近年來，中國的新媒體增長迅速， 5年里來，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入以平均每年60%的速度增長。與此同時，新媒體的數(shù)量也隨市場需求而增多。但不可否認(rèn)的是，新媒體數(shù)量雖多，覆蓋面也十分廣泛，卻存在著同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的弊病。在這種情勢下，凱思傳媒以一種全新的廣告模式應(yīng)
運(yùn)而生。記者近日有幸采訪到了凱思傳媒首席財務(wù)官魏昕先生。
聚焦高端財富人群新媒體傳播平臺
“我做互聯(lián)網(wǎng)、做IT很早，1995年出國，1996年引的第一筆資金回中國， 1997做了在美國借殼上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，在1999年互聯(lián)網(wǎng)高峰的時候我們投了一個企業(yè)，先后融了1000多萬美金，把營業(yè)額從零、員工僅僅8個人做到了整個銷售額過億，銷售人員250人、5個大區(qū)，25個分公司，這個企業(yè)是做虛擬主機(jī)和域名注冊的，后來到了2003年我們就把這個企業(yè)賣給了香港的一家上市公司?！弊鳛閯P思傳媒首席財務(wù)官魏昕先生自信的向記者講述著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。“2004年以后，我開始考慮做一些跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的媒體方面的投資，尤其是一些新媒體方面的投資。當(dāng)時我看好兩塊業(yè)務(wù)，一塊就是影視方面的新媒體，在電視劇的制作、切片的植入性廣告；另一塊是一些戶外媒體。2005年時，我們注意到了分眾和聚眾，到了2007年我們開始策劃一個能面向高端人群的新媒體平臺，就是現(xiàn)在的凱思傳媒?！?
在發(fā)現(xiàn)這個新大陸以后，莊巖（CEO）、魏昕(CFO)和他們的合伙人開始有條不絮的開展各項合作，“我們找到了一個廠商，是連接KTV里面的點(diǎn)歌系統(tǒng)的廠商，把我們的想法和產(chǎn)品一說，對方很快就答應(yīng)了。其實，對于這樣一個媒介傳播平臺我們很有信心，分眾以前也關(guān)注這個市場，但沒有真正的付出行動，沒有走進(jìn)KTV這類高檔會所去談,只是在樓宇大廳中尋找的了市場。”
莊巖（CEO）和魏昕(CFO)同時提出了這樣的一個觀點(diǎn)：“我以前一直覺得分眾已經(jīng)把終端市場占領(lǐng)了，但我發(fā)現(xiàn)我周圍有很多朋友屬于“高端人群”，他們的消費(fèi)都是在高端的商務(wù)會所里，很少看電視，也很少讀報紙，逼迫自己上網(wǎng)是為了自己不會與社會脫節(jié)。大部分時間就在餐廳和商務(wù)會所和朋友溝通，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個平臺還沒有廣告植入，還沒有廣告商注意，還沒有傳媒機(jī)構(gòu)去做，這個平臺其實就是個很好的傳播商務(wù)信息渠道。
后來，凱思傳媒發(fā)現(xiàn)與他們合作的這個廠商擁有全中國有4000家商務(wù)會所和KTV用它的系統(tǒng)。就這樣從2008年3月1日開始簽單，凱思傳媒迅雷不及掩耳之勢，先后與500多家高檔商務(wù)會所的KTV簽定合作協(xié)議，現(xiàn)在涵蓋的包間數(shù)大概16000個屏幕，包括國內(nèi)排名前80位的KTV。例如天上人間、八號公館、永利會所等高端商務(wù)會所，同時還簽了些二線城市的高檔會所，如寧波、杭州、武漢、長沙、四川等地。這樣的覆蓋面是任何一家同類媒體所無法比擬的。
依靠這獨(dú)特的媒體平臺渠道及強(qiáng)有力的資源優(yōu)勢，一下了吸引了諸如摩托羅拉、三星手機(jī)、保時捷、人頭馬、依云水、民生銀行等諸多國際知名企業(yè)的目光與凱思成功合作。
“我們曾經(jīng)粗略的算過，以每間KTV平均一天大約有5人，那么16000個屏幕，一天就涵蓋80000人，一周將近56萬人，四周時間就有220萬人受眾。220萬人的消費(fèi)者，而且覆蓋的人群全部都是“高端人群”，這樣的影響力夠精準(zhǔn)了吧?！?魏昕說。
據(jù)AC尼爾森調(diào)研公司統(tǒng)計，凱思傳媒每月影響的“財富人群”超過220萬人。預(yù)計到2009年底，凱思傳媒簽約的頂級商務(wù)會所將超1000家，覆蓋目標(biāo)受眾人數(shù)每月超過600萬人。然而凱思傳媒還有下一步計劃，將與高爾夫俱樂部、五星級賓館、汽車4S店等內(nèi)地高端商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深一步的合作及整合資源，打造成為一個真正依托國內(nèi)高端商務(wù)會所“影響有影響力的人”的高端媒體商務(wù)平臺。
新興媒體更利于精準(zhǔn)傳播
以下為部分訪談實錄：
記者：網(wǎng)絡(luò)KTV傳媒有何特點(diǎn)？與其它類似分眾、航媒等傳媒公司，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？
魏總：我們的媒體形式不是單一的視頻媒體，我們叫做信息傳播的發(fā)布平臺。
首先，我們的產(chǎn)品展示可以互動，這是區(qū)別于其它新媒體。其次，我們的媒體投入成本很低，KTV里一個液晶屏大概七、八千元左右，這些我們就省了。兩、三年以后，我們的經(jīng)營利潤率可以達(dá)到60%左右，因為大部分的包間費(fèi)只是一個租金，每一間房不超過500塊元。 再有，我們有一套核心技術(shù)是用點(diǎn)為點(diǎn)CDMA的數(shù)據(jù)傳輸，我們是每周定點(diǎn)傳輸廣告，歌廳里面有一臺服務(wù)器進(jìn)行接收。我們監(jiān)測情況可以精確到每一天、每一個房間，包括監(jiān)測這些房間放了幾次廣告，放了多久。綜合的來說這是一個比較有競爭力的新興媒體平臺。
記者：您剛才介紹所謂的“高端傳播平臺”如何理解？
魏總：凱思傳媒“高端傳播平臺
