絲網(wǎng)印刷設(shè)備的知名外企主要有AppliedMaterial、Asys、DEK、JRT、ManzAG、日本的MICETEC，技術(shù)來自德國、美國和英國。所謂光伏三頭在外之“設(shè)備在外”，并未言過其實(shí)。國內(nèi)的有中電集團(tuán)下屬2所、45所、48所等為代表的企業(yè)生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷設(shè)備，工藝水平得到大幅度提高。據(jù)了解，48所的絲印機(jī)主要用來滿足交鑰匙工程，在技術(shù)參數(shù)方面也逐步縮小與國際水平的差距，如其硅片厚度可達(dá)到160µm，在對(duì)準(zhǔn)精度上還有待提高。隨著國外品牌的不斷進(jìn)駐與開拓，除技術(shù)上的較量外，其售后服務(wù)、技術(shù)支持的考量權(quán)重同比上升，相應(yīng)地，對(duì)市場的爭奪也日趨激烈。

 

　　進(jìn)入2012年以來，經(jīng)濟(jì)增長放緩，光伏市場嚴(yán)重供大于求。有人形容，光伏市場進(jìn)入了沉寂期，恐怕，這種沉寂期至少需要一年半，甚至更久，以供市場來消耗嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能。在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，絲網(wǎng)印刷設(shè)備企業(yè)開始將著眼點(diǎn)放在“苦練內(nèi)功”上，較之前忙碌接單的時(shí)代，更加注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，降本增效仍為關(guān)注重點(diǎn)。

 

　　AppliedMaterial(baccini)——主推Pegaso系統(tǒng)平臺(tái)

 

　　在我國光伏絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域，應(yīng)用材料公司的Baccini電池制造平臺(tái)占據(jù)70%多的市場份額，可謂一枝獨(dú)秀。這主要?dú)w功于Baccini經(jīng)得起市場考驗(yàn)的技術(shù)和應(yīng)用材料公司經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)用材料公司于2011年推出了AppliedBaccini®Pegaso™太陽能光伏電池制造平臺(tái)(后文簡稱Pegaso系統(tǒng)平臺(tái))，其對(duì)準(zhǔn)精確度達(dá)到了±8微米左右，這在高轉(zhuǎn)換效率技術(shù)的應(yīng)用方面是至關(guān)重要的。它有助于大幅度提高產(chǎn)品的成品率和分布，并且有助于降低生產(chǎn)成本，延長電池使用時(shí)間。此外，該制造平臺(tái)能夠在太陽能電池的雙面印制電路，這一工藝包括多道絲網(wǎng)印刷金屬化工序、測量和分揀步驟。最重要的是，Pegaso系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)一步推動(dòng)了最先進(jìn)太陽能電池制造技術(shù)工藝，能夠以低于市場上所有同類系統(tǒng)的每瓦成本提高太陽能電池的成品率和產(chǎn)量，其年產(chǎn)能可以超過2,000萬片太陽能電池。

 

　　Pegaso系統(tǒng)平臺(tái)的另一亮點(diǎn)是，將“智能化”專利技術(shù)應(yīng)用于電池制造工藝的精度和控制性，該系統(tǒng)立足于平面電動(dòng)機(jī)技術(shù)的自適應(yīng)硅片處理機(jī)制，可在兩條獨(dú)立的軌道之間來回運(yùn)送硅片，從而優(yōu)化硅片產(chǎn)量，在系統(tǒng)維護(hù)期間可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的連續(xù)運(yùn)行。Pegaso-XP™雙印頭包含一套高級(jí)的閉環(huán)測量系統(tǒng)，能夠在系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)每片硅片自動(dòng)微調(diào)印刷參數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)接近微米級(jí)的精度和可重復(fù)性，最大限度優(yōu)化產(chǎn)出的太陽能電池性能。

 

　　Pegaso平臺(tái)采取模塊化架構(gòu)，能夠讓客戶迅速加裝模塊，提高芯片處理工藝能力。這可縮短采用新開發(fā)電池技術(shù)的時(shí)間，并降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，譬如先進(jìn)的背面接觸和選擇性發(fā)射極技術(shù)等。Pegaso平臺(tái)得益于應(yīng)用材料多年來市場與技術(shù)的沉淀，質(zhì)量和信譽(yù)的累積，加之應(yīng)用材料公司進(jìn)入并開發(fā)國內(nèi)市場較早，其服務(wù)、售后等全方面的結(jié)合在目前該領(lǐng)域中做得最好，其中國市場占有率也是最高，在客戶中擁有良好的口碑，已經(jīng)先入為主地成功占有市場。

 

　　客戶點(diǎn)評(píng)：當(dāng)今市場上約有四分之三的多晶硅太陽能電池是采用應(yīng)用材料公司的Baccini系統(tǒng)生產(chǎn)的。然而，其價(jià)格在絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域?qū)儆谧罡叩?。最主要的是?yīng)用材料在中國有著經(jīng)驗(yàn)豐富操作團(tuán)隊(duì)，熟悉市場也熟悉客戶，多年的市場開發(fā)累積了信譽(yù)，從而得到了豐厚的回饋——客戶的認(rèn)可度頗高，在中國市場中高端市場占有率較高，可達(dá)到50~55%。

 

　　市場攻略：隨著其他品牌企業(yè)對(duì)中國市場的用心開發(fā)，其市場份額也許會(huì)被動(dòng)性縮小，競爭必將越來越激烈。當(dāng)前市場時(shí)軟實(shí)力和硬實(shí)力一個(gè)都不能少的全方位競技，性能、價(jià)格和服務(wù)都是重點(diǎn)。今后要做的就是如何鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。