近年來(lái)，中國(guó)的新媒體增長(zhǎng)迅速， 5年里來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入以平均每年60%的速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新媒體的數(shù)量也隨市場(chǎng)需求而增多。但不可否認(rèn)的是，新媒體數(shù)量雖多，覆蓋面也十分廣泛，卻存在著同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的弊病。在這種情勢(shì)下，凱思傳媒以一種全新的廣告模式應(yīng)

　　運(yùn)而生。記者近日有幸采訪到了凱思傳媒首席財(cái)務(wù)官魏昕先生。

　　聚焦高端財(cái)富人群新媒體傳播平臺(tái) 　

　　“我做互聯(lián)網(wǎng)、做IT很早，1995年出國(guó)，1996年引的第一筆資金回中國(guó)， 1997做了在美國(guó)借殼上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，在1999年互聯(lián)網(wǎng)高峰的時(shí)候我們投了一個(gè)企業(yè)，先后融了1000多萬(wàn)美金，把營(yíng)業(yè)額從零、員工僅僅8個(gè)人做到了整個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億，銷(xiāo)售人員250人、5個(gè)大區(qū)，25個(gè)分公司，這個(gè)企業(yè)是做虛擬主機(jī)和域名注冊(cè)的，后來(lái)到了2003年我們就把這個(gè)企業(yè)賣(mài)給了香港的一家上市公司?！弊鳛閯P思傳媒首席財(cái)務(wù)官魏昕先生自信的向記者講述著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！?004年以后，我開(kāi)始考慮做一些跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的媒體方面的投資，尤其是一些新媒體方面的投資。當(dāng)時(shí)我看好兩塊業(yè)務(wù)，一塊就是影視方面的新媒體，在電視劇的制作、切片的植入性廣告；另一塊是一些戶外媒體。2005年時(shí)，我們注意到了分眾和聚眾，到了2007年我們開(kāi)始策劃一個(gè)能面向高端人群的新媒體平臺(tái)，就是現(xiàn)在的凱思傳媒。”

　　在發(fā)現(xiàn)這個(gè)新大陸以后，莊巖（CEO）、魏昕(CFO)和他們的合伙人開(kāi)始有條不絮的開(kāi)展各項(xiàng)合作，“我們找到了一個(gè)廠商，是連接KTV里面的點(diǎn)歌系統(tǒng)的廠商，把我們的想法和產(chǎn)品一說(shuō)，對(duì)方很快就答應(yīng)了。其實(shí)，對(duì)于這樣一個(gè)媒介傳播平臺(tái)我們很有信心，分眾以前也關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，但沒(méi)有真正的付出行動(dòng)，沒(méi)有走進(jìn)KTV這類(lèi)高檔會(huì)所去談,只是在樓宇大廳中尋找的了市場(chǎng)?！?

　　莊巖（CEO）和魏昕(CFO)同時(shí)提出了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：“我以前一直覺(jué)得分眾已經(jīng)把終端市場(chǎng)占領(lǐng)了，但我發(fā)現(xiàn)我周?chē)泻芏嗯笥褜儆凇案叨巳巳骸?，他們的消費(fèi)都是在高端的商務(wù)會(huì)所里，很少看電視，也很少讀報(bào)紙，逼迫自己上網(wǎng)是為了自己不會(huì)與社會(huì)脫節(jié)。大部分時(shí)間就在餐廳和商務(wù)會(huì)所和朋友溝通，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)平臺(tái)還沒(méi)有廣告植入，還沒(méi)有廣告商注意，還沒(méi)有傳媒機(jī)構(gòu)去做，這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是個(gè)很好的傳播商務(wù)信息渠道。

　　后來(lái)，凱思傳媒發(fā)現(xiàn)與他們合作的這個(gè)廠商擁有全中國(guó)有4000家商務(wù)會(huì)所和KTV用它的系統(tǒng)。就這樣從2008年3月1日開(kāi)始簽單，凱思傳媒迅雷不及掩耳之勢(shì)，先后與500多家高檔商務(wù)會(huì)所的KTV簽定合作協(xié)議，現(xiàn)在涵蓋的包間數(shù)大概16000個(gè)屏幕，包括國(guó)內(nèi)排名前80位的KTV。例如天上人間、八號(hào)公館、永利會(huì)所等高端商務(wù)會(huì)所，同時(shí)還簽了些二線城市的高檔會(huì)所，如寧波、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、四川等地。這樣的覆蓋面是任何一家同類(lèi)媒體所無(wú)法比擬的。

　　依靠這獨(dú)特的媒體平臺(tái)渠道及強(qiáng)有力的資源優(yōu)勢(shì)，一下了吸引了諸如摩托羅拉、三星手機(jī)、保時(shí)捷、人頭馬、依云水、民生銀行等諸多國(guó)際知名企業(yè)的目光與凱思成功合作。

　　“我們?cè)?jīng)粗略的算過(guò)，以每間KTV平均一天大約有5人，那么16000個(gè)屏幕，一天就涵蓋80000人，一周將近56萬(wàn)人，四周時(shí)間就有220萬(wàn)人受眾。220萬(wàn)人的消費(fèi)者，而且覆蓋的人群全部都是“高端人群”，這樣的影響力夠精準(zhǔn)了吧?！?魏昕說(shuō)。

　　據(jù)AC尼爾森調(diào)研公司統(tǒng)計(jì)，凱思傳媒每月影響的“財(cái)富人群”超過(guò)220萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到2009年底，凱思傳媒簽約的頂級(jí)商務(wù)會(huì)所將超1000家，覆蓋目標(biāo)受眾人數(shù)每月超過(guò)600萬(wàn)人。然而凱思傳媒還有下一步計(jì)劃，將與高爾夫俱樂(lè)部、五星級(jí)賓館、汽車(chē)4S店等內(nèi)地高端商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深一步的合作及整合資源，打造成為一個(gè)真正依托國(guó)內(nèi)高端商務(wù)會(huì)所“影響有影響力的人”的高端媒體商務(wù)平臺(tái)。

　　新興媒體更利于精準(zhǔn)傳播

　　以下為部分訪談實(shí)錄： 　

　　記者：網(wǎng)絡(luò)KTV傳媒有何特點(diǎn)？與其它類(lèi)似分眾、航媒等傳媒公司，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？ 　

　　魏總：我們的媒體形式不是單一的視頻媒體，我們叫做信息傳播的發(fā)布平臺(tái)。 　

　　首先，我們的產(chǎn)品展示可以互動(dòng)，這是區(qū)別于其它新媒體。其次，我們的媒體投入成本很低，KTV里一個(gè)液晶屏大概七、八千元左右，這些我們就省了。兩、三年以后，我們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率可以達(dá)到60%左右，因?yàn)榇蟛糠值陌g費(fèi)只是一個(gè)租金，每一間房不超過(guò)500塊元。 再有，我們有一套核心技術(shù)是用點(diǎn)為點(diǎn)CDMA的數(shù)據(jù)傳輸，我們是每周定點(diǎn)傳輸廣告，歌廳里面有一臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行接收。我們監(jiān)測(cè)情況可以精確到每一天、每一個(gè)房間，包括監(jiān)測(cè)這些房間放了幾次廣告，放了多久。綜合的來(lái)說(shuō)這是一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的新興媒體平臺(tái)。

　　記者：您剛才介紹所謂的“高端傳播平臺(tái)”如何理解？

　　魏總：凱思傳媒“高端傳播平臺(tái)