客戶點評：來自德國的先進的絲網(wǎng)印刷設(shè)備技術(shù)，使得JRT在進入中國市場上具備了技術(shù)優(yōu)勢，其次，價格介于Baccini與其他同等產(chǎn)能配置的設(shè)備，JRT成為中國絲網(wǎng)印刷設(shè)備市場里的一個有力的競爭者。據(jù)了解，JRT在國內(nèi)有7位客戶，最大的是宜興邁吉太陽能，500MW全部采用JRT2600片/h的產(chǎn)品，宜興邁吉太陽能是CentrothermGPsolar技術(shù)支持和設(shè)備選型的高效電池制造商，對于JRT的設(shè)備，邁吉作為使用方，從綜合各方面，給予了高度認(rèn)可。

 

　　市場攻略：因為之前主要做美國和德國市場，所以現(xiàn)在最主要的就是如何讓中國的客戶了解并接受自己的產(chǎn)品，最終獲得認(rèn)可，從而打開市場。目前形勢比較蕭條，除了拜訪客戶，讓其多多了解產(chǎn)品之外，最重要的是建立自己的品牌形象和信譽，增加中國市場對其的知名度和認(rèn)可度。拓寬市場渠道，JRT可能需要在宣傳推廣上下點功夫，一旦市場打開，相信會出現(xiàn)柳暗花明又一村的開闊天地。

 

　　評論

 

　　絲網(wǎng)印刷設(shè)備新品扎堆，但價格卻一點也不便宜。競爭品牌雖多卻未能降低售價，其利潤率高地?zé)o從得知，但是在了解市場的過程中，卻凸顯出在中國該領(lǐng)域的市場渠道和推廣費用并不低。在當(dāng)下，越來越多的證據(jù)說明了同一個問題：硬實力和軟實力漸漸地處于同等重要的位置。尤其是企業(yè)進入非本土市場時，謀求在當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱\作，似乎是多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略舉措中很重要的一步。技術(shù)實力樹立起來的信心，市場渠道的開拓和維護，這就也是外企需要更加努力的地方，相信中國未來的光伏之路會越走越敞亮。

 

　　在本次絲網(wǎng)印刷專題資料收集的過程中，逐個與每家企業(yè)進行了不同程度的交流，多角度溝通，并且深入客戶角度進行了解與調(diào)查?？蓮闹泄芨Q一個企業(yè)的文化理念和行動力，一個企業(yè)是否高效、是否包容;企業(yè)是否自信，于小見大，細(xì)微處見精神。一個企業(yè)上通下達(dá)的效率，態(tài)度差別頗大，深感一個企業(yè)要想做到百年甚至更長時間屹立不倒，重要的是這個企業(yè)擁有什么樣的內(nèi)涵和理念。

 

　　在光伏制造業(yè)鏈條中，眾人都在講“設(shè)備在外”此言非虛。來自德國、美國、日本的技術(shù)，代表著前沿和潮流，產(chǎn)品打入中國。絲網(wǎng)印刷國內(nèi)絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域中，2所、45所、48所，七星華創(chuàng)在絲網(wǎng)印刷設(shè)備有所發(fā)力，但是提升空間仍然很大。

 

　　筆者曾經(jīng)采訪過幾位德國名企CTO，言語之間透漏出對中國的鄙夷，中國就是在低端復(fù)制，“Theycopieseverything”，甚至拒絕在任何情況下和同領(lǐng)域來自中國的研發(fā)人員進行對話，包括研討會。當(dāng)公諸于世時還希望聽到溢美之詞，以博取市場的好感。聽到這話，但凡有良知的中國人，沒有不傷自尊的。難道我們14億子民的泱泱大國，真就培養(yǎng)不出能夠媲美歐美的人才么?那么真正該思考的是：為什么中國人在國外研發(fā)碩果累累，到中國國內(nèi)就鮮有成果問世了?他們都在忙什么?本該做研發(fā)的時間和金錢，在陪領(lǐng)導(dǎo)吃飯;人力物力財力都浪費在了請客、送禮上。沒錯，他們遵循了在中國的生存法則。所以，中國一直都亦步亦趨，永遠(yuǎn)被別人扼住命運的咽喉。一言以蔽之，體制若此，奈若何?是的，真正該拷問的是根源——體制。

 

　　也許諸多人會笑著看著，哈，一個憤青!又在大放厥詞，“無用論”會充斥周遭。中國低端制造當(dāng)真是需要警示中國的相關(guān)研發(fā)從業(yè)者，可是我還是忍不住要大聲疾呼，病入膏肓了的中國需要“憤青”，莫讓新興的光伏業(yè)再踏上老行業(yè)的發(fā)展模式，低端制造在重復(fù)的道路上越走越迷茫。

 

　　絲網(wǎng)設(shè)備廠商一如既往地在研發(fā)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代上下功夫，致力于更高的轉(zhuǎn)化率和更卓越的性能表現(xiàn)，然而，除了自身技術(shù)的提升之外，了解目標(biāo)群體的消費理念和消費習(xí)慣，建立市場渠道并維護良好的客情關(guān)系，也是進軍中國市場的訣竅之一。