價格的競爭
理論上來看，生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低，但據(jù)國內(nèi)知名激光企業(yè)負責(zé)人介紹，實際在激光切割機行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以帶來批量生產(chǎn)與采購低價優(yōu)勢，但也會帶來管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上，但由于中國人口紅利的逐漸消失，人力資源成本在經(jīng)濟活動中的占比越來越重，同時，規(guī)模越大，（品牌）檔次越高，人力資源管理投入越高。以此來均衡，生產(chǎn)成本的相差并不是很大，以一臺小功率激光切割機為例，國際品牌和國內(nèi)小品牌成本相差至多在1000-2000元，這對售價在兩萬元左右的激光切割設(shè)備來說很正常，因為整體售價相差也就在5000元左右。
通過降低生產(chǎn)成本來提高品牌競爭力是競爭的初級階段，因為在一定程度上，生產(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機同質(zhì)化嚴重的今天，過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì)，以次充好。這在激光切割機市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價，還得從其它方面入手。比如有的企業(yè)就加大在科技上的投入，成立自己的實驗室或者和各大科研院校合作開辦技術(shù)中心等，還有的企業(yè)直接和外國的大型集團合作開發(fā)新產(chǎn)品，拓展跨領(lǐng)域的研發(fā)力度等。除了降低成本，通過科技的提升往技術(shù)上游挺進從而達到品牌價值的最大溢價也是一條不錯的出路。
另外一個成本就是交易成本，包括企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的各種稅費以及激光切割機交易產(chǎn)生的物流、公關(guān)費用。前兩項與國家政策、物流發(fā)展水平相關(guān)，第三項則與激光切割機市場發(fā)展水平相關(guān)。由于近年來的激光切割機行業(yè)處于買方市場，有些企業(yè)會通過一些非正常手段打通交易關(guān)節(jié)，但這樣下來公關(guān)費用的變化就會在單次交易中影響到產(chǎn)品的價格。
信息越不對稱，價格變化浮動越大。信息不對稱曾經(jīng)是激光切割機行業(yè)暴利的一大主要原因，這既有社會通信傳播技術(shù)的客觀條件限制，也有行內(nèi)廠家對各區(qū)域市場信息流通人為限制的主觀原因。隨著市場化網(wǎng)絡(luò)化信息化逐步深入，信息量不對稱問題正在慢慢減弱，以致于激光切割機常規(guī)整機及配件價格基本透明。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)等媒體工具的宣傳，品牌知名度擴散非常輕松簡單。
廠家與渠道商的利潤是既統(tǒng)一又對立的。只有兩者都賺錢，合作才能繼續(xù)下去，品牌才能深入各領(lǐng)域和地域市場，做大做強；但同時，在一定時間內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象是固定的，客戶所能承受的價格也是有限度的，在有限的價格區(qū)間，除去各項成本，利潤是一定的。你多我就少，我多你就少。為了保證各自的利益，雙方都有一個利潤底線，低于利潤底線，可能就成不了單，所以，價格就受廠家與渠道商利潤底線的限制，若利潤底線高則價格高；利潤底線低，則價格可以變低。
價格的競爭往往不是單純的以價格高低的面目出現(xiàn)，而是以性價比混雜了品牌的形式出現(xiàn)在市場上。比如同樣是2000元價格的手機，一個韓國和一個國產(chǎn)，一個讓消費者感覺規(guī)格高又便宜，一個感覺品牌好規(guī)格一般，客戶就會對相同的價格做出不同的選擇。同理，針對不同的激光切割機品牌和相同的價格，客戶也會結(jié)合自己的實際需要和經(jīng)濟情況，做出不同的選擇。這也是目前各激光切割機廠家對自己的產(chǎn)品和價格進行高中低定位的原因，不同檔次產(chǎn)品和價格，滿足不同需求和客戶。
