見(jiàn)你們了”。這對(duì)后期介入客戶是非常有利的。

 

　　參觀展覽會(huì)要注意做到以下幾點(diǎn)：

 

　　1、往往在客戶的現(xiàn)場(chǎng)你可以看到他們的產(chǎn)品，能夠仔細(xì)研究客戶的產(chǎn)品并能夠?qū)ふ页鲎约寒a(chǎn)品與客戶產(chǎn)品的適配性，也能了解到他們目前的應(yīng)用是那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，是否可以由你們的產(chǎn)品來(lái)替代？

 

　　2、拿到該客戶端相關(guān)人員的名片；

 

　　3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確誰(shuí)在負(fù)責(zé)跟你的產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的領(lǐng)域。

 

　　4、在展覽會(huì)結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；

 

　　5、將客戶的產(chǎn)品資料拿回來(lái)仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。