MANZAG——本地化布局，積累市場

 

　　ManzAG，作為自動化專家享譽(yù)業(yè)界，在2008年西班牙展會上就已經(jīng)正式推出印刷線，雖說該公司是從幾年前開始做絲網(wǎng)印刷，現(xiàn)在做整線，但是因其具備德國先進(jìn)的技術(shù)，ManzAG在光伏產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)大的競爭力。ManzAG的核心競爭力就是擁有最專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，將自動化的技術(shù)整合應(yīng)用于其設(shè)備內(nèi);模組化的設(shè)計，更方便客戶維護(hù)和操作。據(jù)ManzAG人員介紹說，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有別于其他品牌的特色表現(xiàn)在兩方面：一是HAP2400使用鋼材料傳輸帶，再加上使用真空吸孔，可以讓W(xué)afer吸附時減少偏移，印刷精度達(dá)到10微米，不但增加精準(zhǔn)度亦增加質(zhì)量的穩(wěn)定性;二是該設(shè)備搭配選擇性發(fā)射極設(shè)備，協(xié)助客戶的產(chǎn)量達(dá)到2400wph。HAP有兩個screen，可同時印制兩片。一條線可達(dá)到2400wph，可使整體效率在多晶生產(chǎn)上提升0.3%。據(jù)Manz人員介紹，旗下絲網(wǎng)印刷設(shè)備的“占地面積”根據(jù)客戶需求進(jìn)行不同的配置，所以占地面積也會不同。

 

　　ManzAG今年新開幕的蘇州新工廠，擴(kuò)大了該公司在光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，Manz將德國先進(jìn)的技術(shù)漸漸轉(zhuǎn)移至中國，培育專業(yè)人才以提供最專業(yè)、最迅速的本地服務(wù)。出于保密性需要，ManzAG未向本報透漏其客戶名單，可以肯定的是目前的客戶涵蓋世界知名的光伏公司，在中國的客戶也涵蓋了最具有影響力的光伏公司。由于生產(chǎn)效率及設(shè)備的穩(wěn)定性極高，大量的續(xù)訂訂單也證實了ManzAG產(chǎn)品的優(yōu)異性。為客戶提供更高性價比的設(shè)備是ManzAG一直努力的方向。

 

　　客戶點(diǎn)評：ManzAG設(shè)備性能較好，德國先進(jìn)的技術(shù)，公司整體在光伏業(yè)競爭力較強(qiáng)。ManzAG的設(shè)備自動化程度比較高，由于市場上印刷機(jī)普遍使用狀況多偏向半自動操作，所以，客戶表示在剛開始使用ManzAG全自動印刷線的時候不太適應(yīng)。但經(jīng)過一個階段的使用之后，ManzAG的設(shè)計理念開始逐步為市場所接受，不但可以有效提高生產(chǎn)效率，并對其設(shè)備的穩(wěn)定性表示認(rèn)可。

 

　　市場攻略：對于ManzAG來說，在中國的絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域，要想增強(qiáng)競爭力，必須加快啟動本土化戰(zhàn)略，加快本土化的同時，避免“中國化”。一直以來，光伏專業(yè)人才出現(xiàn)頻繁的跳槽與離職現(xiàn)象，在高管人才的占有與儲備上，也需下功夫。ManzAG今年新開的蘇州工廠將有效強(qiáng)化其在中國本地生產(chǎn)、營銷以及服務(wù)實力，從而在更大程度上幫助客戶提高生產(chǎn)品質(zhì)、降低成本。提供本地化價格是ManzAG的一個重要的方向，前提是如何保證提供德國高科技工程服務(wù)和德國高品質(zhì)產(chǎn)品。也就是說ManzAG提供最先進(jìn)的技術(shù)升級生產(chǎn)線，同時必須降低設(shè)備的投入成本，將是應(yīng)對越來越嚴(yán)酷的競爭環(huán)境的最終選擇。建議ManzAG從各個層面和諧地融入中國市場。

 

　　MICETEK——低調(diào)做市場，彰顯實力

 

　　這是一個規(guī)模不大的日本公司，據(jù)知情人士透漏，該公司在中國市場據(jù)說是由在無錫的一名日本留學(xué)歸國者做代理。據(jù)不完全統(tǒng)計，MICETEK在中國售出約十幾條線，客戶主要有無錫尚德、廣東愛康、常州順風(fēng)光電，分別有7~8條線。

 

　　市場攻略：本報記者大費(fèi)周折，最終還是沒能拿到該企業(yè)設(shè)備參數(shù)，未能找到相關(guān)人士。但是其在中國的市場市場占有情況：據(jù)不完全統(tǒng)計，MICETEK在中國售出約十幾條線，客戶主要有無錫尚德、廣東愛康、常州順風(fēng)光電，分別有7~8條線。低調(diào)的市場推廣方式，相比之下的客戶數(shù)目和質(zhì)量，猶如賽事黑馬，是值得很多人好好去揣摩和思考的。

 

　　德國JRT——需在華加強(qiáng)品牌認(rèn)可度

 

　　JRT公司在晶硅太陽能電池柔性絲網(wǎng)印刷技術(shù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)軍地位，于2008年產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，均有不錯的表現(xiàn)。其設(shè)備的技術(shù)特色主要表現(xiàn)在五點(diǎn)上：在目前設(shè)備都采用的是高度集成自動化，柔性印刷技術(shù)(低張力網(wǎng)板、低硬度刮條、壓力控制印刷模式)，提高網(wǎng)板使用壽命(一張網(wǎng)板可以完成20000次，40000片電池片的正面印刷)，降低生產(chǎn)成本提高印刷質(zhì)量，增加轉(zhuǎn)換效率。圖形定位技術(shù)，能識別出各種高效SE電池選擇性發(fā)射極，解決SE對準(zhǔn)印刷的難題，率先實現(xiàn)圖形定位印刷。相同產(chǎn)能，需要人力操作工人員減半，降低成本。

 

　　據(jù)JRT人員表示，其設(shè)備為全新兩條獨(dú)立軌道，互不影響產(chǎn)能，最高產(chǎn)量達(dá)到4000片每小時，晶體硅印刷界同等配置最高產(chǎn)能，JRT有目前有兩種產(chǎn)能的設(shè)備，一種產(chǎn)能為2600片/小時，還有最新產(chǎn)能可達(dá)3600片/h。