2011年10月18日，倍受業(yè)界關(guān)注的“2011(第二屆)中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨年度應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)放論壇”在北京國(guó)賓酒店舉行。指點(diǎn)傳媒創(chuàng)始人CEO曹彤表示，移動(dòng)廣告井噴的時(shí)代即將來(lái)臨。

　　曹彤表示，APP廣告的現(xiàn)狀是用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速，但內(nèi)容大多雷同，廣告用戶數(shù)相對(duì)較少。

　　大會(huì)期間，騰訊科技作為大會(huì)指定戰(zhàn)略合作伙伴全程直擊，騰訊微博為大會(huì)指定獨(dú)家微博平臺(tái)進(jìn)行全方位直播。

　　以下為文字實(shí)錄：

　　曹彤：各位朋友大家上午好，實(shí)際上指點(diǎn)傳媒做了很多業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在來(lái)講是做移動(dòng)全媒體時(shí)代的領(lǐng)跑者。我這次的演講的主題是移動(dòng)應(yīng)用軟件營(yíng)銷與盈利能力。

　　最近我發(fā)現(xiàn)作為移動(dòng)廣告或者無(wú)線廣告，特別是從去年年底開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn):

　　第一，廣告主比以前更容易接受移動(dòng)廣告了，我們換而言之就是滲透率提高很多。這對(duì)咱們做應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。

　　第二，原先很多的Wap業(yè)務(wù)，還有很多其它的業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量在增長(zhǎng)，而且廣告數(shù)也在增長(zhǎng)。特別是這半年以來(lái)，這個(gè)移動(dòng)廣告的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速的成長(zhǎng)期。比如像微博應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的媒介經(jīng)理是一個(gè)很大的啟蒙。同時(shí)，Ipad這個(gè)會(huì)使很少接觸的人也開(kāi)始接觸到了移動(dòng)廣告了。

　　我們談一下移動(dòng)廣告，首先是用戶群對(duì)廣告主的吸引力最大。我們何以讓移動(dòng)全媒體時(shí)代，廣告主接受我們的移動(dòng)廣告呢?

　　第一，是我們的用戶數(shù)量已經(jīng)大幅度提高了。比如現(xiàn)在大家下午開(kāi)會(huì)講了很多音樂(lè)開(kāi)發(fā)者等越來(lái)越多的應(yīng)用，把他們吸引到了APP的媒體上。同時(shí)，還有更多的Wap網(wǎng)站也開(kāi)始細(xì)分，越來(lái)越多的用戶來(lái)到了無(wú)線大媒體上。

　　同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)用戶的信息，也就是說(shuō)我們整個(gè)的用戶在無(wú)線領(lǐng)域的消費(fèi)過(guò)程，還有他的使用過(guò)程，我們都發(fā)現(xiàn)能夠記錄下來(lái)，以及這個(gè)行業(yè)能夠?yàn)閺V告主提供更多有服務(wù)性質(zhì)的應(yīng)用。

　　第三方面，怎么樣對(duì)廣告主產(chǎn)生更濃厚的興趣，指點(diǎn)傳媒也兩個(gè)分析:

　　1，客戶分析。

　　2，用戶數(shù)據(jù)分析。

　　大家都知道在用戶分析方面，正好反映了我們的營(yíng)銷、受眾、產(chǎn)品、企業(yè)的基本信息，這些組成客戶的基本分析。也就是APP的開(kāi)發(fā)者，對(duì)于廣告主或者企業(yè)客戶最希望了解的，也必須了解的，這樣才能為他服務(wù)好。通過(guò)這些分析模型，我們能夠得出一個(gè)對(duì)企業(yè)，或者是對(duì)廣告主回報(bào)率最高，互動(dòng)性更強(qiáng)，品牌傳播更好的方案，叫做客戶分析模型。

　　右邊是用戶數(shù)據(jù)模型，和眾多的大家做應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，還有很多的產(chǎn)品的朋友一樣，對(duì)于我們自己的用戶，他的活躍度等各種屬性我們都是如數(shù)家珍。

　　同樣對(duì)于我們的廣告的投放、展示、消費(fèi)，到后端的商務(wù)環(huán)節(jié)我們也全部記錄下來(lái)，不論是APP開(kāi)發(fā)者，Wap網(wǎng)站，還有指點(diǎn)傳媒都會(huì)記錄下來(lái)，這些信息為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，我們希望我們每一份投放的信息對(duì)我們的目標(biāo)用戶群，或者用戶來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值的。

　　第四方面，對(duì)于廣告主來(lái)講，他也關(guān)注效果的評(píng)估、優(yōu)化這些工作。站在今天的時(shí)間點(diǎn)來(lái)講，對(duì)于傳統(tǒng)的廣告主還沒(méi)有入場(chǎng)，比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上廣告投放一年預(yù)算在2-3億，他們還沒(méi)來(lái)。那么來(lái)的是一些傳統(tǒng)企業(yè)中，比如說(shuō)教育品牌、美容、醫(yī)療這些中小型的企業(yè)先來(lái)試試。他們對(duì)于效果的評(píng)估往往是基于對(duì)自己的電話量，用戶登記數(shù)，或者是一些簡(jiǎn)單的調(diào)查。廣告主提供一部分評(píng)估，我們自己，比如說(shuō)媒體也提供一部分評(píng)估，大家一對(duì)證可以就可以了。更多的是業(yè)內(nèi)的廣告，比如說(shuō)以前推廣一個(gè)游戲，到底是按照簡(jiǎn)易數(shù)計(jì)費(fèi)，還是下載數(shù)，還是下載后激活，還是激活后，用戶玩兒到了第一級(jí)。

　　所有講的前面的部分都組成了移動(dòng)廣告的市場(chǎng)興起的速度，到現(xiàn)在我們可以自豪的講，移動(dòng)廣告的時(shí)代，井噴的時(shí)代馬上就要來(lái)臨了。

　　什么是移動(dòng)全媒體?首先，移動(dòng)全媒體屬于整合營(yíng)銷，運(yùn)用各種的媒體將廣告主的需求，或者是廣告者的產(chǎn)品傳播到受眾群體。

　　第一點(diǎn)是跨媒體，移動(dòng)全媒體。比如說(shuō)在Wap上，App上，微博上?，F(xiàn)在我們可以輕而易舉的看到有些傳統(tǒng)的案例很多。

　　最后是傳播，它的傳播也是需要多層次和多渠道的。我們以此案例來(lái)看一下在移動(dòng)全媒體下的客戶。

　　首先，它的需求是能夠覆蓋一定的用戶，能夠覆蓋以往在平面媒體上所不能覆蓋的用戶。那么在Wap的頁(yè)面上我們看到制作這么一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面就是王老吉的活動(dòng)，這是廣告主很希望能互動(dòng)的播放。同時(shí)，廣告主也明白，APP很火啊，非常的火，他就想你們要給我們做這個(gè)東西，他們可能連APP是什么樣的應(yīng)用不怎么清楚。那咱們就做一個(gè)APP，那么APP他們覺(jué)得會(huì)使自己的廣告推廣非常的時(shí)髦，有品位。但是他不能解決你的推廣的效能問(wèn)題，就是大量覆蓋用戶群的問(wèn)題。Wap是不可或缺的，于是形成了分工，一部分在我們這做形象展示，做用戶，有了APP后，我們看到于是產(chǎn)生了推廣的需求。APP經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，在互動(dòng)環(huán)節(jié)展示上很好，通過(guò)用戶的口碑等渠道推廣。

　　這樣的方案典型的跨媒體，移動(dòng)全媒體營(yíng)銷方案。但業(yè)內(nèi)廣告同樣有這樣的案例，比如說(shuō)盛大有你，這也是業(yè)內(nèi)廣告中比較常見(jiàn)的客戶。我們?yōu)槭⒋笞龅姆桨钢幸徊糠志褪荳ap的推廣，另外一方面是在APP上推廣，推薦和展示的效果不一樣，推薦會(huì)是屬于廣告的一種形式，但是推薦營(yíng)銷在用戶的反饋性更強(qiáng)。同樣，在這種APP上也做了盛大的產(chǎn)品。

　　還有店面預(yù)裝等等這樣的整體的方案對(duì)盛大有你這個(gè)產(chǎn)品的推廣就非常有利，這種方案我們很多，他們可以會(huì)后向我們要。

　　這是APP的現(xiàn)狀，現(xiàn)在的數(shù)量應(yīng)該是越來(lái)越多，整體來(lái)講APP內(nèi)容比較雷同，廣告的用戶數(shù)比較少。于是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在媒介整合方面，在行業(yè)的初級(jí)APP的初級(jí)或許是一個(gè)出路。

　　我們用多種媒介的形式我們要滿足其它廣告的需求。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很多的企業(yè)根據(jù)客戶的類型已經(jīng)大致分工了。有些做品牌客戶的比較多，還有得作店商。

　　這是我們指點(diǎn)研究的一個(gè)辦法，就是以全媒體能夠在三個(gè)方面，就是效能，效率和效益方面帶給廣告主。

　　這個(gè)表格寫(xiě)得比較大(PPT)在目前這種PUSH的特點(diǎn)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，閱讀率高。而在客戶端的廣告中，用戶的表現(xiàn)力，展示力很強(qiáng)，但是對(duì)用戶的體驗(yàn)會(huì)有終端。

　　內(nèi)置方面，現(xiàn)在裝機(jī)量和刷機(jī)量也非常大，大家可以看看。時(shí)間關(guān)系不說(shuō)了會(huì)后可以向我要。

　　我們就是一家做移動(dòng)全媒體的公司，在這個(gè)領(lǐng)域工作了8年了。我們看看可能和臺(tái)下的眾多的朋友合作的點(diǎn)一個(gè)是APP的應(yīng)用方面，假如你用APP應(yīng)用可以找我們，可以嵌入廣告。

　　我們有Wap廣告，覆蓋了很多的Wap網(wǎng)站，還有異揚(yáng)(音)無(wú)線，還有彩翼業(yè)務(wù)，還有APP定制業(yè)務(wù)，有樂(lè)無(wú)線。我的講話完畢，謝謝大家。

　　曹彤:各位朋友大家上午好，實(shí)際上指點(diǎn)傳媒做了很多業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在來(lái)講是做移動(dòng)全媒體時(shí)代的領(lǐng)跑者。我這次的演講的主題是移動(dòng)應(yīng)用軟件營(yíng)銷與盈利能力。

　　最近我發(fā)現(xiàn)作為移動(dòng)廣告或者無(wú)線廣告，特別是從去年年底開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn):

　　第一，廣告主比以前更容易接受移動(dòng)廣告了，我們換而言之就是滲透率提高很多。這對(duì)咱們做應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。

　　第二，原先很多的Wap業(yè)務(wù)，還有很多其它的業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量在增長(zhǎng)，而且廣告數(shù)也在增長(zhǎng)。特別是這半年以來(lái)，這個(gè)移動(dòng)廣告的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速的成長(zhǎng)期。比如像微博應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的媒介經(jīng)理是一個(gè)很大的啟蒙。同時(shí)，Ipad這個(gè)會(huì)使很少接觸的人也開(kāi)始接觸到了移動(dòng)廣告了。

　　我們談一下移動(dòng)廣告，首先是用戶群對(duì)廣告主的吸引力最大。我們何以讓移動(dòng)全媒體時(shí)代，廣告主接受我們的移動(dòng)廣告呢?

　　第一，是我們的用戶數(shù)量已經(jīng)大幅度提高了。比如現(xiàn)在大家下午開(kāi)會(huì)講了很多音樂(lè)開(kāi)發(fā)者等越來(lái)越多的應(yīng)用，把他們吸引到了APP的媒體上。同時(shí)，還有更多的Wap網(wǎng)站也開(kāi)始細(xì)分，越來(lái)越多的用戶來(lái)到了無(wú)線大媒體上。

　　同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)用戶的信息，也就是說(shuō)我們整個(gè)的用戶在無(wú)線領(lǐng)域的消費(fèi)過(guò)程，還有他的使用過(guò)程，我們都發(fā)現(xiàn)能夠記錄下來(lái)，以及這個(gè)行業(yè)能夠?yàn)閺V告主提供更多有服務(wù)性質(zhì)的應(yīng)用。

　　第三方面，怎么樣對(duì)廣告主產(chǎn)生更濃厚的興趣，指點(diǎn)傳媒也兩個(gè)分析:

　　1，客戶分析。

　　2，用戶數(shù)據(jù)分析。

　　大家都知道在用戶分析方面，正好反映了我們的營(yíng)銷、受眾、產(chǎn)品、企業(yè)的基本信息，這些組成客戶的基本分析。也就是APP的開(kāi)發(fā)者，對(duì)于廣告主或者企業(yè)客戶最希望了解的，也必須了解的，這樣才能為他服務(wù)好。通過(guò)這些分析模型，我們能夠得出一個(gè)對(duì)企業(yè)，或者是對(duì)廣告主回報(bào)率最高，互動(dòng)性更強(qiáng)，品牌傳播更好的方案，叫做客戶分析模型。

　　右邊是用戶數(shù)據(jù)模型，和眾多的大家做應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，還有很多的產(chǎn)品的朋友一樣，對(duì)于我們自己的用戶，他的活躍度等各種屬性我們都是如數(shù)家珍。

　　同樣對(duì)于我們的廣告的投放、展示、消費(fèi)，到后端的商務(wù)環(huán)節(jié)我們也全部記錄下來(lái)，不論是APP開(kāi)發(fā)者，Wap網(wǎng)站，還有指點(diǎn)傳媒都會(huì)記錄下來(lái)，這些信息為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，我們希望我們每一份投放的信息對(duì)我們的目標(biāo)用戶群，或者用戶來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值的。

　　第四方面，對(duì)于廣告主來(lái)講，他也關(guān)注效果的評(píng)估、優(yōu)化這些工作。站在今天的時(shí)間點(diǎn)來(lái)講，對(duì)于傳統(tǒng)的廣告主還沒(méi)有入場(chǎng)，比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上廣告投放一年預(yù)算在2-3億，他們還沒(méi)來(lái)。那么來(lái)的是一些傳統(tǒng)企業(yè)中，比如說(shuō)教育品牌、美容、醫(yī)療這些中小型的企業(yè)先來(lái)試試。他們對(duì)于效果的評(píng)估往往是基于對(duì)自己的電話量，用戶登記數(shù)，或者是一些簡(jiǎn)單的調(diào)查。廣告主提供一部分評(píng)估，我們自己，比如說(shuō)媒體也提供一部分評(píng)估，大家一對(duì)證可以就可以了。更多的是業(yè)內(nèi)的廣告，比如說(shuō)以前推廣一個(gè)游戲，到底是按照簡(jiǎn)易數(shù)計(jì)費(fèi)，還是下載數(shù)，還是下載后激活，還是激活后，用戶玩兒到了第一級(jí)。

　　所有講的前面的部分都組成了移動(dòng)廣告的市場(chǎng)興起的速度，到現(xiàn)在我們可以自豪的講，移動(dòng)廣告的時(shí)代，井噴的時(shí)代馬上就要來(lái)臨了。

　　什么是移動(dòng)全媒體?首先，移動(dòng)全媒體屬于整合營(yíng)銷，運(yùn)用各種的媒體將廣告主的需求，或者是廣告者的產(chǎn)品傳播到受眾群體。

　　第一點(diǎn)是跨媒體，移動(dòng)全媒體。比如說(shuō)在Wap上，App上，微博上?，F(xiàn)在我們可以輕而易舉的看到有些傳統(tǒng)的案例很多。

　　最后是傳播，它的傳播也是需要多層次和多渠道的。我們以此案例來(lái)看一下在移動(dòng)全媒體下的客戶。

　　首先，它的需求是能夠覆蓋一定的用戶，能夠覆蓋以往在平面媒體上所不能覆蓋的用戶。那么在Wap的頁(yè)面上我們看到制作這么一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面就是王老吉的活動(dòng)，這是廣告主很希望能互動(dòng)的播放。同時(shí)，廣告主也明白，APP很火啊，非常的火，他就想你們要給我們做這個(gè)東西，他們可能連APP是什么樣的應(yīng)用不怎么清楚。那咱們就做一個(gè)APP，那么APP他們覺(jué)得會(huì)使自己的廣告推廣非常的時(shí)髦，有品位。但是他不能解決你的推廣的效能問(wèn)題，就是大量覆蓋用戶群的問(wèn)題。Wap是不可或缺的，于是形成了分工，一部分在我們這做形象展示，做用戶，有了APP后，我們看到于是產(chǎn)生了推廣的需求。APP經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，在互動(dòng)環(huán)節(jié)展示上很好，通過(guò)用戶的口碑等渠道推廣。

　　這樣的方案典型的跨媒體，移動(dòng)全媒體營(yíng)銷方案。但業(yè)內(nèi)廣告同樣有這樣的案例，比如說(shuō)盛大有你，這也是業(yè)內(nèi)廣告中比較常見(jiàn)的客戶。我們?yōu)槭⒋笞龅姆桨钢幸徊糠志褪荳ap的推廣，另外一方面是在APP上推廣，推薦和展示的效果不一樣，推薦會(huì)是屬于廣告的一種形式，但是推薦營(yíng)銷在用戶的反饋性更強(qiáng)。同樣，在這種APP上也做了盛大的產(chǎn)品。

　　還有店面預(yù)裝等等這樣的整體的方案對(duì)盛大有你這個(gè)產(chǎn)品的推廣就非常有利，這種方案我們很多，他們可以會(huì)后向我們要。

　　這是APP的現(xiàn)狀，現(xiàn)在的數(shù)量應(yīng)該是越來(lái)越多，整體來(lái)講APP內(nèi)容比較雷同，廣告的用戶數(shù)比較少。于是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在媒介整合方面，在行業(yè)的初級(jí)APP的初級(jí)或許是一個(gè)出路。

　　我們用多種媒介的形式我們要滿足其它廣告的需求。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很多的企業(yè)根據(jù)客戶的類型已經(jīng)大致分工了。有些做品牌客戶的比較多，還有得作店商。

　　這是我們指點(diǎn)研究的一個(gè)辦法，就是以全媒體能夠在三個(gè)方面，就是效能，效率和效益方面帶給廣告主。

　　這個(gè)表格寫(xiě)得比較大(PPT)在目前這種PUSH的特點(diǎn)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，閱讀率高。而在客戶端的廣告中，用戶的表現(xiàn)力，展示力很強(qiáng)，但是對(duì)用戶的體驗(yàn)會(huì)有終端。

　　內(nèi)置方面，現(xiàn)在裝機(jī)量和刷機(jī)量也非常大，大家可以看看。時(shí)間關(guān)系不說(shuō)了會(huì)后可以向我要。

　　我們就是一家做移動(dòng)全媒體的公司，在這個(gè)領(lǐng)域工作了8年了。我們看看可能和臺(tái)下的眾多的朋友合作的點(diǎn)一個(gè)是APP的應(yīng)用方面，假如你用APP應(yīng)用可以找我們，可以嵌入廣告。

　　我們有Wap廣告，覆蓋了很多的Wap網(wǎng)站，還有異揚(yáng)(音)無(wú)線，還有彩翼業(yè)務(wù)，還有APP定制業(yè)務(wù)，有樂(lè)無(wú)線。我的講話完畢，謝謝大家。