DEK——主推Apollo和Eclipse平臺

 

　　DEK（得可）作為一家英國的設(shè)備企業(yè)，經(jīng)過多年的技術(shù)和市場的積累，每一步都走得擲地有聲。近年來，DEK潛心研發(fā)，2010年得可推出PV3000，時(shí)隔兩年，在2012年5月的SNEC上高調(diào)推出以Apollo平臺為主打的系列新品。這是得可迄今為止的最新產(chǎn)品，模塊化平臺Eclipse，以創(chuàng)新的技術(shù)和先進(jìn)的方案領(lǐng)銜絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域

 

　　回首DEK歷史，在過去40多年時(shí)間里，其帶領(lǐng)了先進(jìn)材料涂敷技術(shù)的發(fā)展，從絲網(wǎng)印刷機(jī)和網(wǎng)板到精密絲網(wǎng)以及批量成像工藝。今天，已經(jīng)是全球的技術(shù)領(lǐng)袖。該公司在30多年前就曾在中國銷售設(shè)備，2008年重返中國太陽能行業(yè)，重新進(jìn)入光伏市場。就DEK新推出的Appolo在競爭中表現(xiàn)的優(yōu)勢，筆者采訪了DEK主席兼可替代能源事業(yè)部總監(jiān)JohnKnowles先生。

 

　　多年來，DEK持續(xù)不斷地研發(fā)投入，其技術(shù)和產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先水平。“最大限度地降低成本是占有市場的不二法則”，誠如DEK主席JohnKnowles所言，“DEK一直以來都致力于開發(fā)先進(jìn)技術(shù)以及工藝，來幫助顧客降低成本并優(yōu)化電池效率，全球累計(jì)做了約5GW的線”。

 

　　在SNEC覽會上全球首發(fā)的Apollo平臺，創(chuàng)新的硅片對位系統(tǒng)特別為選擇性發(fā)射極，堆疊式印刷和金屬纏繞式(MWT)工藝設(shè)計(jì)，它可提供卓越的精準(zhǔn)對位并使這些下一代技術(shù)更加的實(shí)用，并為客戶提供了高重復(fù)性及高性能的印刷體驗(yàn)。DEK主席JohnKnowles對記者說：“Apollo平臺的精確度可穩(wěn)定在±10微米，最高可達(dá)±7微米?？膳c目前市場上最先進(jìn)的AppliedMaterial的Pegaso相媲美(Pegaso精準(zhǔn)度可達(dá)8微米左右)，這在高轉(zhuǎn)換效率技術(shù)的應(yīng)用中有重要作用。”

 

　　JohnKnowles表示：“現(xiàn)在有100個(gè)國家的用戶使用超過20000套我們DEK的設(shè)備，這些都?xì)w功于在歐洲、亞洲和美洲的DEK高級研發(fā)中心的創(chuàng)新性工作，每一次產(chǎn)品的革新都凝聚了以研發(fā)總監(jiān)為代表的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的勤奮與智慧。他們付出了艱辛的勞動，獲得了極大的市場認(rèn)可。Apollo也證明了我們客戶及市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)越性。”DEK在蘇州籌建一個(gè)技術(shù)中心，將于今年夏天正式成立，DEKCTO也將加入該中心。

 

　　作為電子和太陽能工業(yè)所需先進(jìn)機(jī)械和生產(chǎn)線設(shè)備的制造商，旗下絲網(wǎng)印刷設(shè)備只是其中業(yè)務(wù)之一。據(jù)ASYS介紹，絲網(wǎng)印刷設(shè)備主要看破片率、產(chǎn)能、價(jià)格，還有品牌的技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富與否，ASYS的絲網(wǎng)印刷設(shè)備破片率已經(jīng)有之前的0.5%降低到現(xiàn)在的0.15%，并且在合同簽約保證0.15%的破片率。目前在中國市場已經(jīng)有300條生產(chǎn)線的銷售業(yè)績，應(yīng)該說其市場表現(xiàn)不錯(cuò)。由于惡性競爭，利潤微乎其微，甚至售價(jià)已經(jīng)下浮到成本線以下。市場還存在一個(gè)問題，設(shè)備回款方式和周期都存在很大問題。ASYS預(yù)計(jì)產(chǎn)能要等到2013年下半年才可能恢復(fù)到供求平衡的狀態(tài)。

 

　　客戶點(diǎn)評：通過生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量產(chǎn)品和先進(jìn)的解決方案，ASYS幫助客戶最大限度地提高生產(chǎn)力和優(yōu)化電池的效率。ASYS提供可擴(kuò)展的生產(chǎn)解決方案和高速生產(chǎn)技術(shù)，因而是客戶經(jīng)濟(jì)有效的金屬化生產(chǎn)線的理想伙伴。

 

　　市場攻略：作為太陽能電池生產(chǎn)的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，ASYS的6西格瑪標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)界樹立了可靠作業(yè)的基準(zhǔn)。在市場較為低迷的大背景下，維護(hù)老客戶，積極培育市場，為將來做足準(zhǔn)備工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占有率可達(dá)到15%左右，價(jià)格低于AppliedMaterialPEGASO。在市場不景氣時(shí)，積極維護(hù)之前的市場渠道，時(shí)刻備戰(zhàn)。