近年來，中國的新媒體增長迅速， 5年里來，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入以平均每年60%的速度增長。與此同時，新媒體的數(shù)量也隨市場需求而增多。但不可否認的是，新媒體數(shù)量雖多，覆蓋面也十分廣泛，卻存在著同質化現(xiàn)象嚴重的弊病。在這種情勢下，凱思傳媒以一種全新的廣告模式應
運而生。記者近日有幸采訪到了凱思傳媒首席財務官魏昕先生。
聚焦高端財富人群新媒體傳播平臺
“我做互聯(lián)網(wǎng)、做IT很早，1995年出國，1996年引的第一筆資金回中國， 1997做了在美國借殼上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，在1999年互聯(lián)網(wǎng)高峰的時候我們投了一個企業(yè)，先后融了1000多萬美金，把營業(yè)額從零、員工僅僅8個人做到了整個銷售額過億，銷售人員250人、5個大區(qū)，25個分公司，這個企業(yè)是做虛擬主機和域名注冊的，后來到了2003年我們就把這個企業(yè)賣給了香港的一家上市公司。”作為凱思傳媒首席財務官魏昕先生自信的向記者講述著創(chuàng)業(yè)經歷?！?004年以后，我開始考慮做一些跟互聯(lián)網(wǎng)有關的媒體方面的投資，尤其是一些新媒體方面的投資。當時我看好兩塊業(yè)務，一塊就是影視方面的新媒體，在電視劇的制作、切片的植入性廣告；另一塊是一些戶外媒體。2005年時，我們注意到了分眾和聚眾，到了2007年我們開始策劃一個能面向高端人群的新媒體平臺，就是現(xiàn)在的凱思傳媒?！?
在發(fā)現(xiàn)這個新大陸以后，莊巖（CEO）、魏昕(CFO)和他們的合伙人開始有條不絮的開展各項合作，“我們找到了一個廠商，是連接KTV里面的點歌系統(tǒng)的廠商，把我們的想法和產品一說，對方很快就答應了。其實，對于這樣一個媒介傳播平臺我們很有信心，分眾以前也關注這個市場，但沒有真正的付出行動，沒有走進KTV這類高檔會所去談,只是在樓宇大廳中尋找的了市場?！?
莊巖（CEO）和魏昕(CFO)同時提出了這樣的一個觀點：“我以前一直覺得分眾已經把終端市場占領了，但我發(fā)現(xiàn)我周圍有很多朋友屬于“高端人群”，他們的消費都是在高端的商務會所里，很少看電視，也很少讀報紙，逼迫自己上網(wǎng)是為了自己不會與社會脫節(jié)。大部分時間就在餐廳和商務會所和朋友溝通，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個平臺還沒有廣告植入，還沒有廣告商注意，還沒有傳媒機構去做，這個平臺其實就是個很好的傳播商務信息渠道。
后來，凱思傳媒發(fā)現(xiàn)與他們合作的這個廠商擁有全中國有4000家商務會所和KTV用它的系統(tǒng)。就這樣從2008年3月1日開始簽單，凱思傳媒迅雷不及掩耳之勢，先后與500多家高檔商務會所的KTV簽定合作協(xié)議，現(xiàn)在涵蓋的包間數(shù)大概16000個屏幕，包括國內排名前80位的KTV。例如天上人間、八號公館、永利會所等高端商務會所，同時還簽了些二線城市的高檔會所，如寧波、杭州、武漢、長沙、四川等地。這樣的覆蓋面是任何一家同類媒體所無法比擬的。
依靠這獨特的媒體平臺渠道及強有力的資源優(yōu)勢，一下了吸引了諸如摩托羅拉、三星手機、保時捷、人頭馬、依云水、民生銀行等諸多國際知名企業(yè)的目光與凱思成功合作。
“我們曾經粗略的算過，以每間KTV平均一天大約有5人，那么16000個屏幕，一天就涵蓋80000人，一周將近56萬人，四周時間就有220萬人受眾。220萬人的消費者，而且覆蓋的人群全部都是“高端人群”，這樣的影響力夠精準了吧?！?魏昕說。
據(jù)AC尼爾森調研公司統(tǒng)計，凱思傳媒每月影響的“財富人群”超過220萬人。預計到2009年底，凱思傳媒簽約的頂級商務會所將超1000家，覆蓋目標受眾人數(shù)每月超過600萬人。然而凱思傳媒還有下一步計劃，將與高爾夫俱樂部、五星級賓館、汽車4S店等內地高端商務機構進行更深一步的合作及整合資源，打造成為一個真正依托國內高端商務會所“影響有影響力的人”的高端媒體商務平臺。
新興媒體更利于精準傳播
以下為部分訪談實錄：
記者：網(wǎng)絡KTV傳媒有何特點？與其它類似分眾、航媒等傳媒公司，我們的特點和優(yōu)勢是什么？
魏總：我們的媒體形式不是單一的視頻媒體，我們叫做信息傳播的發(fā)布平臺。
首先，我們的產品展示可以互動，這是區(qū)別于其它新媒體。其次，我們的媒體投入成本很低，KTV里一個液晶屏大概七、八千元左右，這些我們就省了。兩、三年以后，我們的經營利潤率可以達到60%左右，因為大部分的包間費只是一個租金，每一間房不超過500塊元。 再有，我們有一套核心技術是用點為點CDMA的數(shù)據(jù)傳輸，我們是每周定點傳輸廣告，歌廳里面有一臺服務器進行接收。我們監(jiān)測情況可以精確到每一天、每一個房間，包括監(jiān)測這些房間放了幾次廣告，放了多久。綜合的來說這是一個比較有競爭力的新興媒體平臺。
記者：您剛才介紹所謂的“高端傳播平臺”如何理解？
魏總：凱思傳媒“高端傳播平臺
