MANZAG——本地化布局，積累市場(chǎng)

 

　　ManzAG，作為自動(dòng)化專家享譽(yù)業(yè)界，在2008年西班牙展會(huì)上就已經(jīng)正式推出印刷線，雖說(shuō)該公司是從幾年前開始做絲網(wǎng)印刷，現(xiàn)在做整線，但是因其具備德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)，ManzAG在光伏產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。ManzAG的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是擁有最專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將自動(dòng)化的技術(shù)整合應(yīng)用于其設(shè)備內(nèi);模組化的設(shè)計(jì)，更方便客戶維護(hù)和操作。據(jù)ManzAG人員介紹說(shuō)，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有別于其他品牌的特色表現(xiàn)在兩方面：一是HAP2400使用鋼材料傳輸帶，再加上使用真空吸孔，可以讓W(xué)afer吸附時(shí)減少偏移，印刷精度達(dá)到10微米，不但增加精準(zhǔn)度亦增加質(zhì)量的穩(wěn)定性;二是該設(shè)備搭配選擇性發(fā)射極設(shè)備，協(xié)助客戶的產(chǎn)量達(dá)到2400wph。HAP有兩個(gè)screen，可同時(shí)印制兩片。一條線可達(dá)到2400wph，可使整體效率在多晶生產(chǎn)上提升0.3%。據(jù)Manz人員介紹，旗下絲網(wǎng)印刷設(shè)備的“占地面積”根據(jù)客戶需求進(jìn)行不同的配置，所以占地面積也會(huì)不同。

 

　　ManzAG今年新開幕的蘇州新工廠，擴(kuò)大了該公司在光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，Manz將德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)漸漸轉(zhuǎn)移至中國(guó)，培育專業(yè)人才以提供最專業(yè)、最迅速的本地服務(wù)。出于保密性需要，ManzAG未向本報(bào)透漏其客戶名單，可以肯定的是目前的客戶涵蓋世界知名的光伏公司，在中國(guó)的客戶也涵蓋了最具有影響力的光伏公司。由于生產(chǎn)效率及設(shè)備的穩(wěn)定性極高，大量的續(xù)訂訂單也證實(shí)了ManzAG產(chǎn)品的優(yōu)異性。為客戶提供更高性價(jià)比的設(shè)備是ManzAG一直努力的方向。

 

　　客戶點(diǎn)評(píng)：ManzAG設(shè)備性能較好，德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)，公司整體在光伏業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。ManzAG的設(shè)備自動(dòng)化程度比較高，由于市場(chǎng)上印刷機(jī)普遍使用狀況多偏向半自動(dòng)操作，所以，客戶表示在剛開始使用ManzAG全自動(dòng)印刷線的時(shí)候不太適應(yīng)。但經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的使用之后，ManzAG的設(shè)計(jì)理念開始逐步為市場(chǎng)所接受，不但可以有效提高生產(chǎn)效率，并對(duì)其設(shè)備的穩(wěn)定性表示認(rèn)可。

 

　　市場(chǎng)攻略：對(duì)于ManzAG來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域，要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快啟動(dòng)本土化戰(zhàn)略，加快本土化的同時(shí)，避免“中國(guó)化”。一直以來(lái)，光伏專業(yè)人才出現(xiàn)頻繁的跳槽與離職現(xiàn)象，在高管人才的占有與儲(chǔ)備上，也需下功夫。ManzAG今年新開的蘇州工廠將有效強(qiáng)化其在中國(guó)本地生產(chǎn)、營(yíng)銷以及服務(wù)實(shí)力，從而在更大程度上幫助客戶提高生產(chǎn)品質(zhì)、降低成本。提供本地化價(jià)格是ManzAG的一個(gè)重要的方向，前提是如何保證提供德國(guó)高科技工程服務(wù)和德國(guó)高品質(zhì)產(chǎn)品。也就是說(shuō)ManzAG提供最先進(jìn)的技術(shù)升級(jí)生產(chǎn)線，同時(shí)必須降低設(shè)備的投入成本，將是應(yīng)對(duì)越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的最終選擇。建議ManzAG從各個(gè)層面和諧地融入中國(guó)市場(chǎng)。

 

　　MICETEK——低調(diào)做市場(chǎng)，彰顯實(shí)力

 

　　這是一個(gè)規(guī)模不大的日本公司，據(jù)知情人士透漏，該公司在中國(guó)市場(chǎng)據(jù)說(shuō)是由在無(wú)錫的一名日本留學(xué)歸國(guó)者做代理。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，MICETEK在中國(guó)售出約十幾條線，客戶主要有無(wú)錫尚德、廣東愛康、常州順風(fēng)光電，分別有7~8條線。

 

　　市場(chǎng)攻略：本報(bào)記者大費(fèi)周折，最終還是沒能拿到該企業(yè)設(shè)備參數(shù)，未能找到相關(guān)人士。但是其在中國(guó)的市場(chǎng)市場(chǎng)占有情況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，MICETEK在中國(guó)售出約十幾條線，客戶主要有無(wú)錫尚德、廣東愛康、常州順風(fēng)光電，分別有7~8條線。低調(diào)的市場(chǎng)推廣方式，相比之下的客戶數(shù)目和質(zhì)量，猶如賽事黑馬，是值得很多人好好去揣摩和思考的。

 

　　德國(guó)JRT——需在華加強(qiáng)品牌認(rèn)可度

 

　　JRT公司在晶硅太陽(yáng)能電池柔性絲網(wǎng)印刷技術(shù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)軍地位，于2008年產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。其設(shè)備的技術(shù)特色主要表現(xiàn)在五點(diǎn)上：在目前設(shè)備都采用的是高度集成自動(dòng)化，柔性印刷技術(shù)(低張力網(wǎng)板、低硬度刮條、壓力控制印刷模式)，提高網(wǎng)板使用壽命(一張網(wǎng)板可以完成20000次，40000片電池片的正面印刷)，降低生產(chǎn)成本提高印刷質(zhì)量，增加轉(zhuǎn)換效率。圖形定位技術(shù)，能識(shí)別出各種高效SE電池選擇性發(fā)射極，解決SE對(duì)準(zhǔn)印刷的難題，率先實(shí)現(xiàn)圖形定位印刷。相同產(chǎn)能，需要人力操作工人員減半，降低成本。

 

　　據(jù)JRT人員表示，其設(shè)備為全新兩條獨(dú)立軌道，互不影響產(chǎn)能，最高產(chǎn)量達(dá)到4000片每小時(shí)，晶體硅印刷界同等配置最高產(chǎn)能，JRT有目前有兩種產(chǎn)能的設(shè)備，一種產(chǎn)能為2600片/小時(shí)，還有最新產(chǎn)能可達(dá)3600片/h。