移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端的突破性普及、各種移動(dòng)應(yīng)用全面爆發(fā)，讓營(yíng)銷模式與展現(xiàn)平臺(tái)發(fā)生了質(zhì)的變化?；谝苿?dòng)終端的不同應(yīng)用，會(huì)呈現(xiàn)出不同的媒體特性，營(yíng)銷的形式和效果更多樣、更高效。

　　在互聯(lián)網(wǎng)從PC向手機(jī)的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)日漸明朗的同時(shí)，手機(jī)+App應(yīng)用+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)=精準(zhǔn)定位、互動(dòng)、整合，三者融合的營(yíng)銷潛力，對(duì)越來(lái)越多的廣告主來(lái)說(shuō)具有不可替代的實(shí)用效果。不過(guò)，目前的困局是無(wú)線營(yíng)銷的應(yīng)用尚未被充分挖掘，產(chǎn)業(yè)鏈也還遠(yuǎn)未成熟，一切都在探索中。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的版圖正在不斷延伸，正將無(wú)線營(yíng)銷帶進(jìn)一個(gè)全新的成長(zhǎng)空間。

　　艾瑞咨詢根據(jù)AppsFire的數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，新型手機(jī)應(yīng)用在用戶手機(jī)使用總時(shí)間中的占比最大，達(dá)到47%.平均每一個(gè)用戶在手機(jī)上已經(jīng)超過(guò)20款的應(yīng)用程序。無(wú)論是企業(yè)還是媒體，都需要一種更有效地吸引消費(fèi)者、成本更有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷模式。移動(dòng)應(yīng)用廣告就提供了一種能夠迅速、廣泛、低成本的直接覆蓋全球客戶的手段，因此，品牌制造商、廣告公司、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和媒體公司越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向移動(dòng)媒體，以實(shí)現(xiàn)他們的營(yíng)銷和廣告目標(biāo)。

　　如果說(shuō)2010年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，那么2011年更像是一個(gè)營(yíng)銷年，眾多應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)渠道，尋求盈利，而具有高度針對(duì)性、互動(dòng)性并且結(jié)果可精確衡量的移動(dòng)應(yīng)用廣告，已經(jīng)成為開發(fā)者們獲取收入的最佳方式。

　　搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類營(yíng)銷信息能夠通過(guò)各種應(yīng)用的形式同消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，通過(guò)精準(zhǔn)的匹配找到“主動(dòng)需求”的適宜人群，能夠被信任并被輕而易舉地廣泛推薦。

　　艾瑞分析師童斌表示，移動(dòng)應(yīng)用廣告是幾種廣告的集大成，既可以做關(guān)鍵字，也可以調(diào)用智能終端上的各種各樣的硬件功能?？傮w來(lái)說(shuō)，移動(dòng)應(yīng)用有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)是精準(zhǔn)。在廣告平臺(tái)后臺(tái)上可以獲取精準(zhǔn)的信息，不管是機(jī)型，即標(biāo)準(zhǔn)化信息，還是用戶行為，一些非標(biāo)準(zhǔn)化的信息，都可以獲得。廣告主可依此做一些用戶的細(xì)分，細(xì)分廣告的投放。第二是位置性。位置性在APP廣告有兩個(gè)層面，一個(gè)基于APP周邊信息推送，軟廣告的形式，另外就是基于AR技術(shù)整合，將實(shí)際信息和虛擬信息疊加，給廣告主一個(gè)全新的體驗(yàn)形式。第三是互動(dòng)性。用戶可以在使用APP的時(shí)候調(diào)用終端的各種功能，強(qiáng)化用戶跟廣告主之間的互動(dòng)。

　　2010年中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模約為17.4億元，與2009年相比，增長(zhǎng)率為93.3%.2012年是中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)的爆發(fā)年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55.2億元，增長(zhǎng)率達(dá)到83.4%.艾瑞研究院院長(zhǎng)曹軍波分析認(rèn)為，通過(guò)國(guó)外移動(dòng)應(yīng)用廣告發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，作為廣告主，誰(shuí)先進(jìn)入這一市場(chǎng)，誰(shuí)就將迅速獲得相當(dāng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且后來(lái)者要花費(fèi)高昂的代價(jià)去顛覆。這對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)更大、廣告效果更突出的中國(guó)會(huì)有更顯著的效果，這就意味著國(guó)內(nèi)一批領(lǐng)先的廣告平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)先機(jī)。

　　隨著移動(dòng)應(yīng)用廣告成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的新寵，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)發(fā)展非常迅速。移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)就是移動(dòng)廣告的運(yùn)營(yíng)商，接收上游開發(fā)者的應(yīng)用做媒介嵌入廣告條插件，再聯(lián)系下游廣告商投放廣告。國(guó)內(nèi)這類平臺(tái)公司目前已達(dá)30多家，主要分四類：一類是有米、多盟，這些屬于剛剛創(chuàng)建的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)；第二類是架勢(shì)、億動(dòng)廣告這些做過(guò)報(bào)刊短信的廣告，也參與到移動(dòng)應(yīng)用廣告里面來(lái)；第三類是易傳媒、艾德思奇等這些曾經(jīng)的PC廣告平臺(tái)也參與其中；第四類是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度、騰訊，還有運(yùn)營(yíng)商，同樣也布局了移動(dòng)應(yīng)用廣告市場(chǎng)。對(duì)移動(dòng)應(yīng)用廣告的看好，也為這些企業(yè)帶來(lái)了融資的機(jī)會(huì)，有米廣告、多盟廣告都已完成A輪融資，而架勢(shì)無(wú)線已被全球領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷和廣告技術(shù)提供商Velti全資收購(gòu)，這說(shuō)明國(guó)外比較成熟的行業(yè)巨頭也已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪這塊新興的藍(lán)海。

　　潛藏超前風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管無(wú)線營(yíng)銷每一個(gè)領(lǐng)域都在增長(zhǎng)，移動(dòng)廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)、移動(dòng)應(yīng)答機(jī)制、移動(dòng)服務(wù)等都在增長(zhǎng)。但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它們?nèi)匀惶幱谠缙诎l(fā)展階段，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在這個(gè)廣告平臺(tái)還處于早期燒錢階段。

　　行業(yè)的增長(zhǎng)取決于多種因素，包括在全球范圍內(nèi)的無(wú)線數(shù)據(jù)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，智能手機(jī)和先進(jìn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的廣泛擴(kuò)展，以及移動(dòng)應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)的使用率。

　　作為基礎(chǔ)的移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，尤其是智能手機(jī)行業(yè)，以技術(shù)的迅速變化為特征，標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，技術(shù)變化劇烈，產(chǎn)品周期縮短，行業(yè)態(tài)勢(shì)經(jīng)常發(fā)生迅速的改變。應(yīng)用產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)階段。2010年1月，蘋果公司收購(gòu)Quattro無(wú)線公司；5月，谷歌收購(gòu)移動(dòng)廣告廠商Admob公司；2011年1月，全球知名的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)公司Motricity與提供移動(dòng)營(yíng)銷、廣告和分析解決方案供應(yīng)商Adenyo達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。這些已經(jīng)發(fā)展較為成熟的平臺(tái)開發(fā)者會(huì)更受青睞，這對(duì)亟須優(yōu)質(zhì)應(yīng)用作為媒介的國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)將形成競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力。

　　從客戶角度看，廣告應(yīng)用平臺(tái)還未得到廣泛的認(rèn)可，即使是在高速多媒體3G手機(jī)普及的日本，很多企業(yè)都對(duì)無(wú)線營(yíng)銷廣告宣傳活動(dòng)不感興趣。目前看來(lái)，很多廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)知度有限，與整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)對(duì)比，市場(chǎng)容量還很小。目前中國(guó)商業(yè)環(huán)境，跟歐美相比自由度不夠，還存在一些問(wèn)題，這個(gè)市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，因此在應(yīng)用層面也會(huì)存在一些差異，到底是求質(zhì)還是求量，現(xiàn)在很多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)聚焦在怎么樣爭(zhēng)奪更多的媒介資源，卻忽視了對(duì)客戶的培養(yǎng)。

　　一些方面缺乏高質(zhì)量的可投放應(yīng)用造成廣告主更加謹(jǐn)慎，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的廣告資源比較缺乏，另外一個(gè)方面，應(yīng)用的開發(fā)成為熱門后，生命周期基本只有三個(gè)月，這兩種對(duì)接產(chǎn)生摩擦的情況下會(huì)導(dǎo)致媒介資源沒(méi)有辦法得到良好的消化，媒體價(jià)值會(huì)失效，這樣的困境導(dǎo)致很多移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)缺乏廣告客戶，卻還在燒錢；另一方面開發(fā)者也無(wú)法獲得比較好的回報(bào)。

　　監(jiān)測(cè)問(wèn)題也是這個(gè)新興行業(yè)面臨的一個(gè)大問(wèn)題。移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)由于處在發(fā)展的早期階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈仍缺乏獨(dú)立的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，平臺(tái)本身既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，這個(gè)雙重身份在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很難跑通。有米廣告副總經(jīng)理柯堯表示，目前必須把角色剝離出去，第三方檢測(cè)是品牌廣告主需要的，因?yàn)槠放茝V告主會(huì)用傳統(tǒng)媒體的標(biāo)準(zhǔn)衡量新媒體。

　　盡管進(jìn)入者眾多，但是曹軍波表示，2010年國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用廣告的規(guī)模是7000萬(wàn)元，而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的廣告規(guī)模是322億元，占比是0.2%，這個(gè)時(shí)候想讓品牌廣告主進(jìn)到移動(dòng)應(yīng)用廣告里面來(lái)，還是超前的一個(gè)想象。

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，谷歌AdMob及蘋果iAd成兩大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在廣告展示量及廣告主簽約質(zhì)量上，均高于其他獨(dú)立平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)廣告平臺(tái)目前面臨渠道合作、媒體覆蓋、媒體價(jià)值三個(gè)兩難問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)缺乏高質(zhì)量有黏性應(yīng)用的情況下，如何讓品牌廣告主進(jìn)來(lái)，如何幫助APP廣告提升廣告的價(jià)值，這都是擺在早期進(jìn)入者面前的難題，目前來(lái)看雖然前景廣闊，但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還需謹(jǐn)慎，如果進(jìn)入還需要尋求一些模式上差異化的方式。

　　案例一

　　中國(guó)的AdMob聚合優(yōu)秀應(yīng)用

　　2010年7月，蘋果公司正式將其iAd廣告網(wǎng)絡(luò)投入使用，而谷歌也以7.5億美元的作價(jià)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)公司AdMob收入囊中與之對(duì)抗。蘋果和谷歌作為行業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)者，他們的頻頻動(dòng)作被業(yè)界視做一種信號(hào)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)前景可期。

　　這一次，中國(guó)本土公司不想失去先機(jī)，新一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的跑馬圈地已經(jīng)開始。從2010年開始，一大批基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告戰(zhàn)略的公司浮出水面，如有米廣告、多盟、架勢(shì)無(wú)線、哇棒等，這些企業(yè)多采取類似AdMob模式，定位為一個(gè)資源整合平臺(tái)，盈利模式采取的是產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)收益最大化，是一個(gè)多方獲益平臺(tái)。主要是整合上游和下游資源。上游資源主要有兩類客戶：廣告商和代理機(jī)構(gòu)；下游資源也是整合兩種類型的客戶：程序開發(fā)者和網(wǎng)站。軟件開發(fā)者需要錢，上傳軟件能夠獲取分成；用戶需要免費(fèi)軟件，從平臺(tái)上可以免費(fèi)下載；廣告主需要覆蓋和精準(zhǔn)度，通過(guò)為用戶提供下載獲取分成。

　　那么這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就的新營(yíng)銷模式效果如何？架勢(shì)無(wú)線CEO葉忻告訴記者，盡管還有很多廣告主不太認(rèn)可這種模式，但是在這個(gè)平臺(tái)投放過(guò)的廣告主都取得了相當(dāng)滿意的效果。根據(jù)尼爾森移動(dòng)業(yè)務(wù)研究報(bào)告顯示，透過(guò)移動(dòng)廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站廣告的5.3倍，可見手機(jī)廣告市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。而中國(guó)8億的手機(jī)用戶更為這個(gè)市場(chǎng)奠定了用戶基礎(chǔ)。

　　但是，這片可預(yù)見的“藍(lán)?！币灿泻芏嘭酱鉀Q的問(wèn)題。尼爾森日前組織進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每個(gè)月有6000萬(wàn)左右的美國(guó)無(wú)線訂戶在手機(jī)上瀏覽了廣告，但廣告商無(wú)法知道用戶做了些什么，用戶何時(shí)在看廣告，這直接影響到廣告的投放精準(zhǔn)度。這些缺陷使得在目前階段，廣告商仍只是將手機(jī)廣告作為其營(yíng)銷工具的補(bǔ)充。

　　有米網(wǎng)副總經(jīng)理柯堯坦承，盡管手機(jī)應(yīng)用廣告的趨勢(shì)明顯，但是與互聯(lián)網(wǎng)300多萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還顯得十分單薄，營(yíng)銷價(jià)值尚不被廣告主認(rèn)可。雖然目前市場(chǎng)還處早期，規(guī)?；€未產(chǎn)生，正是各家開始尋求創(chuàng)新模式以求生存的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。企業(yè)應(yīng)該更加注重的是掌握移動(dòng)應(yīng)用廣告的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新提高用戶體驗(yàn)，移動(dòng)應(yīng)用廣告最終的價(jià)值是和應(yīng)用本身的品質(zhì)成正比的，所以如何與開發(fā)者進(jìn)行深度的結(jié)合成為很多業(yè)內(nèi)人士探索的方式。為此，有米、架勢(shì)無(wú)線都推出了對(duì)于優(yōu)秀應(yīng)用多元化的扶持計(jì)劃，這將會(huì)從媒介資源上對(duì)于第三方廣告平臺(tái)產(chǎn)生作用。

　　在第三方平臺(tái)上，已經(jīng)有越來(lái)越多的開發(fā)者通過(guò)在自己開發(fā)的應(yīng)用中嵌入廣告控件，通過(guò)向服務(wù)器請(qǐng)求廣告，獲得盈利。但由于廣告主尚不太認(rèn)可，缺乏廣告資源仍是這個(gè)行業(yè)前行的最大困難。從現(xiàn)狀來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)不具備付費(fèi)APP的環(huán)境，國(guó)內(nèi)第三方廣告平臺(tái)正在逐步將品牌廣告主拉進(jìn)這個(gè)平臺(tái)。葉忻表示，目前世界品牌企業(yè)都已經(jīng)有了自己的客戶端，這也是品牌營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，幫助他們開發(fā)客戶端，讓品牌廣告主認(rèn)識(shí)到這塊市場(chǎng)的價(jià)值，未來(lái)在國(guó)內(nèi)這是很大的一塊市場(chǎng)。盡管面臨一些困難，但是國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)仍在不斷嘗試解決拓寬移動(dòng)廣告的未來(lái)市場(chǎng)。

　　案例二

　　果合探路廣告優(yōu)化平臺(tái)

　　Google還在對(duì)廣告公司下手。2011年6月，當(dāng)Google以4億美元收購(gòu)Admeld的消息傳出，一下子讓Admeld國(guó)內(nèi)最早的模仿者果合移動(dòng)廣告有限公司（簡(jiǎn)稱果合）陷入迷茫，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的興起者一旦進(jìn)入了Google的航母，就相當(dāng)于放棄了作為創(chuàng)業(yè)者的角色對(duì)這個(gè)新興模式的探索，這對(duì)果合來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于失去了這條路上看齊的標(biāo)桿。

　　Admeld，一家廣告優(yōu)化平臺(tái)，成立于2007年，之前從風(fēng)險(xiǎn)投資那里獲得了3000萬(wàn)美元投資，包括星火資本、時(shí)代華納投資等。業(yè)內(nèi)人士分析Google可能會(huì)感興趣用Admeld技術(shù)來(lái)提升自己的廣告平臺(tái)服務(wù)。

　　在目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告剛剛起步的階段，如雨后春筍般冒出的30多家廣告平臺(tái)已經(jīng)讓開發(fā)者眼花繚亂，而果合所能做的就是通過(guò)嵌入果合開發(fā)的一款工具，幫助中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者自主選擇最佳廣告平臺(tái)，提高廣告收入。

　　果合聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)張琦表示，這個(gè)模式模仿了美國(guó)的廣告優(yōu)化平臺(tái)Admeld，同時(shí)果合的產(chǎn)品創(chuàng)意也來(lái)自團(tuán)隊(duì)中一位工程師對(duì)移動(dòng)廣告的思考：一是面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多的廣告平臺(tái)（如國(guó)內(nèi)的架勢(shì)、有米及國(guó)外的AdMob等）無(wú)從選擇；二是單一廣告平臺(tái)的廣告平均填充率（應(yīng)用獲得廣告填充次數(shù)與應(yīng)用請(qǐng)求廣告次數(shù)的比值）比較低。據(jù)美國(guó)移動(dòng)廣告交易網(wǎng)絡(luò)Smaato 的統(tǒng)計(jì)，全球移動(dòng)廣告的平均填充率在30%左右，即七成的廣告請(qǐng)求并沒(méi)有實(shí)際展示給用戶，限制了開發(fā)者從應(yīng)用中獲取廣告收入的可能性。

　　基于此，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了果合這樣一個(gè)源自開發(fā)者的工具，因而選擇了完全免費(fèi)的策略。開發(fā)者仍然從各個(gè)廣告平臺(tái)獲得廣告收入，果合并不會(huì)從中分成。他們看準(zhǔn)的是開發(fā)者對(duì)于優(yōu)化多家廣告平臺(tái)的需求，切入這一產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化平臺(tái)環(huán)節(jié)。

　　張琦表示：移動(dòng)廣告是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但在它沒(méi)有成熟之前，仍需要耐心的培養(yǎng)。這棵大樹的根基不是廣告平臺(tái)的多少，而是開發(fā)者是否能真正獲利。果合未來(lái)希望更多的從廣告優(yōu)化及數(shù)據(jù)服務(wù)本身尋求盈利模式。目前優(yōu)聚已經(jīng)在多款游戲產(chǎn)品中使用果合的SDK 獲得廣告收入，注冊(cè)會(huì)員數(shù)已經(jīng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　但是這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在面臨最大的迷茫就是盈利模式。盡管果合這款產(chǎn)品符合了開發(fā)者的需求，也為下游第三方廣告平臺(tái)帶去了應(yīng)用資源，但是目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用開發(fā)者的微薄收入顯然是無(wú)法從中與其分成的，另外，下游的第三方平臺(tái)目前正處于行業(yè)培養(yǎng)期的燒錢階段，盡管這款產(chǎn)品為平臺(tái)所用，但開發(fā)者在短期內(nèi)要想從中拿到錢也是很難的。

　　據(jù)了解，果合此前一直作為學(xué)習(xí)對(duì)象的Admeld在6月已經(jīng)被Google以4億美元收購(gòu)。對(duì)此，張琦坦承：作為一個(gè)沒(méi)有前例可借鑒的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們目前也正處于迷茫期，未來(lái)的商業(yè)模式還需要不斷地摸索。

　　移動(dòng)應(yīng)用在廣告領(lǐng)域雖有著廣闊的市場(chǎng)前景，但是由于整個(gè)行業(yè)環(huán)境尚處早期，因此進(jìn)入者需要具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資本的有力支持，否則將不可避免地面臨著或早或晚的生存困境。