手機(jī)廣告中的PUSH廣告，即以短信、彩信等通過特定群發(fā)的形式，向用戶推送廣告，是手機(jī)廣告中最為常見的一種形式。手機(jī)廣告（包括PUSH廣告）長期以來一直是作為廣告運營商所推崇的精準(zhǔn)營銷形式，但在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)用戶對于手機(jī)PUSH廣告內(nèi)容的認(rèn)知度并不高，絕大部分的廣告對于接收用戶而言，都是無用信息，這也是造成所謂“垃圾廣告”的重要原因。

      當(dāng)然，這里需要有兩點說明：

      1、手機(jī)PUSH廣告不代表手機(jī)廣告，只是手機(jī)廣告的一部分。手機(jī)廣告整體而言，有著巨大的生命力，PUSH廣告也在逐步完善之中。

      2、手機(jī)PUSH廣告通過一定的技術(shù)手段，也可以實現(xiàn)很好的運營方式上的突破，但是成本上考慮是運營企業(yè)最關(guān)心的問題。

      造成這種現(xiàn)象的主要原因，主要是來自于所謂“精準(zhǔn)”的實現(xiàn)，需要很高的成本。真正的精準(zhǔn)是將有用信息在合適的時間送給合適的人，但這種篩選確實是非常困難的。主要面臨的問題如下：

      1、如何確定合適的用戶群體。

      以汽車的手機(jī)PUSH廣告為例，總體而言，汽車廣告投放在城市要比投放在農(nóng)村的效果要好，投放給全球通用戶要比投放給神州行用戶要好，這也是目前多數(shù)手機(jī)PUSH運營企業(yè)的做法，但這些用戶與潛在用戶之間，仍有著較大的差異。這種選擇方式，只能為廣告主節(jié)約成本，而不是快速地產(chǎn)生銷售。

      2、如何確定合適的時間。

      時間也是影響用戶決策的重要因素。對于同一用戶而言，假設(shè)他是一個有能力購買汽車的人，但購買決策并不是隨機(jī)產(chǎn)生的，可能是年底發(fā)了獎金，而產(chǎn)生了購車的需求，此時的廣告效果就會非常明顯。節(jié)假日等伴隨促銷期同時廣告，也會有比較明顯的效果。這種廣告的發(fā)送，比盲目地突然襲擊，要好很多。

      3、PUSH廣告缺少影響力。

      目前手機(jī)PUSH廣告最普遍的現(xiàn)象，就是隨機(jī)發(fā)送，不能形成持久的影響。這種現(xiàn)象主要來自于廣告發(fā)送者，是采用了隨機(jī)的數(shù)據(jù)庫抽號形式，其實PUSH廣告也需要影響力，長期定期的廣告發(fā)送會給用戶以品牌的概念，筆者就是因為長期收到某廣告主的廣告，而使用了其手機(jī)郵箱的服務(wù)。

      用戶所處的環(huán)境和自身條件一直處于變化之中，因此長期對手機(jī)用戶的行為進(jìn)行研究，才能真正了解用戶，逐步形成完善的廣告服務(wù)體系，讓精準(zhǔn)實現(xiàn)其真正的意義。