“如果想要你的品牌瞬間家喻戶曉，就一定要在中央電視臺(tái)打廣告”。1998年，剛剛拿下央視標(biāo)王的VCD廠商步步高總裁段永平對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告效果篤信不疑。在那個(gè)年代，持有這樣的觀點(diǎn)無可厚非，畢竟當(dāng)時(shí)可選擇的宣傳通道屈指可數(shù)。
　　誰也不會(huì)想到，有一天手機(jī)也會(huì)成為最重要的廣告媒體之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2006年6月我國手機(jī)用戶為4.26億，遠(yuǎn)超電視用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶。眾多國際大品牌寶馬、李寧、索芙特、蒙牛、聯(lián)想、MOTO、可口可樂、明基等企業(yè)已經(jīng)紛紛投放了大量的手機(jī)廣告。這似乎正印證了世界第三大廣告公司BBDO廣告公司CEO安德魯•羅伯遜的預(yù)測(cè)：手機(jī)和其他無線通信設(shè)備即將成為廣告主們首選的投放媒體。那么，企業(yè)為什么要選擇在手機(jī)上投放廣告？

　　找回被浪費(fèi)的廣告費(fèi)
　　廣告主們都知道，在傳統(tǒng)媒體上投入的大量廣告費(fèi)用只有很少的一部分取得了效果，更郁悶的是知道有浪費(fèi)，卻不知究竟哪些被浪費(fèi)，一切都處于失控的狀態(tài)。手機(jī)廣告的出現(xiàn)，不僅在精準(zhǔn)投放上有著傳統(tǒng)媒體無可比擬的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓廣告效果難監(jiān)測(cè)的問題迎刃而解。
　　某知名飲料公司的市場(chǎng)總監(jiān)深有體會(huì)，“如何讓品牌推廣促進(jìn)銷售是快速消費(fèi)品行業(yè)目前面臨的困惑，現(xiàn)在媒介選擇越來越復(fù)雜，廣告費(fèi)支出越來越高，而廣告媒介投資效益卻在持續(xù)下降。企業(yè)在拉動(dòng)消費(fèi)者購買和偏好這一簡(jiǎn)單具體的常規(guī)營銷工作，正在變成一項(xiàng)龐雜而低效的工程，媒介廣告效果呈現(xiàn)出不可控的局面?！逼髽I(yè)急需突出媒介的重圍，真正高效地拉動(dòng)消費(fèi)者的需求。作為第五媒體的手機(jī)媒介形式在企業(yè)營銷中具有什么效用？手機(jī)廣告能為廣告主帶來哪些好處？
　　知名營銷專家、《第五媒體》作者朱海松一語道破玄機(jī)：“第五媒體是最好的促銷媒體?！?企業(yè)營銷通過應(yīng)用這個(gè)互動(dòng)工具，可以將傳統(tǒng)媒體的廣告投資的過程效果，有效地轉(zhuǎn)化為結(jié)果效果，具體地說就是，將品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷售量。據(jù)了解，飲料、化妝品等快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)手機(jī)廣告尤為青睞，已經(jīng)成為手機(jī)廣告的最大客戶群體之一。
　　快速消費(fèi)品行業(yè)的全部營銷活動(dòng)均出自一個(gè)單純簡(jiǎn)單的目的：影響和拉動(dòng)個(gè)人的消費(fèi)態(tài)度和行為。影響個(gè)人消費(fèi)態(tài)度稱為過程效果，拉動(dòng)個(gè)人消費(fèi)行為稱為結(jié)果效果。而企業(yè)傳統(tǒng)媒體的廣告投放，解決的是過程效果，很難為企業(yè)達(dá)成結(jié)果效果，這也正是企業(yè)廣告媒介投資效益持續(xù)下降的重要原因之一，這也是傳統(tǒng)媒體本身的特征決定的。而手機(jī)廣告的精準(zhǔn)、互動(dòng)、可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率，深深地打動(dòng)了廣告主。

　　精準(zhǔn)定向傳播
　　精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于細(xì)分，而對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)致而準(zhǔn)確的分類，在傳統(tǒng)媒體看來像是遙不可及。但是，中國領(lǐng)先的手機(jī)廣告提供商分眾無線憑借著8000萬強(qiáng)大的WAP用戶數(shù)據(jù)庫，將此問題輕松化解。據(jù)了解，分眾無線運(yùn)用已申請(qǐng)國家專利的無線身份識(shí)別系統(tǒng)和受眾屬性挖掘平臺(tái)系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶分配唯一對(duì)應(yīng)的ID，當(dāng)手機(jī)用戶在訪問WAP網(wǎng)站的時(shí)候，該手機(jī)號(hào)碼的來源地域、WAP網(wǎng)站來源、手機(jī)品牌型號(hào)等信息已經(jīng)被分眾無線通過技術(shù)手段獲取，然后通過對(duì)用戶的訪問習(xí)慣、常用服務(wù)類型等信息的長(zhǎng)期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲(chǔ)存到分眾無線龐大的數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)該用戶再次訪問WAP網(wǎng)站時(shí)，分眾無線的“用戶身份識(shí)別系統(tǒng)”會(huì)對(duì)用戶的身份進(jìn)行識(shí)別，并在數(shù)據(jù)庫中查找其對(duì)應(yīng)的屬性。
　　而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，則是對(duì)用戶進(jìn)行的操作習(xí)慣進(jìn)行分析挖掘和積累。在用戶的瀏覽過程中，會(huì)對(duì)用戶的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊記錄進(jìn)行積累和分析，經(jīng)常瀏覽和點(diǎn)擊的頻道、內(nèi)容和廣告，其興趣屬性就會(huì)上升，反之則會(huì)減少。比如一個(gè)人經(jīng)常訪問美容頻道，系統(tǒng)通過對(duì)其訪問習(xí)慣的記錄，經(jīng)分析和挖掘之后，數(shù)據(jù)庫中該用戶的屬性會(huì)慢慢積累。根據(jù)該用戶的一些特點(diǎn)和興趣愛好，系統(tǒng)將從廣告庫中挑選最匹配的美容類的廣告信息，投放到用戶手機(jī)終端上，必然會(huì)比其他類型廣告更受到用戶的關(guān)注。
　　然而，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品線繁多，同一品牌，在不同銷售區(qū)域，廣告主想要傳達(dá)的廣告內(nèi)容也不一樣，他們更希望能根據(jù)消費(fèi)者特性及需求，對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分和歸類，為其展示不一樣的廣告。
　　去年周星馳的《功夫》在大陸、香港和美國三地上映時(shí)使用了三個(gè)不同版本的海報(bào)。在大陸的版本是男主角被壓在了大大的“功夫”兩個(gè)字底下；香港的版本是，周星馳擺了一個(gè)象李小龍一樣的Pose,而美國的版本則是把男主角扮演成了一個(gè)超人的模樣。結(jié)果三地的觀眾都非常喜歡。
　　我們不難想象這其中的原由，大陸版本的“小人物”非常符合大陸觀眾的心理狀態(tài)，大多數(shù)人會(huì)覺得自己就是影片中的那個(gè)小人物。由于李小龍?jiān)谙愀廴诵闹杏胁豢珊硠?dòng)的地位，所以他有一批的Fans,周星馳這部電影從某種意義上來說是對(duì)李小龍的紀(jì)念。在美國情況又有所不同，美國是一個(gè)崇尚個(gè)人英雄主義的國家，所以超人實(shí)際上是他們心中的完美人物的代表，《功夫》這部片子恰恰把握好了這種因素。
　　同樣，分眾無線的手機(jī)廣告已