前景廣闊

Pandora CEO喬·肯尼迪(Joe Kennedy)說，互聯(lián)網行業(yè)曾經上演過同樣一幕。這家互聯(lián)網音樂服務提供商，將自己列為移動廣告行業(yè)的五大受益者之一。

網民或許正在涌向移動設備，但由于很多廣告主仍然對這種新媒介保持謹慎，因此利潤仍然比較匱乏。

據美國市場研究公司eMarketer測算，截至去年底，移動互聯(lián)網使用量占到全美媒體使用量的10.1%，但廣告收入卻僅占0.9%。Pandora的使用量有70%來自移動設備，但卻只有三分之一的廣告源于這類平臺。這也是很多以廣告為生的互聯(lián)網公司面臨的共同問題。

這也使得移動互聯(lián)網的興起成為了.com時代的翻版，肯尼迪和其他行業(yè)高管認為：一旦該媒介走向成熟，廣告主必然趨之若鶩。

“這一點與互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展別無二致。”他補充道。

華爾街和硅谷都希望他所言屬實——也都希望移動互聯(lián)網不要在尚未收到回報前，就上演自己的.com泡沫悲劇。

費率低下

風險投資公司KPCB移動創(chuàng)業(yè)基金負責人馬特·墨菲(Matt Murphy)表示，目前看來，移動廣告的費率“很糟糕”，CPM(千次展示成本)在35至40美分之間。相比而言，優(yōu)質網站的CPM卻能達到這一數字的20倍。由于廣告是很多PC網站的收入來源，因此在通過互聯(lián)網的繁榮賺到真金白銀前，他們也曾非常迷茫。

“今后一年內，對很多互聯(lián)網公司而言，絕大多數流量都將來自移動平臺。”墨菲說，“他們都能預見到這一兇兆。”

谷歌(微博)的平均廣告收益之所以連續(xù)三個季度下滑，部分原因就在于移動廣告的費率較低。與此同時，Facebook也披露，其上一季度在美國和歐洲實現的16%的日活躍用戶增長幾乎完全來自移動平臺。由于該公司剛剛開始嘗試移動廣告不久，因此上市后的首份季報顯示，其美國的廣告數量出現下滑。

與肯尼迪一樣，多數互聯(lián)網行業(yè)高管都認為，這只是暫時的。一旦找到更適合移動媒介的廣告格式，并開發(fā)出新的基礎設施和技術——包括對移動廣告表現的分析和數據，以及新型的精準廣告——這種情況就將改變。

“整個行業(yè)都在從桌面向移動轉移。”Facebook廣告主管卡洛琳·艾佛森(Carolyn Everson)說。這家社交網絡公司直到今年3月才推出移動廣告，并且選擇在News Feed信息流中發(fā)布“贊助消息”(Sponsored Stories)。艾佛森表示，用戶和廣告主都很認可這種模式。不過，由于每天的收入僅為50萬美元，因此要成為Facebook的支柱業(yè)務，還有很長的路要走。

8月7日，Facebook宣布在移動行業(yè)開展第二項嘗試：允許應用開發(fā)者花錢引導用戶到移動應用商店下載軟件。一位硅谷著名風險投資公司的合伙人認為，這種“按下載量付費”的模式很適合移動設備，并且已經成為最有效的移動廣告模式。

很多支持者認為，其他的直接反應式廣告同樣適合移動平臺，包括點擊通話廣告和互動式電影廣告。前者可以在用戶通過撥打電話等方式對某條信息做出反應時，向廣告主收費；后者則會在用戶點擊電影廣告時，將上映日期輸入到手機日程表中。

先天局限

盡管業(yè)內人士普遍樂觀，但移動廣告仍然面臨先天局限，而且不僅是因為屏幕較小和用戶注意力有限。

在移動設備中，廣告主缺乏重要的工具來發(fā)布精準廣告，因為他們無法在移動設備中植入cookie來追蹤用戶的興趣和行為。地理定位數據有望從一定程度上形成補充，但目前來看，多數企業(yè)都不愿嘗試這種方式，很難在不侵犯隱私的情況下利用這類信息。“大家仍在想辦法。”肯尼迪說。

墨菲表示，正因如此，多數新興互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司從一開始就在擺脫對廣告模式的依賴。電子商務公司在向移動平臺的轉型過程中遭到的阻力較?。篹Bay(微博)上月預計，該公司今年通過移動設備實現的交易額有望達到100億美元，較2011年翻番。

訂閱業(yè)務的發(fā)展也頗為順利，因為用戶更愿意花錢在移動設備上享受定制服務。在線存儲公司Dropbox、筆記應用開發(fā)商Evernote以及音樂服務Spotify等企業(yè)都已經發(fā)現，移動設備為優(yōu)質服務創(chuàng)造了新需求。

作為潛力最大的業(yè)務，移動廣告或許終將崛起，但最聰明的移動公司已經等不及了。