江南春說：廣告天生就沒人看，廣告商必須要與廣告這種不招人愛的天性做斗爭。2005年創(chuàng)立百泰傳媒的王靖安對此理解非常深刻：相對于所有的渠道來說，酒店渠道具有很強的性價比。高端是其最主要的特點，三星級以上酒店的客人多是商旅人士，還包括國際商旅人士，酒店的環(huán)境非常舒適，閱讀環(huán)境好。而且，酒店本身的星級，三、四五星這些層次，把它的受眾做了明確的細(xì)分?！斑@樣就像一個篩子一樣，把客戶和受眾進行了一個過濾，對以后的傳播有針對性，就是所謂的精準(zhǔn)。”他說。
3年后，百泰傳媒集團再次獲得來自于以美國凱來投資集團為首的私募基金團一筆3000萬美元的投資。這是繼百泰傳媒在06年先后獲得“凱雷集團”、“軟銀賽富”、“德同資本”等多家知名投資機構(gòu)1600萬美金的資金注入后，又成功引入的一筆風(fēng)險投資。
百泰傳媒一直致力打造的酒店傳媒航母也逐漸清晰了起來。
渠道型新媒體吸引廣告主的最大理由就是價格。CTR的數(shù)據(jù)顯示，戶外液晶屏的廣告投放千人成本僅為傳統(tǒng)電視的1/10左右。這也就成為了吸引廣告主的重要砝碼。在渠道型新媒體以價格優(yōu)勢搶奪廣告主的時候，傳統(tǒng)媒體的廣告價格仍在逐年上漲，渠道媒體的優(yōu)勢日益明顯。
哈沃斯國際咨詢公司調(diào)查顯示：世界酒店業(yè)的業(yè)務(wù)中，55%的客人來自商務(wù)旅游，34%的客人是消遣旅游者。無論是從全世界還是從地區(qū)看，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)的地區(qū)，商務(wù)客人所占比重越大，他們能夠給酒店帶來巨大的經(jīng)濟效益。商務(wù)客人是指因商務(wù)活動或公務(wù)活動而入住到目的地的酒店，享受酒店服務(wù)的客人。他們無論是來自跨國企業(yè)、民營企業(yè)還是政府部門，都是來到某個地方從事相關(guān)活動的管理者或者業(yè)務(wù)人員。
百泰傳媒目前覆蓋的正是中國經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)酒店和商務(wù)群體，對百泰而言，要想從競爭激烈的傳統(tǒng)媒體市場分得一杯羹，也只能在不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式中尋找生存和發(fā)展的機會。這些機會也只能從強勢媒體的弱勢入手，才能成就獨立的商業(yè)力量。在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上出現(xiàn)受眾分流，廣告分流、傳播小眾化的局面，對廣告主而言，則是有效利用了媒介資源，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
百泰傳媒的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在商業(yè)模式上，創(chuàng)新還表現(xiàn)在百泰傳媒的媒體形式上。與其它媒體強制性傳播，僅僅填補受眾視覺空閑或暴力灌輸廣告信息不同，百泰傳媒注重滿足客人的需求，滿足是要達(dá)到有用和愉快的結(jié)合。百泰傳媒不僅為酒店客人提供有用信息，同時，百泰傳媒還為客人帶來愉快的體驗，徹底消除酒店客人對廣告的抵觸心理。
“與大眾傳媒不同，百泰傳媒將受眾群體進行了更為精確的定位——處于社會頂端的精英人士?！蓖蹙赴脖硎荆偬﹤髅绞蔷频陚髅郊?xì)分市場的第一個進入者，百泰傳媒正在塑造其不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
他說：“百泰已與超過2000家酒店簽訂了長期獨家合作，跟這些酒店簽訂的協(xié)議都是排他性的，這意味著后來者很難進入，百泰媒體已覆蓋全國50多萬間高檔客房，每年高端受眾人群超過6000萬，京、滬、穗、深等一線城市酒店終端覆蓋率在70%以上。
酒店渠道可以對廣告受眾篩選，廣告主可以選擇區(qū)域，也可以通過選擇酒店來選擇受眾，這對廣告客戶會極具誘惑?！?/P>
百泰傳媒集團秉持的戰(zhàn)略是，建立精準(zhǔn)營銷平臺，多點開花。目前廣告行業(yè)普遍存在這樣的問題，已經(jīng)投放出去的廣告中有50％的費用是浪費掉的，但究竟是哪部分浪費掉了，無論是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)平臺，都暫時沒有給出一個答案。但是，廣告主恰恰希望繞開無效投放的陷阱，將營銷費用花在刀刃上，他們想知道錢花在了哪里，花在了哪部分人身上，能在多大程度上由此獲得直接購買或銷售線索。
首先，百泰傳媒在精英商旅人群經(jīng)常出入的高檔酒店客房內(nèi)植入旅行地圖、雜志和看板類媒體，已成功運作了3年，目前覆蓋以北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都為主的幾十個中國最具商業(yè)力的城市，囊括星級酒店及部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟連鎖酒店近千家，客房30萬余間。
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